招商管理之招商原則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 動(dòng)所需贈(zèng)品，確定開(kāi)業(yè)特賣(mài)品，安排供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)促銷，在開(kāi)業(yè)前 20天提交《新店開(kāi)張?zhí)刭u(mài)品清單》與《現(xiàn)場(chǎng)促銷供應(yīng)商清單》，一份交市場(chǎng)部制作 DM及陳列指引，一份交營(yíng)運(yùn)與店鋪備貨及安排場(chǎng)地。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 （ 招商原則） 招商項(xiàng)目選擇基本原則是： 項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項(xiàng)目原則上為賣(mài)場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目，不允許同賣(mài)場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)重復(fù)；招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營(yíng)及檔口 2種，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購(gòu)毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣(mài)場(chǎng)平均租金水平（按每平方米計(jì)）； 招商合作伙伴以 “ 老客戶優(yōu)先選擇 ” 為基本原則。聯(lián)營(yíng)商品淘汰流程銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案1）分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成，采購(gòu)部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮： 促銷管理 （目錄）（一）開(kāi)業(yè)促銷管理（二）主題性促銷管理（三）單店、臨時(shí)性促銷管理（四）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷管理（五）供應(yīng)商促銷管理（六）促銷效果分析與評(píng)估（七）綜合超市促銷策略CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部開(kāi)業(yè)促銷管理根據(jù)商圈調(diào)查報(bào)告，由市場(chǎng)部提前 40天制訂新店開(kāi)張宣傳與促銷方案，召開(kāi)各相關(guān)部門(mén)溝通會(huì)，確定最終方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。發(fā)營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)、綜超促銷部等相關(guān)部門(mén)。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部供應(yīng)商促銷管理 3）分析促銷單品的進(jìn)銷比，對(duì)庫(kù)存平均成本的影響；商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分析 開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后調(diào)研目的w 根據(jù)發(fā)展部的立地調(diào)研結(jié)果，由市場(chǎng)部牽頭，組織采購(gòu)、物價(jià)等部門(mén)提前三個(gè)月進(jìn)行商圈調(diào)研，包括品類，價(jià)格，消費(fèi)者調(diào)研等。消費(fèi)者購(gòu)物行為調(diào)研商圈的基本情況調(diào)查選定的商圈名稱、商圈在城市中的位置、商圈在城市中的區(qū)域性質(zhì)、商圈的圍合道路、大致形狀、商圈面積、商圈內(nèi)的估計(jì)人口數(shù)、商圈內(nèi)的主要小區(qū)數(shù)及名稱、人口數(shù)量、經(jīng)過(guò)或到達(dá)商圈的居住區(qū)干道級(jí)以上道路的條數(shù)、公共交通線路數(shù)量、商圈內(nèi)分層人口數(shù)量。即對(duì)商圈內(nèi)的居民作調(diào)查，主要涉及消費(fèi)者特征、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)行為三個(gè)方面的內(nèi)容。w 消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查法 w 消費(fèi)者調(diào)查 三月 2101:39:4001:39Mar2130Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:39:4001:39:4001:393/30/2023 1:39:40 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/30 1:39:4001:39:4030 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 30 三月 20231:39:40 上午 01:39:40三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 211:39 上午 三月 2101:39March 30, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1