新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)培訓(xùn)--ayouwangwang-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 不到他的價(jià)格行為？ 版權(quán)所有，禁止翻印 序號(hào) 測(cè)試題 /√ 分值 11 你是否有一套計(jì)劃性的方法，用來(lái)與顧客、配銷商溝通價(jià)格變動(dòng)的消息？ 12 你知道在競(jìng)爭(zhēng)者變動(dòng)價(jià)格之后，價(jià)檔要多久之后才能恢復(fù)呢？ 13 你的定價(jià)是否在于反映顧客的成本，例如運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、保證、銷售傭金及存貨？ 14 你知道在競(jìng)爭(zhēng)者變動(dòng)價(jià)格之后，各競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)等多久之后在跟隨呢？ 15 你知道自己產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值嗎？ 16 你在定價(jià)時(shí)，是否利用產(chǎn)業(yè)的價(jià)格 /數(shù)量曲線？ 17 你是否知道是一次變動(dòng)價(jià)格好呢？還是分多次變動(dòng)？ 18 你知道如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)嗎？ 19 你的價(jià)格是否完全依成本來(lái)決定 ? 20 公司內(nèi)是否有一套既一致又有效的定價(jià)政策？ 版權(quán)所有，禁止翻印 探索 （ Exploration） — Ⅰ 改進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)（如需要） Revise project objectives if necessary 在第一步定性測(cè)試基礎(chǔ)上改善概念定位 Refine positioning concept on the basis of step I Qualitativ e testing 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部提供產(chǎn)品樣品及成本 Product samples with costing from RD 分銷計(jì)劃 Distribution plan 初步的工業(yè)上的可行性 Preliminary industrial feasibility check 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部提供包裝摸型 Pack mock ups from RD 包裝假設(shè) Packaging assumptions 給新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)說(shuō)明 Product development brief to RD 探索 （ Exploration） — Ⅱ 產(chǎn)品 Product 包裝形式和尺寸 Pack form and size 價(jià)格 Pricing 定位 Positioning 法令 /法定核查 Legal check (claims, statutory pliances) 調(diào)研說(shuō)明 Brief to research agency 定量產(chǎn)品概念測(cè)試 Quantitative product /concept test 開(kāi)發(fā)建議書(shū) Development brief 管理層批準(zhǔn) Approved by management 版權(quán)所有，禁止翻印 要有好的名稱與包裝 簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺(jué)要素 “包裝就是品牌的臉，是一個(gè)容易記憶的東西， 一提到品牌，消費(fèi)者立即想到包裝。 是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身、又留學(xué)海外的全面型職業(yè)經(jīng)理人 。New Product Development Training 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)培訓(xùn) 培訓(xùn)師：王 漢 武 Trainer: Terence Wang T h i s is T e r e n c e W A N G 2 王漢武 新西蘭 TT國(guó)際管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO。 歷任樂(lè)百氏、可口可樂(lè)、美國(guó)百威公司及國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)銷售經(jīng)理，促銷經(jīng)理及營(yíng)銷副總裁；出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理。而你的市場(chǎng)占有率卻維持不變？ 4 同樣的產(chǎn)品，你的利潤(rùn)貢獻(xiàn)會(huì)隨顧客而有差別嗎？ 5 你是否不確定誰(shuí)是產(chǎn)業(yè)的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者？ 6 你的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是否像個(gè)數(shù)量折扣的工具，而不是控制的工具？ 7 你對(duì)描述競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略，是否有困難 ? 8 你是否發(fā)覺(jué)太多價(jià)格決策都是為了獲取銷售量？即使本意不是如此。 含義空闊抽象：不要有流行性，不要有具體含義。