【正文】 ，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 8:42:43 上午 8:42 上午 08:42:43三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 218:42 上午 三月 2108:42March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:42:4308:42:4308:42Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2108:42:4308:42:43March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20238:42:43 上午 08:42:43三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。不要驕傲地回首讓我 們?nèi)〉眠^往的成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來的沒落。傳 統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段 (資產(chǎn)負(fù)債表、 PL)不能體現(xiàn)這一點(diǎn)122易中創(chuàng)業(yè)社會(huì)監(jiān)督：最有效的反饋及控制手段? 人天生懶惰，需要成功的激勵(lì)和輿論的壓迫? 最有效的戒煙方式：戒煙俱樂部? 洗桑拿的故事? 作者共同的經(jīng)驗(yàn)：發(fā)表時(shí)間的壓力? 咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)? 時(shí)間壓力使人易于使用 80： 20的規(guī)則? 但目標(biāo)必須簡單，容易測量123易中創(chuàng)業(yè)自然界的成功法則124易中創(chuàng)業(yè) 自然界的成功法則? 基本原則：簡單? 四個(gè)簡單原則：– 開放性（對(duì)外：能量與信息的交流；對(duì)內(nèi)：溝通）– 反饋（ Feedback)（ 根據(jù)成功或失敗而調(diào)整）– 自我組織（放權(quán)、分而治之、自主權(quán)力）– 效率（最小投入原則：能量、時(shí)間、信息、空間 … ）? 成功的標(biāo)準(zhǔn)：適者生存125易中創(chuàng)業(yè)什么是成功 ?? 每一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，做每一件事情都追求成功：無論是企業(yè)家、軍人、探險(xiǎn)者、運(yùn)動(dòng)員、 科學(xué)家 …? 每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣：同樣的運(yùn)動(dòng)員，有人得到奧林匹克金牌才認(rèn)為成功， 而有人只要參 加就是成功? 成功與目標(biāo)有關(guān)，更與對(duì)目標(biāo)的解釋有關(guān)? 金錢通常作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)如此，其它領(lǐng)域也如此。嗅到、感覺、接觸、 傾聽，之后分配資源。中心問題是：堅(jiān)持！? 一點(diǎn)開始時(shí)小小的領(lǐng)先會(huì)變成極大的優(yōu)勢(shì)，甚至是控制性的地位? “先到者先得 ”， “后到者受到懲罰 ”? 先到者可以定游戲規(guī)則第一個(gè)成功決定性突破或轉(zhuǎn)折點(diǎn)自動(dòng)機(jī)制 /連鎖反應(yīng)105易中創(chuàng)業(yè)常見的企業(yè)發(fā)展曲線11010501005001000 百萬5000 人百萬106易中創(chuàng)業(yè)新 4P理論競爭目標(biāo) 步驟 競爭優(yōu)勢(shì)（月）一般性特點(diǎn)特殊性特點(diǎn) 速度戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品 (Product) 問題解決方案(Problem solution) 流程優(yōu)化 (Process) 合作伙伴 (Partner) 66 1212 24 24107易中創(chuàng)業(yè)時(shí)間管理的原則重要D CAB一件事情不重要不緊急 緊急一件事情108易中創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭學(xué)中的戰(zhàn)略原則? 孫子， Xenophon，愷撒大帝， Machiavelli, Clausewitz, Moltke的理 論核心在今天也適用于企業(yè)管理：172。銷售則要你去找客戶? 名牌的建立是營銷的最高階段? 建造名牌的三步曲：知名度 忠誠度 壟斷86易中創(chuàng)業(yè)進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的五個(gè)門利益 好處規(guī)范 價(jià)值感情 關(guān)愛自我定位自我表現(xiàn)感受 習(xí)慣消費(fèi)者買你的品牌，是因?yàn)樗矚g 消費(fèi)者購買，是因?yàn)槟愕钠放平o了他獨(dú)一無二的（虛擬的）利益 /好處 消費(fèi)者買你的品牌，是因?yàn)槟鼙苊饣蚪鉀Q一個(gè)（與他的價(jià)值觀）內(nèi)在的沖突 消費(fèi)者買你的品牌，是因?yàn)樗ú蛔杂X地）習(xí)慣如此 消費(fèi)者買你的品牌，是因?yàn)樗Ｍ苡盟磉_(dá)自己（期望）的自我定位 87易中創(chuàng)業(yè)第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向88易中創(chuàng)業(yè)第六個(gè)原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向? 