【正文】 twork marketing sales strategy specific details. 在互聯(lián)網(wǎng)上，由于信息的交流是自由、平等、開放、交互的，強(qiáng)調(diào)的是互相尊重、溝通、在線用戶更加注意隱私保護(hù)。1. Products and services to customers as the center 產(chǎn)品和服務(wù),以客戶為中心As the Internet has a very good interaction and guiding the user through the Internet under the guidance of the enterprise to choose the product or service or specific requirements of enterprise customers to choose based on the timely production and requirements and provide timely service, making Customer intertemporal and spatial requirements are met by the products and services。以客戶為中心”企業(yè)定價、客戶必須確定市場需求和價格的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，否則成本對顧客接受定價是空中樓閣。4. Repressively turn promotions to strengthen munication and contacts with customers 強(qiáng)制性轉(zhuǎn)的促銷活動來加強(qiáng)溝通和接觸與客戶Is the promotion of traditional enterprises, through certain media or tools of oppression customers to strengthen the pany39。美國公司雅虎的新星(雅虎!)公司開發(fā)一種網(wǎng)絡(luò)信息檢索工具，可以在線對比分類，這批產(chǎn)品的品質(zhì)是高度交互的，用戶可以認(rèn)為為他們的分類信息是重要，雅虎公司立即加入了為其他用戶使用的分類信息產(chǎn)品，所以不用為他們的產(chǎn)品做非常熟悉的廣告，在短短兩年內(nèi)這個公司的股票市場價值數(shù)十億美元,比上年增加多達(dá)數(shù)百倍。s new star (Yahoo!) Company to develop a network in Internet information retrieval tools for classification, as the products are highly interactive, the user can think it is important for their classification information to Yahoo Yahoo The pany immediately joined the classification of information products for the use of other users, so no need for advertising their products on well known, and in a short span of two years the pany39。s internal network and vehicle manufacturers to establish contact so that they could demand the other party promptly after the production of steel to each other online. 網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，交叉銷售訂單的時機(jī)，用戶可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品。像美國戴爾這樣的電腦銷售公司，在1995年遇到了損失，但在1996年，他們通過國際互聯(lián)網(wǎng)銷售公司的電腦，表現(xiàn)為100%的增長，由于客戶通過國際互聯(lián)網(wǎng)，你可以設(shè)計在該公司的主頁來選擇和組合的計算機(jī)，該公司生產(chǎn)部門立即在提出要求時生產(chǎn)，并通過發(fā)送的郵政服務(wù)公司，公司可以實(shí)現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在價格急劇下降的計算機(jī)元件的時代，零庫存不僅會降低庫存成本，還可以避免也是因?yàn)閾p失所帶來的高價庫存。網(wǎng)絡(luò)營銷是在柔性的典范規(guī)則可循的基礎(chǔ)上，利用銷售達(dá)到聰明一種細(xì)微的效應(yīng)。因此，軟營銷是最重要的特點(diǎn)之一，是強(qiáng)調(diào)了企業(yè)營銷活動的同時尊重消費(fèi)者的情感和身體的需要，讓消費(fèi)者能夠舒舒服服地主動接受營銷活動的企業(yè)。參考文獻(xiàn)[1]，2003，5860[2],1996，1314[3]屈云波. ,1994, 2021[4]，2002，9092[5],2004，2326[6](第2版).清華大學(xué)出版社, 2007, 4042[7],2001，2324[8]――理論與實(shí)務(wù). 東北財經(jīng)大學(xué)出版社,2007，8788[9],上海財經(jīng)出版社,2003, 128129[10],1997, 5658[11],中央廣播電視大學(xué)出版社,2007, 6670[12],1992，8889[13]盧泰宏. 營銷在中國. 廣州出版社,2001,135138[14]吳憲和. 市場營銷學(xué). 上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2002，3340[15],四川大學(xué)出版社,2008,4042[16]紀(jì)寶成. 市場營銷學(xué)教程. 中國人民大學(xué)出版社，2009, 5558[17]陳建平等. 企劃與企劃書設(shè)計. , 8890[18]Philip Kotle r. Marketing Management (Eleventh Edition), 營銷管理,清華大學(xué)出版社, 2007, 125128[19]Philip R. Cate [美]查爾斯WL希爾著, 周健臨譯. 國際商務(wù):全球市場競爭(第三版). 中國 人民大學(xué)出版社,2002, 3340[20]Warren . Global Marketing Management (Seventh Edition). 全球營銷管理, 清華 大學(xué)出版社,2007, 8890附錄外文原文及翻譯Internet marketing as an effective direct marketing strategy, network marketing that can be tested and measurable and can be evaluated and controlled. Therefore, the characteristics of the use of network marketing, you can greatly improve the efficiency of marketing and marketing decisionmaking effectiveness of the implementation. 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種有效的直接營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷可檢測和測量，也可以評估和控制。世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況:：(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少；(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰＞唧w方案如下： “來MOTO網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機(jī)大獎” 從年月日開始到年月日截止。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要，你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。 b 關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要是百度的競價排名廣告。②Email策略 a、你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送Email，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解，并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得摩托羅拉公司提供的獎品或一些其他東西。摩托羅拉也出些低端的Android智能手機(jī)，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。Defy的配置也許過不久就會落后于時代，隨著更高端機(jī)型的逐步降價，Defy的競爭力會逐步減弱。摩托羅拉Defy在國內(nèi)的售價在2500元左右，這個價位的智能手機(jī)屬于中高檔智能手機(jī)，在國內(nèi)擁有很廣闊的市場，各大廠商都投入了極大的精力進(jìn)行研發(fā)，因此我選取這個價位同樣很火的諾基亞C三星i9000、HTC Desire和魅族M9，同Defy做個對比：產(chǎn)品名稱 Defy C7 i9000DesireM9參考價格2380元2800元2600元2550元2500元網(wǎng)絡(luò)模式GSM，WCDMAGSM，WCDMAGSM，WCDMAGSM，WCDMAGSM，WCDMA主屏尺寸主屏材質(zhì)TFTAMOLEDSuper AMOLEDAMOLED/SLCDASV主屏分辨率480854像素360640像素480800像素480800像素960640像素攝像頭像素500萬像素800萬像素500萬像素500萬像素500萬像素視頻拍攝480p視頻錄制720p（1280720，25幀/秒）視頻錄制720p（1280720，30幀/秒）視頻錄制720p（1280720，30幀/秒）視頻錄制720p（1280720）視頻錄制操作系統(tǒng)Android OS Symbian^3Android OS Android OS Android OS 機(jī)身內(nèi)存2GB ROM+512MB RAM8GB ROM+256MB RAM8GB ROM+512MB RAM512MB ROM+576MB RAM512MB ROM+512MB RAMCPU頻率800MHz680MHz1024MHz1024MHz1024MHz藍(lán)牙