實(shí)際上就是業(yè)務(wù)的主要來(lái)源 ) New Product Launch Plan 新產(chǎn)品上市計(jì)劃模塊（ 31） 3. KEY CONSUMER INFORMATION 重要的消費(fèi)者信息 (一 ) Who 誰(shuí) (Demographic, geographic and psychographic description) (人口、地理和心理情況說(shuō)明 ) What 什么 (Product, packaging, price。 后期降低生產(chǎn)成本，達(dá)到贏利目的。 市場(chǎng)部工作紀(jì)要 ? 制定市場(chǎng)部 OGSM ? 與研究發(fā)展部合作，進(jìn)行消費(fèi)者需求與習(xí)慣研究 ? 主要數(shù)據(jù) 消費(fèi)者關(guān)心的洗衣粉前三個(gè)基本功能： ? 日常清潔、 去油 、衣領(lǐng)袖口清潔 ? 結(jié)論 – 產(chǎn)品定位應(yīng)為功能定位 第二次品牌小組會(huì)議 1994年 3月，品牌小組進(jìn)行了第二次會(huì)議。 3% ? 年銷售額： 13。 市場(chǎng)部工作紀(jì)要（續(xù)） ? 廣告測(cè)試 – TPM： 15 – 與歷史數(shù)據(jù)對(duì)照，處中間位置，可投放廣告 ? 媒體計(jì)劃 – 電視投放 – 選擇跟隨（我愛(ài)我家）節(jié)目投放 – 半年內(nèi)連續(xù)播放 ? 播放后跟蹤：測(cè)試知名度，嘗試率 ? 費(fèi)用預(yù)算：為預(yù)計(jì)銷售額的 10%， 1200萬(wàn)人民幣。 上市第一年達(dá)到 2% 市場(chǎng)占有率。 品牌小組成立及第一次會(huì)議 品牌小組于己于 1993年底正式成立，并進(jìn)行了第一次會(huì)議。 朗朗上口，獨(dú)特容易記憶。 暢銷產(chǎn)品都有一個(gè)好名字。其培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)遍布海爾、 TCL、 LG、步步高電子、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂(lè)、青島啤酒、太太藥業(yè)、太和服飾、鄧亞萍體育用品、紅領(lǐng)服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤(rùn)物流、協(xié)和房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、中旅、搜狐、東軟、中國(guó)聯(lián)通 …… 此次海外學(xué)成歸國(guó)，傾力傳授國(guó)內(nèi)和國(guó)際頂尖公司成功營(yíng)銷之道， 指導(dǎo)后 WTO時(shí)代的中國(guó)企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（ AITA）特聘講師。 “ 2023年中國(guó)50強(qiáng)培訓(xùn)大師”。 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 王漢武：藏在著名品牌背后的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和培訓(xùn)專家 新產(chǎn)品上市在企業(yè)發(fā)展中的位置 ？ ？ 銷售增長(zhǎng) 穩(wěn)定性 系統(tǒng)優(yōu)化 生產(chǎn) 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 銷售 企業(yè)發(fā)展 降低成本 地域性擴(kuò)展 改善現(xiàn)有市場(chǎng) 高效性 連續(xù)性 市場(chǎng)推廣 研究開(kāi)發(fā) 其他 管理 高生產(chǎn)力 現(xiàn)狀 ? 在中國(guó)， 95%的新產(chǎn)品在上市 9個(gè)月內(nèi)宣布失敗 ? 每個(gè)項(xiàng)目虧損 100—5000萬(wàn)元 案例：樂(lè)百氏茶飲料 新產(chǎn)品上市存在的主要問(wèn)題 ? 投資者不成熟 ? 管理者經(jīng)驗(yàn)主義 ? 商業(yè)信用缺乏 ? 追求奇跡的文化 ? 賭博心理 ? 執(zhí)行者專業(yè)素質(zhì) ? 重技術(shù)，輕視組織建設(shè) 成功的四個(gè)基本條件 ? 投資者正確的目的與堅(jiān)定的理念 ? 正確的投入產(chǎn)出比及其時(shí)間估計(jì) ? 經(jīng)營(yíng)者全面系統(tǒng)化的策劃 ? 執(zhí)行者有效的執(zhí)行 四種資源 ? 資本 ? 技術(shù)與產(chǎn)品 ? 人力資源 ? 信息 信息流管理理論 ? 成功的新產(chǎn)品上市源于成功的信息流管理 ? 信息流管理主要由： – 信息源確定 – 信息收集與加工 – 量化決策系統(tǒng)建立 三方面組成 上市的三大階段 ? 可行性分析階段 ? 上市準(zhǔn)備階段 ? 上市執(zhí)行階段 可行性分析決策點(diǎn) ? 投資回報(bào)期望 ? 投資額度 ? 產(chǎn)品選擇 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 上市準(zhǔn)備決策點(diǎn) ? 組織規(guī)模與結(jié)構(gòu) ? 組織建立與發(fā)展規(guī)劃 ? 年度預(yù)算 ? 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 執(zhí)行控制 上市執(zhí)行決策點(diǎn) ? 費(fèi)用控制 ? 時(shí)間控制 ? 策略調(diào)整 ? 危機(jī)處理 練習(xí) ? 根據(jù)上市各階段的決策點(diǎn)列出其詳細(xì)的各種決策 New Product Development Process 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程模塊（ 1） WHO? WHAT? Key Tools HOW? GENESIS (創(chuàng)意
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