某樓盤整合推廣策略研討提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 8800平米；次期 A座 3棟各 32層，一棟為商住大廈，首至5層為商業(yè)裙樓，兩棟為 632層住宅塔樓； – 首期 B座，共 4棟， 8層、帶電梯、一梯兩戶、 64套純住宅， 3房 2廳及復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)，面積在 110160平米之間； – 首期預(yù)計(jì)在 2023年 3月封頂，同時(shí)進(jìn)行銷售推廣。 這里應(yīng)該是一個(gè)讓人尊崇的地方。 要贏得這些老廣州的心，就必須洞察他們的內(nèi)心世界，界定樓盤滿足的是他們的哪種情感需求。 – 市場(chǎng)上樓盤概念漫天飛，你說(shuō)你好、我說(shuō)我好，到底哪個(gè)好，誰(shuí)也說(shuō)不清； ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?對(duì)消費(fèi)者： – 隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費(fèi)者越趨成熟，憑沖動(dòng)花錢買概念的“菜鳥”越來(lái)越少。 ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園” 不變的習(xí)慣 生意得心應(yīng)手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習(xí)慣 他們可以享受哪些原來(lái)沒有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 小結(jié) ?理解他們，認(rèn)同他們，建設(shè)引導(dǎo)他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實(shí)現(xiàn) “變與不變”的心愿！ 項(xiàng)目推廣建議 整項(xiàng)目推廣步驟構(gòu)想 ?整體項(xiàng)目分 A、 B兩座。 ? 訴求策略： – 不直接訴求“變與不變”，而用“變與不變”的元素來(lái)表現(xiàn)。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點(diǎn)POP 夾報(bào) 樓書 路牌燈箱 車體廣告 報(bào)紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點(diǎn)選擇 ?原則： – 目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； – 花費(fèi)不多、效果更好。 – 聚集潛在目標(biāo)消費(fèi)者，整理客戶資料庫(kù)。 ?風(fēng)格： – 形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調(diào)； – 從整體到局部細(xì)節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。 ?總之 ， 讓人一步入售樓中心大門 ， 立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染 ， 仿佛回到家里熟悉的生活氛圍 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —售樓處包裝 ? 整體格調(diào)： – 售樓中心采用傳統(tǒng)嶺南風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格的和諧統(tǒng)一 ， 造型 、布景 、 設(shè)施處處體現(xiàn)的都是老廣州熟悉的 ， 傳達(dá)嶺南風(fēng)情獨(dú)具有的情調(diào) 。 – 市民的熱衷、大眾的關(guān)注媒介的報(bào)道，必會(huì)形成轟動(dòng)效應(yīng)。 …… 分階段宣傳思路 ?第一階段：推廣初期（ 1 month） – 宣傳任務(wù)：迅速擴(kuò)廣知名度和市場(chǎng)影響力 – 宣傳目的：告知受眾這里有高檔住宅樓盤推出 – 目標(biāo)受眾：本土廣州人，重點(diǎn)是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：點(diǎn)題 —這里有住宅樓盤推出 ?第二階段：推廣中期（ 23 months） – 宣傳任務(wù)：讓受眾對(duì)項(xiàng)目的特征、定位有所了解 – 宣傳目的：使目標(biāo)對(duì)象形成心理認(rèn)同 —“正是我需要的” – 目標(biāo)受眾：本土廣州人，重點(diǎn)是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：永遠(yuǎn)的越秀人家 分階段宣傳思路 ?第三階段：持續(xù)中期（ 24 months） – 宣傳任務(wù)：促銷、認(rèn)購(gòu) – 宣傳目的：刺激購(gòu)房欲望，形成轟動(dòng) – 目標(biāo)受眾：周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：促銷活動(dòng)、理性訴求利益點(diǎn) ?第四階段：推廣后期（ 2 months） – 宣傳任務(wù)：形成旺銷勢(shì)頭，為帶動(dòng) A 座的銷售做鋪墊 – 宣傳目的：從 B座順利過(guò)度延續(xù)到 A座的推廣 – 目標(biāo)受眾：主要、次要目標(biāo)對(duì)象，重點(diǎn)是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：感性 永遠(yuǎn)的越秀人家 結(jié)合 理性 —促銷利益點(diǎn) 活動(dòng)建議 ?目的： – 迅速形成和擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和知名度。如： – 老廣州喜歡看《廣州日?qǐng)?bào)》，我們可以把廣告作成夾報(bào)及時(shí)送到消費(fèi)者手中； – 老廣州喜歡看香港電視臺(tái)的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； – 老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳； – 老廣州經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車，我們可以做路牌廣告、車體廣告、公園椅廣告
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