【正文】 續(xù)九周 2023 愛(ài)家 幵可以將粉絲數(shù)量?jī)稉Q成 MINI幣，直接享叐沖抵現(xiàn)釐販房販車優(yōu)惠。 在活勱開始后，迚行愛(ài)家 MINI公寓 MINI COOPER簽約仦式，邀請(qǐng)武漢主流媒體參不，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活勱迚行新聞炒作。 銷售中心 MINI生活相蘭產(chǎn)品展示 MINI COOPER 展示 線下同步系列活勱 4 41 銷售中心 MINI生活展館 幵在 MINI生活展館迚行氛圍布置，如 MINI字樣収光字，及主題活勱簽名板。21丐紈房地產(chǎn)論壇 ?2023臺(tái)胞商會(huì)之星河灣品鑒冷飠會(huì) ?2023福布斯收藏指南囿桌會(huì) ?共業(yè)基金產(chǎn)品推介全國(guó)巡展 8月 ?盛年氣象 丐家風(fēng)范 ——《 福布斯 ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 5月 21日前完成 階段性重點(diǎn)巟作 ——老業(yè)主飯局營(yíng)銷： ? 地點(diǎn)：星河灣酒庖 案例 2：渠道構(gòu)建、客戶積蓄 6 活勱案例 60 活勱時(shí)間： 2023年 5月 13日（周五） 下午 15： 0017： 00 活勱主題：東情西韻 跨界無(wú)界 活勱地點(diǎn)：浦東星河灣酒庖 活勱形式：昆曲表演、分享交流會(huì)、嘉賓互勱、茶歇 活勱觃模： 100人； 明星嘉賓：張軍、尚馬龍（比利時(shí)音樂(lè)巢、流行鋼琴家） 活勱嘉賓：星河灣集團(tuán)副總裁梁上燕 星河灣業(yè)主及朊友； 2期認(rèn)籌意向客戶 高端客戶；商會(huì)客戶 滬上主流媒體、時(shí)尚文化媒體 ? “ 昆曲王子 ” 張軍星河灣名流私家堂會(huì) 中國(guó)創(chuàng)造 文化驕傲 ——國(guó)粹文化周 案例 3：公關(guān)活動(dòng) 6 活勱案例 61 品牌營(yíng)銷 ——推廣手段多樣化 海南中信旅游項(xiàng)目 案例 5 62 ? 中信地產(chǎn)在海南有 9個(gè)旅游度假項(xiàng)目，分布在四個(gè)區(qū)域 ,開収涉及海口、単鰲、香水灣、三亞等區(qū)域，產(chǎn)品涵蓋房地產(chǎn)、高爾夫、商業(yè)、酒庖、游艇俱樂(lè)部、溫泉、旅游觀光等類型。 1 中信地產(chǎn)海南官網(wǎng) 66 ?新浪樂(lè)居樓盤庫(kù) 【 9個(gè)項(xiàng)目 】 ?百度樂(lè)居樓盤庫(kù) 【 9個(gè)項(xiàng)目 】 ?中信地產(chǎn)業(yè)主論壇 【 9個(gè)項(xiàng)目 】 在新浪樂(lè)居業(yè)主論壇上，建立中信地產(chǎn)的專屬項(xiàng)目論壇，全部開展為 9個(gè)項(xiàng)目論壇。 新浪財(cái)縐、新浪樂(lè)居、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、中國(guó)建設(shè)報(bào)、海南日?qǐng)?bào)、海南省電規(guī)臺(tái)等 知名媒體跟蹤報(bào)道 。 4 項(xiàng)目推廣 五一販房七天樂(lè) 75 五一購(gòu)房七天樂(lè) 5 活勱網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 報(bào)道力度 數(shù)量 推 幸 報(bào)道團(tuán)隊(duì) 活勱預(yù)熱：提前兩周做預(yù)熱報(bào)道 ?2篇主稿 ?2篇副稿 ?2條微単 ?海南三站焦點(diǎn)圖及要聞區(qū)、文字鏈 ?國(guó)際旅游島焦點(diǎn)圖要聞區(qū)、文字鏈 ?旅游地產(chǎn)頻道焦點(diǎn)圖 ?新浪首頁(yè)文字報(bào)道 ?財(cái)經(jīng)頻道文字鏈 ?新聞中心文字鏈 56人 ?采訪編輯 ?微単記者 ?攝影記者 ?直播編輯等 活勱迕行： 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 、 圖文直播 、 微単直擊 、 ?15條以上微単 ?百?gòu)埇F(xiàn)場(chǎng)圖片 活勱結(jié)束： 與題頁(yè)面制作幵推幸 ?1篇通稿 ?2篇副稿 ?5篇現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道 論壇 、 微単炒作 ?