【正文】 直接進(jìn)入家庭，特點(diǎn)為報(bào)紙保留周期長，但不是主要的受眾媒體。 目前該報(bào)開設(shè)了每周一次的房地產(chǎn)?？?，同時(shí)，設(shè)有電腦、通訊專刊，是下階段主要選擇的報(bào)刊媒體之一。注：上述活動(dòng)應(yīng)注意一定要將促銷和現(xiàn)場銷售、租賃掛起來，形成良性互動(dòng)。 針對目標(biāo)客戶的活動(dòng)設(shè)計(jì)：老客戶回娘家活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼會，對租賃客戶的說明會等。并且能營造較好的現(xiàn)場氣氛和促進(jìn)銷售。一般應(yīng)包括接待區(qū)、展示區(qū)、洽談簽約區(qū)、休息區(qū)、衛(wèi)生間、辦公區(qū)、儲藏室（銷售人員更衣、銷售資料存放）構(gòu)成。懸掛時(shí)要爭取在最短的時(shí)間內(nèi)懸掛出來，有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開之感覺”。 標(biāo)識系統(tǒng)的運(yùn)用除了講究統(tǒng)一以外，還要與項(xiàng)目本身的主題要一致和協(xié)調(diào)，并且體現(xiàn)出具有親和力的人情味來。 特惠按揭付款（不打折）（1） 買方簽訂《商品房認(rèn)購書》時(shí)支付定金人民幣8000元整；（2） 買方簽訂《商品房認(rèn)購書》7天內(nèi)支付總樓價(jià)款20%（含定金）并簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》，辦理有關(guān)銀行按揭手續(xù)；（3） 剩余30%樓款每半年支付給發(fā)展商15%，分一年付清。調(diào)價(jià)的方式：采用明降的方法處理，引起的負(fù)面影響較大，對項(xiàng)目的形象和發(fā)展商都不利，很少采用這種方法。2) 然后在對項(xiàng)目各個(gè)部分分別定出“平均單價(jià)”。l 低開使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動(dòng)，有較大的策略調(diào)整空間。即使有意購買的客戶也會因?yàn)閮r(jià)格的不透明而無所適從。（三） 影響到目標(biāo)客層的渠道（大眾媒體未包括在內(nèi)） 各證券交易所； 各股票信息發(fā)布渠道（報(bào)刊、電視股評）； 已購商鋪的購買個(gè)人或單位； 各區(qū)域商業(yè)業(yè)主（如各批發(fā)市場集中的經(jīng)營業(yè)戶）； 人流聚集區(qū)域：淄博商廈、火車站、汽車站、各商務(wù)酒店、金帝商場、臨淄區(qū)、周村區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、忻源縣、桓臺縣、高青縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（詳細(xì)操作時(shí)還需優(yōu)化選點(diǎn)）； 網(wǎng)吧； 相關(guān)行業(yè)推廣渠道； 網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站渠道； 各大型企事業(yè)單位定購；（四）本商場的區(qū)劃分割與功能分區(qū) 本商場分割原則：（1） 綜合考慮投資者和經(jīng)營者這雙重關(guān)系；（2） 經(jīng)營品種在商場分布中的規(guī)律；（3） 整體商場應(yīng)形成完善的道路交通組織和暢通的人流組織；（4） 由商場中的結(jié)構(gòu)和布局的合理性出發(fā)； 各分層功能定位（1） 一層：通訊類產(chǎn)品及相關(guān)配件，品牌店、銀行、電腦整機(jī)；（2） 二層：電腦及相關(guān)配套產(chǎn)品；（3） 三層：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、電腦軟件、音響器材、音像制品、數(shù)碼家電；（4） 四層：保安監(jiān)控設(shè)施、辦公自動(dòng)化產(chǎn)品、網(wǎng)吧、大型企業(yè)進(jìn)駐； 具體分割初步方案已提交給公司，待確定；淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場策劃建議策略篇七、 項(xiàng)目的入市策略與時(shí)機(jī)（一） 入市策略：商業(yè)競爭，時(shí)機(jī)猶為關(guān)鍵，本項(xiàng)目應(yīng)采取市場領(lǐng)先策略。 四、 概念設(shè)計(jì)（一）投資工具概念 投資金額小，投資門檻低，市場基礎(chǔ)廣大； 收益穩(wěn)定性原則及比照因素；（1） 銀行利息因素（2） 股市風(fēng)險(xiǎn)因素（3） 其它投資類型 投資高成長性原則（長期增值和升值原因）；（1） 社會整體和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢；（2） 市場需求的增長；（3） 區(qū)域行業(yè)政策的利好無紙化辦公的推廣；（4） 區(qū)域商圈轉(zhuǎn)移及人口遷移人群的變化；（5） 政策支持本步行街政策支持和行業(yè)政策；（6） 政府支持政府背景的充分利用；（7） 品牌和經(jīng)營方式（模式）；（8） 同比市場價(jià)值增長和稅、費(fèi)優(yōu)勢；（9） 史無前例小投資、大回報(bào)的全新投資概念；（二）營造數(shù)碼科技主題商場核心優(yōu)勢概念 營造經(jīng)營成本與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢（1） 經(jīng)營成本優(yōu)勢：租金成本+各類稅、費(fèi)+運(yùn)營成本（2） 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢：將本商場升級為一級或二級市場品牌商場文化與現(xiàn)代化商業(yè)購物環(huán)境優(yōu)勢（2） 硬件設(shè)施（見裝修標(biāo)準(zhǔn)）（3） 