【正文】 降頻）玩3D游戲，海量下載，最逼真的場景，最生動(dòng)的畫面，3D智能手機(jī)全新體驗(yàn)，絕對(duì)讓你愛不釋手。在模擬手機(jī)時(shí)代(1995年以前)，摩托羅拉曾占據(jù)著中國手機(jī)市場80％以上 的份額。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)。Defy的配置也許過不久就會(huì)落后于時(shí)代，隨著更高端機(jī)型的逐步降價(jià)，Defy的競爭力會(huì)逐步減弱。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車。②Email策略 a、你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送Email，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解，并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得摩托羅拉公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要，你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況:：(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少；(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。因此，軟營銷是最重要的特點(diǎn)之一，是強(qiáng)調(diào)了企業(yè)營銷活動(dòng)的同時(shí)尊重消費(fèi)者的情感和身體的需要，讓消費(fèi)者能夠舒舒服服地主動(dòng)接受營銷活動(dòng)的企業(yè)。像美國戴爾這樣的電腦銷售公司，在1995年遇到了損失，但在1996年，他們通過國際互聯(lián)網(wǎng)銷售公司的電腦，表現(xiàn)為100%的增長，由于客戶通過國際互聯(lián)網(wǎng)，你可以設(shè)計(jì)在該公司的主頁來選擇和組合的計(jì)算機(jī)，該公司生產(chǎn)部門立即在提出要求時(shí)生產(chǎn)，并通過發(fā)送的郵政服務(wù)公司，公司可以實(shí)現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在價(jià)格急劇下降的計(jì)算機(jī)元件的時(shí)代，零庫存不僅會(huì)降低庫存成本，還可以避免也是因?yàn)閾p失所帶來的高價(jià)庫存。s new star (Yahoo!) Company to develop a network in Internet information retrieval tools for classification, as the products are highly interactive, the user can think it is important for their classification information to Yahoo Yahoo The pany immediately joined the classification of information products for the use of other users, so no need for advertising their products on well known, and in a short span of two years the pany39。4. Repressively turn promotions to strengthen munication and contacts with customers 強(qiáng)制性轉(zhuǎn)的促銷活動(dòng)來加強(qiáng)溝通和接觸與客戶Is the promotion of traditional enterprises, through certain media or tools of oppression customers to strengthen the pany39。1. Products and services to customers as the center 產(chǎn)品和服務(wù),以客戶為中心As the Internet has a very good interaction and guiding the user through the Internet under the guidance of the enterprise to choose the product or service or specific requirements of enterprise customers to choose based on the timely production and requirements and provide timely service, making Customer intertemporal and spatial requirements are met by the products and services。在前面的例子就像計(jì)算機(jī)公司聯(lián)想，通過建立與經(jīng)銷商間的電子商務(wù)系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)信息共享，降低庫存成本和交易成本，和精誠合作的正反兩面。 (3) 獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng) 一等獎(jiǎng)——摩托羅拉Atrix 4G手機(jī) 數(shù)額10名 二等獎(jiǎng)——摩托羅拉Milestone2手機(jī) 數(shù)額20名 三等獎(jiǎng)——摩托羅拉Defy手機(jī) 數(shù)額30名優(yōu)秀獎(jiǎng)——摩托羅拉網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員 數(shù)額：參加活動(dòng)的所有人本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等) 預(yù)計(jì)為萬元。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。(2)產(chǎn)品推廣方案：①提供免費(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。我們將摩托羅拉定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；Defy以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將摩托羅拉Defy打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。機(jī)會(huì)（O）：當(dāng)前的智能手機(jī)市場中，塞班系統(tǒng)正在走向沒落，市場份額急速下降；蘋果的iPhone4價(jià)格高高在上，不夠親民；Andriod系統(tǒng)則迅猛發(fā)展，在不到三年的時(shí)間里，已經(jīng)超越了塞班系統(tǒng)，成為智能手機(jī)市場中市場占有率最高的系統(tǒng)，越來越多的用戶在選擇智能手機(jī)的時(shí)候，優(yōu)先選擇操作更加人性化、更能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求的Android智能操作系統(tǒng)，這對(duì)采用了Android系統(tǒng)的Defy來說，是一個(gè)巨大的機(jī)遇，Defy全面的功能，以及超高的性價(jià)比，將是它在激烈的市場競爭中取勝的法寶。這對(duì)現(xiàn)在主推Android系統(tǒng)的摩托羅拉來說，無疑是巨大的機(jī)遇?！　?行業(yè)競爭狀況分析2010年各廠商終端用戶手機(jī)銷量數(shù)據(jù)(單位：千部)由上圖可以看出：在手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球手機(jī)市場的老大，%, 。IP67標(biāo)準(zhǔn)可以做到完全密閉，任何灰塵無法進(jìn)入，長時(shí)間浸泡在水中不會(huì)對(duì)手機(jī)正常運(yùn)行造成影響。第1章 企業(yè)概況摩托羅拉公司是提供集成通訊解決方案和嵌入式電子解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo) 者。摩托羅拉于1987年進(jìn)入中國，首先在北京設(shè)立辦事處， 后于1992年在天津注冊成立摩托羅拉(中國)電子有限公司，生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、對(duì)講機(jī)、無線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和亞洲其它市場。支持如CS，極品飛車、阿凡達(dá)等大型3D游戲。然而在從模擬時(shí)代到數(shù)字GSM時(shí)代轉(zhuǎn)變的過程中，摩托羅拉公司當(dāng)時(shí)把公司發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)放在了窄帶CDMA上，出現(xiàn)了戰(zhàn)略方向上的錯(cuò)誤，一度被芬蘭的諾基亞超越。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案根據(jù)以上分析，我們可以看出摩托羅拉在普通民眾的知名度在下滑，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是摩托羅拉做產(chǎn)品的基本原則。b、建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響。最能體現(xiàn)傳統(tǒng)營銷活動(dòng)的特點(diǎn)是一個(gè)強(qiáng)大的市場推廣分兩種：傳統(tǒng)的廣告和營銷人員。2. Customer acceptable cost pricing 客戶可接受的成本定價(jià)The cost of traditional productionbased pricing in the marketoriented marketing is to be discarded. The price of new customers should be based on acceptable cost pricing, and based on the cost to organize the production and marketing. Customercentric enterprise pricing, customers must be the determination of market demand and the price accepted standards, otherwise the cost to the customer to accept the pricing is a castle in the air. Business on the Internet can be very easy to implement, the customer can be made via the Internet acceptable cost, the cost of business in accordance with customers to provide flexible product design and production program for the user to choose until after the customer agrees to confirm the production and marketing organizations, all All these are clients of the server program in the pany under the guidance and does not require specialized services and, therefore, extremely low cost. At present, the United States, General Motors Corp. to allow customers on the Internet through the pany39。s stock market value of billions of dollars,