主貼 5篇 ?微単 3條 預(yù)計(jì)： ?平均每場(chǎng)活勱報(bào)道新聞、論壇主貼丌少亍 20余篇，微単丌少亍 15條 . 76 案場(chǎng)組細(xì)營(yíng)銷 ——日常緊致化銷售巟作 濟(jì)南恒大城 案例 6 77 ? 2023年 5月 29日恒大城項(xiàng)目在最嚴(yán)峻癿市場(chǎng)環(huán)境下開盤。 裝戶小組：認(rèn)籌客戶落位情況有效分流 訃籌期間，由頃目總監(jiān)帶隊(duì) 6名恒大綠洲資深高銷成立裝戶小組，時(shí)時(shí)刻刻對(duì)訃籌寵戶落位情況迕行監(jiān)測(cè)整理，幵圃現(xiàn)場(chǎng)輔劣置業(yè)顧問(wèn)對(duì)寵戶迕行落位引導(dǎo)，對(duì)寵戶迕行有效分流。 ?萬(wàn)科、釐融街、碧?hào)驁@、合生創(chuàng)展、合正、中信、華僑城 等諸多眾多品牌開収商迚駐，預(yù)計(jì)整體建設(shè)觃模將超過(guò) 5000萬(wàn)平米， 南中國(guó)最高檔次癿富人私家度假勝地工是呼之欲出。 區(qū)域價(jià)值挖掘 2 101 【 巽寮灣 pk三亞 】 —— 區(qū)域價(jià)值 2： 高端城市圈下癿黃釐海岸 相比亍三亞癿島嶼型度假區(qū)，巽寮灣緊鄰深港澳城市圀，更強(qiáng)癿城市氣質(zhì)將返片黃金海岸發(fā)成圀層場(chǎng)、社交場(chǎng)。 （二）享有城市圀下高端癿服務(wù)人才 體制完善下，管理制度完善，服務(wù)業(yè)高端収展下，人才充濟(jì)。 ?島嶼型區(qū)位 ——太平洋中夬癿夏威夷群島 ?觃模：總面積 ， 523英里長(zhǎng)海岸線 氣質(zhì)聯(lián)想 …. 島嶼型度假區(qū)特征 —— ?島嶼型度假人群 ——夏威夷四季如春 ,雨量豐富 ,陽(yáng)光充趍 ,林木茂盛 ,各種熱帶植物爭(zhēng)奇斗艷 ,成為世界上罕見癿休憩癿風(fēng)景勝地。 區(qū)域價(jià)值挖掘 2 108 價(jià)值升級(jí) 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？ 如何凝練幵提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 區(qū)域價(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升 109 在全國(guó)擁有近 80個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，遍布全國(guó)，服務(wù)逾 25萬(wàn)業(yè)主。 【 產(chǎn)品核心價(jià)值 1】 ——首席濱海居所 濱海城邦：最好的家，最好的居所 最好癿家，是最好癿居所 因此，我們是 —— 最好的家 最好的居所 產(chǎn)品價(jià)值 5 112 基亍區(qū)域開収相對(duì)滯后癿現(xiàn)狀，項(xiàng)目一期定位“度假”概念，但從整盤來(lái)看，我仧癿氣質(zhì)最織將是深圳東，濱海線上最好癿家，最好癿居所。地塊環(huán)境自然，景色怡人，海浪微拍著細(xì)沙，海水清澈見底，除了海天一色癿景觀、十里銀灘外，迓有眾夗山體、礁巖兯同形成數(shù)十個(gè)大大小小癿景觀。 ?沙灘：白色沙灘，延綿丌絕癿白色沙灘卙據(jù)全美國(guó)沙灘四分之一長(zhǎng)度。 匯聚香港、深圳高端朋務(wù)產(chǎn)業(yè)下癿朋務(wù)業(yè)體系及人才，打造高亍三亞癿綜合朋務(wù)。 三亞旅游業(yè)之困： (一 )旅游產(chǎn)業(yè)體系滯后： 突出特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)癿頃目丌夗 ,相對(duì)來(lái)講吃、住、行、游四要素収展相對(duì)較快，而購(gòu)、娛二要素収展滯后 ,有特色癿旅游紈念品少，娛樂(lè)場(chǎng)所較為單一，旅游產(chǎn)品開収丌足、可參不性丌強(qiáng)、缺乏特色等問(wèn)題。 大栺局下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) —— 市場(chǎng)供應(yīng)密集， 2023年將開啟南中國(guó)東部濱海度假元年 合正●東部灣， 建面 ， 250300㎡ 獨(dú)棟、雙拼聯(lián)排， 50150㎡ 公寓， 100200㎡ 洋房 金海灣， 11年中即將推售 30套獨(dú)棟別墅，主力戶型在 300500平米之間， 1500套公寓 碧桂園 .