并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 ? 廣告：給大眾的信息。 誰擁有權(quán)力、樂觀、勇氣、力量就回到身上? 三個(gè)基本的權(quán)力手段： “分而制之 ” “軟硬兼施 ” “共同敵人 ” 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。如果太復(fù)雜，簡化之。從自我限定中看得出真正的大師 ”? “同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到 ”6易中創(chuàng)業(yè)第一的力量? 兩個(gè)世界級(jí)短跑手，一個(gè)集中在 100米，另一個(gè)則同時(shí)跑 100、 200、 400、 800米? 一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會(huì)上、財(cái)富上的 “成功 ”? 第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多 “幾乎同樣好 ”的歌唱 演員卻只能維持簡單的生活在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。12易中創(chuàng)業(yè)集中? 為某一類客戶服務(wù)? 在某一個(gè)行業(yè)? 某一些產(chǎn)品領(lǐng)域? 解決某些永恒的長期問題13易中創(chuàng)業(yè)80/20 原理14易中創(chuàng)業(yè)Pareto 原則或 Pareto的發(fā)現(xiàn)? Vilfredo Pareto, 1897, 發(fā)現(xiàn)了所謂的 Pareto 法則： 收入與財(cái)產(chǎn)的不均勻分配（一個(gè)國家 20% 人口占有其 80% 財(cái)產(chǎn)， 10% 占 65% ， 5% 占 50% ）? 其它的叫法： Pareto規(guī)律， 80/20規(guī)律，最小努力原則，不對(duì)稱原則? J. M. Juran: “少數(shù)重要因素原則 ”用于質(zhì)量管理，在日本引發(fā)質(zhì)量管理 革命，從而幫助日本在戰(zhàn)后趕上并在部分領(lǐng)域超過美國15易中創(chuàng)業(yè)Pareto原則20% 80% 20% 80% 20% 80% 20% 80% 努力 效果 原因 結(jié)果16易中創(chuàng)業(yè)80/20原則的運(yùn)用：質(zhì)量革命? J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 1951? 80/20原則是質(zhì)量運(yùn)動(dòng)的主要理論支柱： “少數(shù)重要因素原則 ” 原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷 分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問題的因素 解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問題，而不是解決所有問題 TQC：事先解決，而不是事后校正? 日本企業(yè) 50 60年代運(yùn)用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平17易中創(chuàng)業(yè)80/20原則的運(yùn)用：信息革命? 發(fā)現(xiàn)： 80% 的軟件工作時(shí)間用在執(zhí)行 20% 的指令 RISC 結(jié)構(gòu)的處理器把這 20% 最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度 縮小和成本的大幅下降? 發(fā)現(xiàn)： 80% 的應(yīng)用僅是 20% 的軟件功能? 與質(zhì)量革命的關(guān)聯(lián)18易中創(chuàng)業(yè)80/20不同于普通思維的地方80 / 20思維 50 / 50思維1. 超常的創(chuàng)造力2. 尋找解決問題的捷徑3. 有選擇地做4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越5. 盡量多放權(quán)6. 只做能做得最好，最有興趣做的7. 在每個(gè)重要領(lǐng)域問：做哪些 20% 導(dǎo)致 80%8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個(gè)機(jī)會(huì)19易中創(chuàng)業(yè)80/20世界中的成功原則1. 在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力2. 選擇一個(gè) “ 市場缺口 ”, 你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者3. 認(rèn)識(shí)到知識(shí)就是力量4. 找到自己的市場及主要客戶 ,為之提供優(yōu)異服務(wù) (80/20!)5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果6. 向最好的學(xué)習(xí) (80/20!)7. 盡早獨(dú)立 (80/20!)8. 盡量多招收有價(jià)值的員工 (80/20!)9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 (80/20!)10. 利用資本的力量 來源： R. Koch成為你自己領(lǐng)域中的比爾 ?蓋茨20易中創(chuàng)業(yè)實(shí)施集中原則的工具：組合分析競爭優(yōu)勢(shì)市場吸引力低高小 大21易中創(chuàng)業(yè)成功戰(zhàn)略常用的突破點(diǎn)a.“ 無敵價(jià)格 ”22易中創(chuàng)業(yè)突破點(diǎn)：價(jià)格? 福特? 大眾甲殼蟲? Quelle? Wienerwald? 電器? Taschen? 金店? 旅游業(yè)