【正文】 第七個原則：時間原則 ? 我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情 ? 實際上，十年我們幾乎可以做成任何事情，而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情 ? 做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽 ? 做企業(yè)更是種地，不是工廠 103 急功近利的陷阱 ? 短期導向 ? 不擇手段 ? 長短期矛盾 104 時間原則 ? 成功象一個大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動，但一旦轉(zhuǎn)起來就勢不可擋。” ? 連鎖反應(yīng)：廣告導致銷售上升，經(jīng)銷渠道更愿意合作。不滿和不幸似乎在增加 73 什么是真正值得學習的東西？ ? 個人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ ? 如何成為一個有效的管理者？ ? 如何激勵自己以及影響別人？如何進行有效的溝通？ ? 如何有效地學習以適應(yīng)變革的時代？ ? 如何看待金錢？ ? 如何積累財富？ 易中愿與您在企業(yè)培訓、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得 不到的東西 )：金錢、富裕、影響力、認可、甚至“愛情” ? 樂觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。電視機的普及用了幾十年的時間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? Target costing理論 ? 有無數(shù)個例子證實：有膽量降低價格，會有更大的銷量、銷售額，也會有意想不到的成本的降低，因而最后反而會有更大的贏利 ? 客萬樂的原則：通過降價達到降低成本、擴大銷售的目的 ? 沒有人能阻止你降低價格！ 24 ? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層 ? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價能導致 5倍的購買量增加， 50%的降價導致 10倍的銷量增加 ? 大幅度降價導致“銷售量雪崩” ? 不可想象的低價格 不可想象的銷量 不可想象的低成本 突破點：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 25 總結(jié) ? 企業(yè) / 個人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 26 第二原則：找準焦點 27 第二條原則：找準焦點 ? 找準焦點，才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點 ? 個人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學的第二條原則：“出其不意” 28 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20） ? “科學管理” 發(fā)揮人的積極性 29 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 30 聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強 弱 效應(yīng) 弱 強 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 “你無法讓星星聚焦。成功戰(zhàn)略 1 目錄： ? 第一原則：集中力量 4頁 ? 第二原則：找準焦點 27頁 ? 第三原則：尋求簡單 41頁 ? 第四原則：重強避弱 57頁 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導向 79頁 ? 第六原則：目標客戶導向 88頁 ? 第七原則：時間原則 102頁 ? 第八原則：實驗原則 115頁 2 《成功戰(zhàn)略》的原則 ? 簡單 — 復(fù)雜的都不實用 ? 實用 — 實用的都簡單 ? 案例 — 來自自身的經(jīng)歷和研究 ? 方法 — 簡單、實用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 3 第一原則：集中力量 4 第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就 ? 軍事學的第一原則：“集中兵力” 5 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學的一個極端例子：一個麻雀如果一再跳到一個大橋的同一點并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能 量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要：一千個問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個問題解決得比對手 好得多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 31 15把長期聚焦的鑰匙 1. 焦點總是簡單的 2. 焦點總是容易記憶的 3. 焦點總是強有力的 4. 焦點總是革命性的 5. 焦點需要有一個敵人 6. 焦點意味著未來 7. 焦點即對內(nèi)也對外 8. 一個國家 /區(qū)域一個焦點 9. 焦點不是產(chǎn)品 10. 焦點不是雨傘 11. 焦點不讓所有人滿意 12. 焦點能找到更好的焦點 13. 聚焦并不能馬上成功 14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步 15. 沒有一個焦點是永恒的 32 企業(yè)焦點的轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略能力 管理能力 銷售能力 創(chuàng)新能力 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場格局 成型期 33 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展 ? 所有突破阻力的工具都是堅的 ? 所有用來增加阻力的工具都是寬的 ? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手 ? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作 ? 向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)” 34 重要性階梯 有效運用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的 能力 改變內(nèi)外部信息 的能力 運用資本的 能力 運用技術(shù) 的能力 內(nèi)容 效果 技術(shù) 財務(wù) 信息 心理 權(quán)力 戰(zhàn)略 1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1 35 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運用自己有限的力量？ 權(quán)力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動機制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進戰(zhàn)略 改進結(jié)果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實這一點） 36 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次及級別之分 37 找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識 生產(chǎn)能力 資本 38 Liebig的短缺元素定律 39 成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ? 植物生長需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的生長是自動的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效 ? 短缺元素永遠在變化之中 ? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ? 這個 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長了五倍 磷酸 鉀 氮 鈣 40 第三原則：