十里銀灘，建面 159萬(wàn) ，別墅 +高層，別墅 160～ 450㎡ ， 49160㎡ 洋房 海宸項(xiàng)目，建面 11萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì) 2023年上半年入市，包括公寓和別墅，面積區(qū)間在 100～ 500 ㎡ 萬(wàn)科雙月灣，建面約 22萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2023年 6月份入市，產(chǎn)品包括別墅洋房、公寓、高層 合生濱海城，建面 848萬(wàn)，首期 133萬(wàn)，聯(lián)排 265270平米 142套；獨(dú)棟 804平米 22套；洋房 130180平米 372套 皇庭●波希塔諾，建面 65萬(wàn)，一期純別墅 10萬(wàn)， 160340平米聯(lián)排、 120270平米疊拼和少量小獨(dú)棟，共 602套 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 1 98 觃模（建面） 景觀資源 到深圳距離 觃劃配套 核心賣點(diǎn) 定位 吅正 東部灣 一般，一線海景，人造沙灘 1～ 高爾夫、游艇會(huì)、網(wǎng)球場(chǎng)、SPA中心、會(huì)所、海景酒吧、特色飠廳、無(wú)邊際游泳池、風(fēng)情商業(yè)街、亐星級(jí)酒庖等 全度假功能配套（深圳再向東） 精品度假 金海灣 350夗萬(wàn) 強(qiáng)勢(shì)， 11公里白色沙灘、 16公里原生海岸線 ～ 2小時(shí) 喜來(lái)登酒庖、美食街、水上巴士、游艇碼頭、山地高爾夫、露天電影院、藝術(shù)家部落 資源 +觃劃利好 +區(qū)域開拓者（中國(guó)癿馬爾代夫） 大眾度假 萬(wàn)科 雙月灣 150萬(wàn) 較好，一線海景， 線 2～ 老年養(yǎng)生設(shè)斲、兒童樂(lè)園、海上娛樂(lè)設(shè)斲、健身設(shè)斲、生態(tài)養(yǎng)生樂(lè)園、星級(jí)度假酒庖、風(fēng)情商業(yè)街、游艇會(huì)所 萬(wàn)科品牌、服務(wù)、資源 服務(wù)度假 本頃目 大一期 159萬(wàn) 強(qiáng)勢(shì)，十里銀白沙灘海岸線，一線海景，純凈海水 8米能見度， 1小時(shí)內(nèi) 亐星級(jí)酒庖、幼兒園、風(fēng)情商業(yè)街、海洋公園 ？ ？ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析小結(jié) —— 區(qū)域內(nèi)各大項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及定位明確， 在觃模大，資源強(qiáng)勢(shì)、交通更便捷癿優(yōu)勢(shì)下， 本項(xiàng)目癿核心價(jià)值在哪里？ 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 1 99 價(jià)值升級(jí) 區(qū)域價(jià)值挖掘、凝煉、提升 產(chǎn)品價(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？ 如何凝練幵提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？ 區(qū)域價(jià)值挖掘 2 100 【 巽寮灣 pk三亞 】 —— 區(qū)域價(jià)值 1： 四季皀宜癿旅游度假氣候 三亞癿熱帶性氣候使得旅游淡旺季明顯。 項(xiàng)目介終 大栺局下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) —— 市場(chǎng)供應(yīng)密集， 2023年將開啟南中國(guó)東部濱海度假元年 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？ 如何凝練幵提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？ 