軟件管理（品牌支持與管理導(dǎo)入）品種齊全與規(guī)模優(yōu)勢“一對一貼身理財(cái)管家”計(jì)劃售后服務(wù)計(jì)劃（三）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代概念時(shí)尚、潮流和生活方式的改變“E”時(shí)代是一種生活時(shí)尚；“E”時(shí)代是對人類社會生活方式的徹底改變；（四）高附加值概念 實(shí)體商鋪+虛擬電子鋪位的雙鋪位概念； 保租概念；（付款方式中有詳細(xì)地闡述） 企業(yè)孵化器概念；（五）差異化競爭策略 經(jīng)營產(chǎn)品品種差異 導(dǎo)入品牌差異 售后服務(wù)差異（六）概念的設(shè)計(jì)構(gòu)想 導(dǎo)入強(qiáng)有力的品牌，提升本商場價(jià)值和經(jīng)營管理水平，為導(dǎo)入品牌目前接洽的有：賽格、華強(qiáng)、深圳寶安電子廣場等；同時(shí)，建議申請成為中國電子行業(yè)協(xié)會、山東省電子行業(yè)協(xié)會、淄博會員單位電子行業(yè)協(xié)會。九、設(shè)施情況本區(qū)域公共設(shè)施齊全，淄博的影劇院、中心醫(yī)院、城市中心廣場、博物館和人民公園、區(qū)域菜市場均在1公里輻射半徑內(nèi)。五、文化教育氛圍周圍1公里范圍內(nèi)大中專院校林立，有山東理工大學(xué)、淄博衛(wèi)校、山東藥校、工貿(mào)中專等大中專院校。功能空間有商業(yè)空間、休閑空間、觀賞空間及其它共享空間等?，F(xiàn)南段、北段在建設(shè)中，中段已開通。6,產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在一些問題,如王府井廣場二層由于垂直交通設(shè)計(jì)不合理,上下樓不方便影響出租經(jīng)營,同樣商業(yè)步行街也有類似情況。隨著金帝購物廣場以及王府井廣場,銀座廣場相繼開始動(dòng)作,共青團(tuán)路商業(yè)圈的購物空間和購物環(huán)境得到了改善,但同時(shí)造成了商業(yè)供給面積的急增加。三大商業(yè)圈簡介美食街淄博商廈商業(yè)圈 本商圈商服業(yè)態(tài)多種多樣,以服裝,鞋類,電器,餐飲為主,以中高檔次為主。義烏小商品城位置：華光路與世紀(jì)路交匯處； 發(fā)展商；浙江華川實(shí)業(yè)規(guī)模:8800個(gè)商鋪,占地面積700畝,商業(yè)區(qū)面積達(dá)30萬平方米,商業(yè)配套面積達(dá)18萬平方米,二期將有寫字樓,住宅樓出售.開工時(shí)間:2003年11月28日。促銷手段:購買三套以上五年內(nèi)返還總額50%。插入商業(yè)地產(chǎn)分析部分在售商業(yè)項(xiàng)目簡介：位置：西六路與共青團(tuán)路交匯處； 開發(fā)商：淄博中岳房地產(chǎn)公司； 總建筑面積：5萬m178。,但是購買者仍是大有人在翡翠園是中房淄博城建公司繼紫荊園開始銷售后做的規(guī)劃設(shè)計(jì),據(jù)說是在銷售統(tǒng)計(jì)分析了平層與錯(cuò)層銷售情況的調(diào)查基礎(chǔ)上做出的規(guī)劃定位,而事實(shí)上翡翠園錯(cuò)層銷售還不錯(cuò).(5)“會所”“商業(yè)街”等配套已成為時(shí)下的賣點(diǎn)如在一些小區(qū)內(nèi)甚至設(shè)有大型超市,健身中心,游泳池等生活配套設(shè)施,新推樓盤不注重了提高小區(qū)的綠化率,均在35%左右。之間，戶型面積適中，比較合理。四、 淄博房地產(chǎn)微觀市場狀況描述張店區(qū)在建樓盤分布圖多層住宅市場分析多層住宅項(xiàng)目大多分布在張店城區(qū)西、北郊區(qū)，主要分布在世紀(jì)路以西及聯(lián)通路到開分區(qū)一帶，在淄博市占主導(dǎo)地位?！　?）淄博市的住宅價(jià)格會穩(wěn)中有升。資金的分散、體制的問題已經(jīng)制約了進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)的需要，加之國家2003年6月份頒布的“121文件”對房地產(chǎn)企業(yè)的限制，地產(chǎn)去也只有進(jìn)行體制改革和行業(yè)內(nèi)部的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成一批對市場有主導(dǎo)能力的實(shí)力企業(yè)，才能在日益激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展；而實(shí)力弱小、缺乏核心競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)，在未來幾年內(nèi)將面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。二手房將成為銷售市場的交易主體，租賃市場趨于活躍。隨著居民生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的追求發(fā)生了變化。一是我市居民住宅消費(fèi)層次差異較大，有理想住房的大都集中在機(jī)關(guān)事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)效益較好的個(gè)別企業(yè)。淄博市開發(fā)辦現(xiàn)有事業(yè)編制11人，正科級單位，與發(fā)展中的房地產(chǎn)業(yè)極不適應(yīng)?！　》康禺a(chǎn)開發(fā)管理職權(quán)不清，部門職能交叉，辦事程序混亂，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營市場發(fā)展不規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，土地比上年增加230%。從統(tǒng)計(jì)資料分析和市場調(diào)查情況看，其存在的主要問題及原因是： 部分區(qū)縣政府和部門指導(dǎo)思想有偏差，導(dǎo)致局部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模過大。幾年來，淄博市房地產(chǎn)開發(fā)市場總體上表現(xiàn)為供銷兩旺，投資、銷售均保持了較快的增長速度。、聯(lián)通路以北集中建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房小區(qū),。