戰(zhàn)略管理與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展講義-文庫吧在線文庫
【正文】 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 ? 波特 5個(gè)力量模型應(yīng)用例 半導(dǎo)體元件行業(yè)分析 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)商 購買者 ? 步驟 1：識(shí)別行業(yè)吸引力因素 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) ?銷售特性 ?產(chǎn)品差異化程度 ?競(jìng)爭(zhēng)者垂直一體化 ?增長(zhǎng)趨勢(shì) ?合作經(jīng)營 進(jìn)入障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場(chǎng) 退出障礙 ?退出成本 ?業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略關(guān)系 ?政府與社會(huì)的限制 供應(yīng)商議價(jià)能力 ?供應(yīng)商數(shù)量 ?供應(yīng)商分散 ?競(jìng)爭(zhēng)者后向一體化的威脅 替代品威脅 ?專利新產(chǎn)品才能替代舊產(chǎn)品 ?集成電路發(fā)展 ?轉(zhuǎn)換成本 購買者議價(jià)能力 ?買方后向一體化可能性 ?產(chǎn)品專利，替代可能性 ?購買者分散程度 ?批量采購，價(jià)格優(yōu)惠 波特 5個(gè)力量模型應(yīng)用 ? 步驟 3：行業(yè)吸引力的綜合評(píng)價(jià) 進(jìn)入障礙 退出障礙 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 購買者 供應(yīng)商 替代品 當(dāng) 前 未 來 低 中 高 低 中 高 綜 合 評(píng) 價(jià) 建議 ?評(píng)價(jià)行業(yè)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況不能靠運(yùn)用工具公式 走過場(chǎng)式走一遍就算完成， 透徹的思考與分析 是關(guān)鍵 ?行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析要每 13年評(píng)價(jià)一次 ,動(dòng)態(tài)地跟進(jìn) 課堂討論：替代品的戰(zhàn)略影響 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 案例討論： 課堂討論： 結(jié)合所在企業(yè)，談?wù)勎宸N競(jìng)爭(zhēng)作用力模型對(duì)所在企業(yè)的影響。 ? 財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性是指借助于公司內(nèi)部或外部的投資，通過財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約。 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額 承受原材料的漲價(jià) 大量采購的優(yōu)惠 對(duì)付買方和客戶的討價(jià)還價(jià) 建立進(jìn)入壁壘 缺點(diǎn)： 投資大 新技術(shù)的威脅 后來者的優(yōu)勢(shì) 需求的變化 退出壁壘高 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額 承受原材料的漲價(jià) 大量采購的優(yōu)惠 對(duì)付買方和客戶的討價(jià)還價(jià) 建立進(jìn)入壁壘 缺點(diǎn)： 投資大 新技術(shù)的威脅 后來者的優(yōu)勢(shì) 需求的變化 退出壁壘高 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ： 目標(biāo)集中和資源集中 以精取勝 高度專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和低成本 避免與對(duì)手的正面沖突 缺點(diǎn) ： 適應(yīng)能力差 強(qiáng)大的對(duì)手進(jìn)入同一細(xì)分市場(chǎng) 新技術(shù)、替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 細(xì)分市場(chǎng)過小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn) 需求發(fā)生變化 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 21 案例討論 6：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得失 老子： “天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。 一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，權(quán)變管理措施。 ? 各個(gè)部門或單位都從自身利益出發(fā)來評(píng)價(jià)方案，因而評(píng)價(jià)各不相同。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營。這里， S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) (Strengths)， W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì) (Weakness)， O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì) (Opportunities)， T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅 (Threats) 環(huán)境分析（ SWOT分析） 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈分析法 支持活動(dòng) 運(yùn)入后勤 生產(chǎn)操作 運(yùn)出后勤 營銷銷售 服務(wù) 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) 采購 技術(shù)發(fā)展 人力資源開發(fā) 公司的基礎(chǔ)性活動(dòng) 主要活動(dòng) 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈細(xì)分 供 貨 商 客 戶 聘任 留住人才 激勵(lì)機(jī)制 培訓(xùn) 考核 獎(jiǎng)懲 融資
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