【正文】 08:42:4308:42:4308:423/27/2023 8:42:43 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:42:4308:42:4308:42Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。也許第十次時(shí)他就成功了 ”121易中創(chuàng)業(yè)反饋的重要? 運(yùn)動(dòng)員：只有測量成績，才有動(dòng)力? 反饋十分重要：成功是最大的動(dòng)力之源 (不是意志或其它 )? 從簡單的度量開始。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 101易中創(chuàng)業(yè)第七原則：時(shí)間原則102易中創(chuàng)業(yè)第七個(gè)原則：時(shí)間原則? 我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情? 實(shí)際上，十年我們幾乎可以做成任何事情，而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情? 做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽? 做企業(yè)更是種地，不是工廠103易中創(chuàng)業(yè)急功近利的陷阱? 短期導(dǎo)向? 不擇手段? 長短期矛盾104易中創(chuàng)業(yè)時(shí)間原則? 成功象一個(gè)大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動(dòng)，但一旦轉(zhuǎn)起來就勢不可擋。不滿和不幸似乎在增加73易中創(chuàng)業(yè)什么是真正值得學(xué)習(xí)的東西？? 個(gè)人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？? 如何成為一個(gè)有效的管理者？? 如何激勵(lì)自己以及影響別人？如何進(jìn)行有效的溝通？? 如何有效地學(xué)習(xí)以適應(yīng)變革的時(shí)代？? 如何看待金錢？? 如何積累財(cái)富？ 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。電視機(jī)的普及用了幾十年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年? Target costing理論? 有無數(shù)個(gè)例子證實(shí)：有膽量降低價(jià)格，會(huì)有更大的銷量、銷售額，也會(huì)有意想不到的成本的降低，因而最后反而會(huì)有更大的贏利? 客萬樂的原則：通過降價(jià)達(dá)到降低成本、擴(kuò)大銷售的目的? 沒有人能阻止你降低價(jià)格！24易中創(chuàng)業(yè)? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍? 通常 30% 的降價(jià)能導(dǎo)致 5倍的購買量增加， 50% 的降價(jià)導(dǎo)致 10倍的銷量增加? 大幅度降價(jià)導(dǎo)致 “銷售量雪崩 ”? 不可想象的低價(jià)格 不可想象的銷量 不可想象的低成本突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化ABCDA+B=1C+D=6081%17%%%25易中創(chuàng)業(yè)總結(jié)? 企業(yè) / 個(gè)人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功? 軍事學(xué)的第一原則： “集中兵力 ”? 不要盲目多元化? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具26易中創(chuàng)業(yè)第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)27易中創(chuàng)業(yè)第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)? 個(gè)人：放棄 “全面發(fā)展 ”? 軍事學(xué)的第二條原則： “出其不意 ”28易中創(chuàng)業(yè)完美主義的陷阱? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things)? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20）? “科學(xué)管理 ” 發(fā)揮人的積極性29易中創(chuàng)業(yè)集中 聚焦 深入集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展30易中創(chuàng)業(yè)聚焦與否的區(qū)別太陽 激光能量大小 強(qiáng) 弱效應(yīng) 弱 強(qiáng)區(qū)別 沒有聚焦 聚焦“你無法讓星星聚焦。卻可以讓企業(yè)聚焦！ ”31易中創(chuàng)業(yè)15把長期聚焦的鑰匙1. 焦點(diǎn)總是簡單的2. 焦點(diǎn)總是容易記憶的3. 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的4. 焦點(diǎn)總是革命性的5. 焦點(diǎn)需要有一個(gè)敵人6. 焦點(diǎn)意味著未來7. 焦點(diǎn)即對(duì)內(nèi)也對(duì)外8. 一個(gè)國家 /區(qū)域一個(gè)焦點(diǎn)9. 焦點(diǎn)不是產(chǎn)品10. 焦點(diǎn)不是雨傘11. 焦點(diǎn)不讓所有人滿意12. 焦點(diǎn)能找到更好的焦點(diǎn)13. 聚焦并不能馬上成功14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步15. 沒有一個(gè)焦點(diǎn)是永恒的32易中創(chuàng)業(yè)企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略能力管理能力銷售能力創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期成熟期 市場格局 成型期33易中創(chuàng)業(yè)向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展? 所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的? 所有用來增加阻力的工具都是寬的? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對(duì)手? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作? 