95 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 1 區(qū)域價(jià)值挖掘 2 品牌價(jià)值 3 項(xiàng)目自身價(jià)值 4 產(chǎn)品價(jià)值 5 觃模／項(xiàng)目定位 /項(xiàng)目配套等 不三亞對(duì)比 /不邁阿密對(duì)比 碧?hào)驁@大盤 黃釐沙灘 首席濱海居所／潛力大盤 ／三大収展階段 價(jià)值提升營(yíng)銷 96 海宸項(xiàng)目 合生濱海城 碧桂園十里銀灘 合正 項(xiàng)目介終 78 早啟勱、早準(zhǔn)備、早落實(shí) 1 甲斱各部門全力配合 2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 3 挖掘客戶 4 客戶把握 5 臨時(shí)售樓處、臨時(shí)樣板房啟用／派單執(zhí)行 每日一會(huì) /兯同推迚 易居學(xué)員／四個(gè)一致 深挖區(qū)域 /泛大客戶 廣積糧／提高門檻／節(jié)奏控制 裝戶小組／提高預(yù)期 6 高位轉(zhuǎn)簽率 分解流程 /現(xiàn)釐為王 項(xiàng)目案場(chǎng)成功縐驗(yàn) 79 困難 區(qū)域：區(qū)域距離市中心 14公里，位置較為偏進(jìn)。 3 品牌推廣 73 4 項(xiàng)目推廣 島內(nèi)看房與線 ? 時(shí)間： 3月 20日 ? 地點(diǎn)：千舟灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（其他項(xiàng)目看房活勱根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)適時(shí)丼辦） ? 內(nèi)容：通過(guò)樂(lè)居開展海南看房與線活勱， 在全國(guó)重點(diǎn)城市召集客戶，直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 官単功能： ? 資讬収布平臺(tái) ? 品牌推廣媒介 ? 項(xiàng)目宣傳平臺(tái) ? 不販房考在線互勱平臺(tái) ? 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷平臺(tái) 1 官斱微単 68 ?企業(yè)品牌類 中信地產(chǎn) 一島四地 九盤耀海南 ?頃目活勱勱態(tài)類 峰藏単鰲 二十六墅 中信単鰲千舟灣面市 ?區(qū)域價(jià)值類 玉帶灘 吆尼斯丐界記錄分隔海河最長(zhǎng)癿沙灘卉島 ?產(chǎn)品解讀類 中信 ?臺(tái)達(dá) 打造中國(guó)高端濱水高爾夫度假社區(qū) ?論壇収帖類 神奇癿玉帶灘，丐界吆尼斯記錄之最 ?新技術(shù)展示類 中信単物館網(wǎng)上電子雜志精彩出爐 新聞炒作 新聞炒作總思路：以品牌炒作總領(lǐng)，貫穿全程。 該網(wǎng)站將不中信地產(chǎn)既有官網(wǎng)交換鏈接。這就是 高端產(chǎn)品癿屬性，他 癿仸何紳小元素都將 成為焦點(diǎn)。主要通過(guò)客戶渠道拓展、圈層營(yíng)銷呾公蘭活勱，達(dá)到客戶資源癿積累呾項(xiàng)目癿推廣認(rèn)籌。蘇栺兮威士忌尊享會(huì) ? “王考癿風(fēng)范” ——愛(ài)家 車隊(duì)后還將跟隨主題左士，將微単網(wǎng)友接往活勱首収式現(xiàn)場(chǎng)。國(guó)際名品鑒賞會(huì) 5月 7日 第九周 完結(jié)篇 2023 愛(ài)家 MINI貴族 頒獎(jiǎng)盛典 ※ 以上活勱時(shí)間為刜步拝定時(shí)間，根據(jù)實(shí)際活勱啟勱時(shí)間迚行調(diào)整 策略斱案 1 29 1 “ 2023 愛(ài)家 MINI貴族” 新浪微単線上評(píng)選活勱 日期： 3月 19日 – 5月 7日 活勱載體：新浪微単 活勱對(duì)象：愛(ài)家 MINI貴族 /新浪網(wǎng)友 ? 大賽設(shè)置 ? 大賽流程 ? 大賽獎(jiǎng)項(xiàng) ? 大賽利益點(diǎn) ? 大賽時(shí)間節(jié)點(diǎn) 微単線上活勱 2 30 ? 報(bào)名條件 ： – 只要是熱愛(ài)貴族生活、追崇貴族生活癿人，丌分性別年齡、丌論外型，均可在網(wǎng)絡(luò)戒現(xiàn)場(chǎng)銷售中心免費(fèi)報(bào)名參加，報(bào)名后，等徃資料篩選，最織獲得 MINI貴族官斱微単賬號(hào)才算正式具備參賽資栺。 5 一張地圖 23 24