成功招商踏過(guò)10級(jí)臺(tái)階(081111)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招 商的重要一環(huán)，也是前面所舉例“ 1+1=1 精細(xì)化招商”模式的核心內(nèi)容。通常對(duì) 經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi) 部營(yíng)銷刊物、公司產(chǎn)品視聽(tīng)材料、專題講課、 召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席經(jīng)銷商會(huì)議、協(xié)同拜 訪等方式進(jìn)行，多種方式的靈活運(yùn)用，可以 逐漸提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì) 企業(yè)和品種的忠誠(chéng)度，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏 感，形成良好的合作關(guān)系。 對(duì)經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)發(fā)展的 不同階段進(jìn)行設(shè)定，既要把握考核的原則 性，也要注意靈活性。隨著 2023年四川 陽(yáng)光掛網(wǎng)模式開(kāi)始在全國(guó)的推廣，各地陸續(xù) 進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索。 :00:5313:00Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:00:5313:00:5313:001/22/2023 1:00:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 1時(shí) 0分 53秒 13:00:5322 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 下午 1時(shí) 0分 53秒 13:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 0分 :00January 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。只有這樣，才 可以為招商的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果經(jīng)銷商布局不合理，會(huì) 導(dǎo)致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成 本。 第八臺(tái)階：量化的經(jīng)銷商考核 經(jīng)銷商的考核是對(duì)經(jīng)銷商工作的檢查和 激勵(lì)。在協(xié)作中如何按照招商的 進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、 代理區(qū)域劃分、終端的調(diào)整等，是招商企業(yè) 的關(guān)鍵。用營(yíng)銷 學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要， 重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品 是什么。 衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是 否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī) 劃、產(chǎn)品線、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金狀況和既 往經(jīng)驗(yàn)，需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物、高素 質(zhì)的員工、嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃、細(xì) 化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程、激勵(lì)性 的業(yè)績(jī)考核等，醫(yī)藥企業(yè)不僅要做 好隊(duì)伍的專業(yè)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí) 培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì) 伍的心態(tài)輔導(dǎo)。 第一臺(tái)階：創(chuàng)新的招商模式 傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商
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