綠箭口香糖策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 和stride炫邁的銷售量也會(huì)不斷增加?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者的構(gòu)成：據(jù)調(diào)查，主要消費(fèi)者群體在18——27歲之間，在所有消費(fèi)者的80%，是由學(xué)生、公司職員、中高層管理人員、個(gè)體經(jīng)營者、專業(yè)人士等構(gòu)成，他們的受教育程度從初中至大學(xué)不等，收入在20005000之間不等。 箭牌強(qiáng)調(diào)以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒有或只有極少的競爭者。綠箭口香糖本著清新口氣、運(yùn)動(dòng)面部肌肉和休閑消遣的基本功效，結(jié)合成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，將其定位于綠色、自然、清新、休閑的中檔副食品，給人一種清爽自然的綠色放松方式。 （2）市場占有率 ： 綠箭占有非常大的市場份額，屢獲很多消費(fèi)者的心理。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率推出“益達(dá)”無糖口香糖的。 “stride”炫邁：以美味持久和根本停不下來為策略。 、是無聲的推銷員。綠箭：a、企業(yè)提出的目標(biāo) ：把綠箭新推出的十二星座包裝、以及對(duì)應(yīng)的口味推向市場 b、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)： 要把綠箭先推向超市，在推向個(gè)大型連鎖超市。如果效果好，要推向其它省。并且在廣告代言人方面也是選擇形象俱佳的人物，和非常好聽的背景音樂填充氣氛。stride炫邁:感性廣告表現(xiàn)策略：依靠圖像、音樂、文字的技巧誘導(dǎo)消費(fèi)者的情緒，使其產(chǎn)生購買欲望的廣告表現(xiàn)形式。綠箭：讓把新的包裝和新的口味在市場扎根，效果穩(wěn)定后在向全國鋪張，在電視上大面積投放廣告和再運(yùn)用電視媒體通過圖像來展示產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，在原有市場的基礎(chǔ)上開拓新的消費(fèi)市場。綠箭口香糖以其清新、自然的口味贏得消費(fèi)者的喜愛，人們?cè)诰捉揽谙闾菚r(shí)，享受著咀嚼的愉悅，而且能夠預(yù)防齟齒，舒緩壓力，而這個(gè)廣告是綠箭口香糖的父女篇廣告，綠箭傳遞了親情，通過展示父親與女兒之間的電話聯(lián)系與慰問，說明電話聯(lián)系不如相見，相見才是親，看到綠箭好像看到了親人，讓人不由自主的想起自己的親人，從而急于與家人團(tuán)聚。因此在廣告方面，可以選擇央視的一套黃金檔電視劇廣告插播，一到兩月即可。獲得可持續(xù)的全球競爭優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)確地訴求了綠箭口香糖可以去口臭的妙用！用神話傳說表達(dá)廣告策略，不僅讓廣大消費(fèi)者深刻地記住了品牌，而且也能深刻感受品牌的價(jià)值。廣告創(chuàng)意定位廣告主題：一聲你好，綠箭帶你親近自然 廣告內(nèi)容：在馬路上，一對(duì)情侶正在漫步，渾濁、沉悶的空氣讓女孩皺了下眉頭，看女友不高興，男孩哄哄后無效。（4）社會(huì)公眾效果:在社會(huì)公眾中引起一系列響應(yīng)。實(shí)際上，純粹的理性訴求或純粹的感性訴求的廣告所占的比例是相當(dāng)少的，絕大多數(shù)廣告表現(xiàn)都是情理交融的，所不同的是有的側(cè)重于理，有的側(cè)重于情，歸類的時(shí)候，就把偏重于理的歸為了理性訴求，把偏重于情的歸為了情感訴求。清新的音樂、綠色的背景色彩和眾多時(shí)尚元素，就更好的說明了綠箭的廣告訴求點(diǎn)。從廣告語上說，益達(dá)廣告一直使用“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”。（4）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： 從消費(fèi)者需求的角度：要做問卷調(diào)查，調(diào)查新的產(chǎn)品包裝夠不夠新穎，口味怎么樣。益達(dá)：2007年傳遞“關(guān)愛Extra”及“關(guān)愛明信片”的活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ：優(yōu)勢(shì)是綠箭的最早進(jìn)入市場的，更是以空氣清新進(jìn)入市場的。作為深受年輕人熱愛的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。還有一部分是因?yàn)榭诟泻没蛘吒S潮流。消費(fèi)者也會(huì)在需要消費(fèi)口香糖的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到綠箭口香糖，而且在不同場合下購買不同口味的口香糖。此時(shí)市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 在市場上投入廣告，表達(dá)出產(chǎn)品的主要作用，把“清新口氣”的廣告語詮釋出來，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。目標(biāo)消費(fèi)者：主要消費(fèi)者是學(xué)生、公司職員、中高層管理者、個(gè)體經(jīng)營者、專業(yè)人士等，尤其是針對(duì)15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會(huì)有銷售，而且綠箭的市場價(jià)格為大眾所接受，綠箭的價(jià)格便宜，值得購買。 C、優(yōu)勢(shì)：新包裝精美新穎、色彩艷麗、酷感十足，更得消費(fèi)者喜愛；糖片新添加薄荷粒子，能更加持久清新口氣；新盒裝制更加方便攜帶；金質(zhì)包裝打破5片狀，價(jià)格比其他同類產(chǎn)品更優(yōu)惠。中間商是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或與顧客直接交易的商業(yè)性企業(yè)，與中間商建立合作關(guān)系后，就必須了解他們的
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