某樓盤整合推廣策略研討提案(存儲版)
【正文】 拆遷老房子、講古等 – 10分鐘步行生活圈：以項目為原點，以 10分鐘步行到達的距離劃圈，包含的周圍的生活設施大盤點：有多少家茶樓，具體位置在哪；有多少家特色小吃店，具體位置在哪 …… 一一表述。 – 延續(xù)到每年的某時都舉行“恒鑫御園 廣州人講古大墟市”活動 活動主題 ?B 計劃： 老廣州心連心曲藝活動 – 聯(lián)合廣州市曲藝團，舉辦專業(yè)曲藝人員與普通曲藝愛好者“心連心”演出活動。 ? 人民公園 – 用花草設置巨型 LOGO、 歐洲花鐘等造型； – 放置造型典雅的休閑長凳 – 設置大型升空汽球 ? 路 牌 – 在城區(qū)主干道選取合適的點 ， 設立大型路牌 ， 以極富煽動性的語言展現(xiàn)樓盤定位及利益點 ， 引起關注 。 現(xiàn)場包裝建議 —樣板房包裝 ? 通往樣板房的過道 – 燈光：加強燈光效果 ， 消除陰暗感 – 墻壁 、 頂板：建議過道墻壁及走廊頂部鑲嵌鏡子 ， 增加空間的寬敞 、 通透感；一面墻壁上適當展示銷售信息 ， 以免顧客有信息接觸斷檔的感覺； – 樣板房處過道兩面墻壁可展示樓盤前期在媒體上公開發(fā)布過的平面或文字廣告 （ 部分放大 ） – 指示牌：設計制作色調明亮 、 帶笑臉標識的各類指示牌 ， 既可起引導作用 ， 又能活躍氣氛 ? 住戶大堂 、 走廊及電梯廳 – 設置造型優(yōu)雅的休閑坐椅供業(yè)主候電梯時休息；適當擺設綠色植物 ， 點綴室內空間 ? 樣板房擺設 、 家具 、 配套應突出嶺南居家生活氣息 現(xiàn)場包裝建議 —樣板房包裝 ? 建議在一些容易被忽略的角落多做一些修飾 ， 如懸掛小巧精致的嶺南名畫 ， 或擺放水石盆景并加以燈光映襯 ，“ 于細微處見精神 ” 。 現(xiàn)場包裝建議 —地盤包裝 ? 圍 墻： – 在原有基礎上 ， 加上富含嶺南文化 、 生活氣息的大型噴繪畫 。 活動主題 ?A 計劃： 廣州人“講古”（掌故）全線大搜查 – 聯(lián)合廣州市旅游局，對廣州市民間流傳的經(jīng)典技藝（小吃、裁縫、玉刻等等）進行征集評比大活動。注重實用和實效。 – 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。分析樓盤優(yōu)勢，先推 B 座（鬧市中難得的靜謐、 8層帶電梯、一梯兩戶的精品住宅），可以形成整個項目的高檔次印象， B 座到 A座，延續(xù)過度較為有利； ?憑 B 座質優(yōu)量少的優(yōu)勢，相信一經(jīng)推廣，必會在短期內就銷售一空，對外形成旺銷的印象； ?在推 B 座的過程中，就開始對 A 座進行內部認購，拆遷戶想必會消化一大部分，這樣在正式推 A 座之前，整個項目都已被“炒旺”了。 – 市場上樓盤概念漫天飛，到底哪個概念好，消費者不知道、也不想花精力去了解、去比較； – 對買樓的消費者而言，理性消費才是最主要的，因為買樓很可能會花掉他一生的積蓄，他能不慎重嗎？ ‘概念包裝 /行銷’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？（續(xù)） ?講究實在的廣州人，不會因為概念而買房； ?頭腦精明的廣州人，不會因為概念而買房； ?見多識廣的廣州人，不會因為概念而買房； ?精打細算的廣州人，不會因為概念而買房； … … ‘純概念包裝’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？ ?小結： – 刻意進行概念包裝，沒有必要、也是花不來的； – 針對項目做實實在在的推廣工作，才是解決問題的根本之道； – 我們可以通過實實在在的推廣工作，建立良好的品牌形象。 我們的目標對象： 是土生土長的老廣州。是尊貴、高檔的概念。 ‘恒鑫御園’項目主要特征 ?具備老城區(qū) —越秀區(qū)最典型的位置優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、生活便利等共性特征。 ?廣州新城市總體規(guī)劃，以北京路為軸心，建設中區(qū)商業(yè)重地，延續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)中心，商機無限。 越秀區(qū)樓市的主要特征 ?城市中心區(qū) 位于廣州老城區(qū)的中軸線上，是傳統(tǒng)廣州的真正中心區(qū)，是廣州市政建設最完善的轄區(qū)?！拔镆韵橘F”，成交面積與批出面積有互動關系。 越秀區(qū)樓市概況 (上半年 ) 01三月份 四月份 五月份 六月份 七月份新批面積成交面積成交均價 結論 /說明 ?住宅物業(yè)新批出量很少，供應量有限。 ?老城區(qū)物業(yè)推廣方式都與商鋪齊頭并進，以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售。 ?成熟的社區(qū)環(huán)境、配套設施是購房考慮的重要因素（ 60%）；菜市場、學校、醫(yī)院是居民最關心的設施。首期 4棟純住宅，建筑面積
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