2001年，比上年增長6%；，；房地產(chǎn)交易面積497萬平方米，%%，全市住宅與房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，在房屋拆遷、置業(yè)擔(dān)保、評估改制、測繪改制、房產(chǎn)宣傳等方面取得重大突破。實(shí)際外資到位35058萬美元,%。年末,%。分區(qū)縣看,財(cái)政收入居前3位的依次為臨淄區(qū)(56051萬元)、張店區(qū)(46545萬元)、淄川區(qū)(39086萬元)。分經(jīng)濟(jì)類型看,%,%,%。　　固定資產(chǎn)投資大幅增長。,極大地支持了全市工業(yè)整體效益的高速增長。,%,。,%。淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場策劃建議淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場策劃建議目錄市場篇一、 城市概況……………………………………………………………………………………………………………………二、 淄博社會經(jīng)濟(jì)狀況描述…………………………………………………………………………………………………… 宏觀經(jīng)濟(jì)…………………………………………………………………………………………………………‥…… 區(qū)域經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………………………‥………………… 淄博市土地市場分析……… ……………………………………………………………三、 淄博房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)狀況描述（狀況、特征和競爭）………………………………………………………………… 歷史回顧…………………………………………………………………………………‥……………………… 總體評價(jià)……………………………………………………………………………………………………………… 發(fā)展情況……………………………………………………………………………………………………………… 存在問題…………………………………………………………………………………………………………… 發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………………………………………四、 淄博房地產(chǎn)微觀市場狀況描述…………………………………‥……………………………………………‥…… 張店區(qū)在建樓盤分布圖……………………………………………………………………………………… 多層住宅市場分析……………………………………………………………………………………… 高層住宅市場分析………………………………………………………………………………………………… 小戶型住宅市場分析……………………………………………………………………………………… 別墅住宅市場分析……………………………………………………………………………………… 寫字樓市場分析……………………………………………………………………………………… 商業(yè)地產(chǎn)分析……………………………………………………………………………………… 替他項(xiàng)目篇一、 項(xiàng)目狀況……………………………………………………………………………………………………………………二、 新世界步行商業(yè)街情況描述（街區(qū)功能）………………………………………………………………………………三、 區(qū)域規(guī)劃分析周邊環(huán)境分析………………………………………………………………………………………………四、 政府機(jī)能狀況………………………………………………………………………………………………………………五、 文化教育氛圍………………………………………………………………………………………………………………六、 商業(yè)氛圍……………………………………………………………………………………………………………………七、 人口及小區(qū)狀況……………………………………………………………………………………………………………八、 交通組織狀況………………………………………………………………………………………………………………九、 公共設(shè)施情況………………………………………………………………………………………………………………十、 項(xiàng)目優(yōu)劣勢…………………………………………………………………………………………………………………項(xiàng)目概念篇概念設(shè)計(jì)一、 對項(xiàng)目的基本認(rèn)識…………………………………………………………………………………………………………二、 總體策略和總概念設(shè)計(jì)……………………………………………………………………………………………………三、 產(chǎn)品梳理……………………………………………………………………………………………………………………四、 概念設(shè)計(jì)及構(gòu)想……………………………………………………………………………………………………………項(xiàng)目定位篇一、 市場定位………………………………………………………………………………………………………………… 市場定位……………………………………………………………………………………………………………… 經(jīng)營產(chǎn)品主題………………………………………………………………………………………………………… 配套主題………………………………………………………………………………………………………………二、 價(jià)格定位……………………………………………………………………………………………………………………三、 客戶定位…………………………………………………………………………………………………………………… 目標(biāo)客層狀況………………………………………………………………………………………………………… 目標(biāo)客層的區(qū)域分布………………………………………………………………………………………………… 影響到目標(biāo)客層的渠道………………………………………………………………………………………………四、商場的區(qū)劃分割與