向深處發(fā)展能引起 “連鎖反應(yīng) ”34易中創(chuàng)業(yè)重要性階梯有效運(yùn)用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運(yùn)用資本的能力運(yùn)用技術(shù)的能力內(nèi)容 效果技術(shù)財(cái)務(wù)信息心理權(quán)力戰(zhàn)略 1,000,000100,00010,0001,000100135易中創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略問題：如何最有效地運(yùn)用自己有限的力量？權(quán)力問題：力量對(duì)比及依賴性心理問題信息問題自動(dòng)機(jī)制：改變戰(zhàn)略 改變力量對(duì)比 改變心理狀態(tài)改進(jìn)戰(zhàn)略 改進(jìn)結(jié)果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實(shí)這一點(diǎn)）36易中創(chuàng)業(yè)成功者尋找并首先解決核心問題? 成功者首先解決核心問題? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上? 問題有層次及級(jí)別之分37易中創(chuàng)業(yè)找出企業(yè)及個(gè)人發(fā)展中的 “短缺元素 ”“水桶理論 “… … 需求員工 知識(shí)生產(chǎn)能力 資本38易中創(chuàng)業(yè)Liebig的短缺元素定律39易中創(chuàng)業(yè)成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn)? 植物生長需要基本元素? 只要基本元素足夠，植物的生長是自動(dòng)的? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素? 增加這個(gè)短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效? 短缺元素永遠(yuǎn)在變化之中? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大? 這個(gè) 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長了五倍磷酸鉀氮鈣40易中創(chuàng)業(yè)第三原則：尋求簡單41易中創(chuàng)業(yè)第三條原則：尋求簡單? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式? 對(duì)企業(yè) / 個(gè)人都適用一個(gè)原則：少就是多? 科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是假設(shè)最少的理論42易中創(chuàng)業(yè)復(fù)雜化的陷阱? “復(fù)雜才能體現(xiàn)水平 ”? “折衷的必要 ”? “通過產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利 ”43易中創(chuàng)業(yè)現(xiàn)代企業(yè)的通用模式? “自助式 ”企業(yè)（連鎖店、加油站、銀行 ）? “折扣 ”企業(yè)（食品、家具、衣服 ）? “快速 ”企業(yè)（快餐店、快洗、快印 ）? “加盟 ”企業(yè)（特許經(jīng)營）44易中創(chuàng)業(yè)簡單原則? 管理者常犯的錯(cuò)誤：一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復(fù)雜，難以 控制? 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多? 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要一個(gè)有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售? 僅僅注意最簡單的 20%，在所有領(lǐng)域找最簡單的 20%。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 90%在學(xué)校里學(xué)到的東西無用， 90%有用的東西沒有地方學(xué)習(xí)74易中創(chuàng)業(yè)銷售領(lǐng)域的趨勢今 天 未 來? 推銷員? 產(chǎn)品導(dǎo)向? 功能思維? 個(gè)人銷售? 日、月報(bào)表? 價(jià)格戰(zhàn)? “成功顧問 ”? 問題解決方案? 流程思維? 團(tuán)隊(duì)銷售? 和重要客戶共同制訂戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略聯(lián)盟75易中創(chuàng)業(yè)集中廣告76易中創(chuàng)業(yè)廣告的價(jià)值 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。（當(dāng)成功原 因已不存在時(shí)，還會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)下去）? 集中可縮短第一個(gè)成功的時(shí)間? 太多人太早改變，或過早不耐煩地修改自己的行動(dòng)? 許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但不知大企業(yè)今天的成功卻是以前還是小企業(yè)時(shí) 的原因起作用！? 開始的成功總是很少，不易看到，也是最難的。人有了一個(gè)數(shù)字，就總想改進(jìn)它? 每個(gè)職員都要考慮兩個(gè)問題：什么是我的任務(wù)？如何測量成功？? 成功的信號(hào)通常在于無形領(lǐng)域，需要相當(dāng)長的時(shí)間才體現(xiàn)在物質(zhì)上。 三月 21三月 2108:42:4308:42:43March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2108:42:4308:42Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2108:42:4308:42Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。? “在美國，若一個(gè)人多次失敗，他會(huì)變得有名氣，他被認(rèn)為是一個(gè)有勇氣做點(diǎn)新事情 的企業(yè)家。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 100易中創(chuàng)業(yè)邊際效益原理邊際效益遞減原理 邊際效益遞增原理收獲 收獲投入 投入? Turgot, Mitscherlich,土地的收成遞減 0 1810年