【正文】 ss our sincere gratitude to you for your letter. In your letter, you inquired whether it is possible to sell your men39。數(shù)量準(zhǔn)則規(guī)定了我們說(shuō)話時(shí)所提供的信息量不應(yīng)過(guò)多也不應(yīng)過(guò)少?！? C ”是指評(píng)價(jià)外貿(mào)信函在選詞、構(gòu)句、內(nèi)容、語(yǔ)氣、寫(xiě)作態(tài)度等方面的 7 個(gè)以英文字母“C ”開(kāi)頭的單詞完整（plete）正確（correctness）清楚（clearness）簡(jiǎn)潔（conciseness）具體（concreteness）禮貌（courtesy）體諒（consideration）質(zhì)量準(zhǔn)則(maximofquallty):保證發(fā)出信息是真實(shí)的(a不發(fā)出虛假信息。外貿(mào)函電應(yīng)當(dāng)高度簡(jiǎn)潔，長(zhǎng)話短說(shuō)，盡量避免重復(fù)和羅嗦?！耙?yàn)橄壬荒芤簧皇栏鴮W(xué)生，熱心的先生固然想將他的所有傳給學(xué)生，然而世界上新理無(wú)窮，先生安能把天地間奧妙為學(xué)生一齊傳授？從這種意義上講，如何定義PBL以及其在實(shí)踐展示的具體模式已經(jīng)并不重要，重要的是有沒(méi)有把以學(xué)習(xí)者為中心的理念引入到教育與教學(xué)改革中，賦予學(xué)習(xí)者更大的個(gè)人發(fā)展與創(chuàng)新空間。我們從中可以看出，問(wèn)題、學(xué)生、教師是基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)的三大基本要素：?jiǎn)栴}是課程的組織核心，它們往往沒(méi)有簡(jiǎn)單、固定、惟一的正確答案，但能激起學(xué)生探索、尋求解決方法的欲望，激發(fā)學(xué)生的思維；學(xué)生是致力于解決問(wèn)題的主體，他們識(shí)別問(wèn)題的癥結(jié)，尋找解決問(wèn)題的方法,并努力探求、理解問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)意義，構(gòu)建并重構(gòu)自己的知識(shí)，成為自主的學(xué)習(xí)者；教師是學(xué)生解決問(wèn)題時(shí)的工作伙伴、指導(dǎo)者，他們要努力創(chuàng)造出一種支持開(kāi)放性探究學(xué)習(xí)的環(huán)境，給與學(xué)生適時(shí)適量的指導(dǎo)。外貿(mào)函電核心目的是與國(guó)際貿(mào)易合作方進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)交流與溝通，因此身處跨國(guó)文化背景的環(huán)境中，能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)礙溝通，并產(chǎn)生某種經(jīng)濟(jì)共鳴，達(dá)成合作共識(shí)，便可視為一封成功的商務(wù)信函。首先，它具有明顯的法律特征。 English level, and fully apply all the links in trade practice. By carding the Business English correspondence writing principle of bing and collecting the principles apply instance, this articlelet us have more profound experience on Business English correspondence writing. Key words：foreign business correspondence, Writing Principles ,Utilize目 錄1 緒論 1： 1 22 外貿(mào)函電的寫(xiě)作原則 3 4C原則 3“7 C ”原則 3 4 43 各項(xiàng)原則在外貿(mào)函電中的運(yùn)用 5 5 5 6 6 7 8 用 情 態(tài) 動(dòng) 詞 8“be pleased to、be glad to、appreciate、look forward to”等 8“thank you ” 9“we suggest、we are afraid”等語(yǔ)義模糊的詞匯 9 10 10 10 11 11 完整（plete） 11（correctness） 11 清楚（clearness） 12 簡(jiǎn)潔（conciseness） 12（concreteness） 12 禮貌（courtesy） 12（consideration） 134 合作原則與禮貌原則的相互關(guān)系 135 總結(jié)：外貿(mào)英語(yǔ)函電的特點(diǎn) 14參考文獻(xiàn) 151 緒論：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的進(jìn)一步加快和我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的不斷擴(kuò)大, 我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)日益頻繁。關(guān)鍵詞：外貿(mào)英語(yǔ)函電、寫(xiě)作原則、運(yùn)用 AbstractBusiness English Correspondence is an important way of munication skills in foreign trade activities. Skilled in using the language features and writing principles of writing business correspondence, for trade activities to create a good corporate image, to provide good munication environment, improve the students39。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的涉外商務(wù)活動(dòng)，外貿(mào)函電也日漸呈現(xiàn)出新的寫(xiě)作特點(diǎn)。其次，外貿(mào)函電受文化因素影響。 盡管人們對(duì)于PBL的定義及對(duì)PBL的理解有所不同，意見(jiàn)并未統(tǒng)一，但考察各種各樣的定義可以發(fā)現(xiàn)，其涵義中的有些方面似乎得到了公認(rèn)，即：PBL強(qiáng)調(diào)把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問(wèn)題情境中，通過(guò)學(xué)習(xí)者合作解決真實(shí)性的問(wèn)題，學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí)，加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用，培養(yǎng)解決問(wèn)題的技能，形成自主學(xué)習(xí)的能力[2]。大教育家陶行知說(shuō)過(guò)：在教學(xué)過(guò)程中，先生的責(zé)任不在教，而在教學(xué)生學(xué)，教育者的任務(wù)是“授人以漁”而非“授人以魚(yú)”。在貿(mào)易界，時(shí)間就是效益。“7 C ”原則“7 C ”原則是外貿(mào)函電寫(xiě)作的基本原則。（2）不能使自己的話比要求得更詳盡。試比較下面兩段文字：(1)We acknowledge with thanks receipt of your letter of March 11 inquiring about the possibility of selling your men39。外貿(mào)函電的最終目的是達(dá)成跨國(guó)界的商品買(mǎi)賣(mài)或者服務(wù)交易。方式原則要求:(1)避免晦澀的詞語(yǔ)；(2)避免歧義；(3)說(shuō)話要簡(jiǎn)要；(4)說(shuō)話要有條理。 用 情 態(tài) 動(dòng) 詞 “ could、 should、 would、might”等情態(tài)動(dòng)詞的一般式和過(guò)去式相比較, 過(guò)去式比一般式更能表達(dá)說(shuō)話人 (寫(xiě)信人) 的禮貌態(tài)度, 聽(tīng)話人 (收信人) 更容易體會(huì)到寫(xiě)信人對(duì)于促成這筆交易的誠(chéng)心。b句則婉轉(zhuǎn)地提出自己的不同看法, 使聽(tīng)話人 ( 收信人) 更容易接受。在貿(mào)易的投訴與索賠 ( plaints and claims)階段, 為了使請(qǐng)求、要求、命令等容易被聽(tīng)話人( 收信人) 接受, 書(shū)信中經(jīng)常使用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)來(lái)緩和語(yǔ)氣。因此, 外貿(mào)工作者在不違背“平等互利”原則的基礎(chǔ)上, 要能夠結(jié)合工作實(shí)際, 綜合運(yùn)用, 以促成貿(mào)易的順利進(jìn)行。例如：1). The credit will remain valid the end of this month. (Worse)2). The credit will remain valid until May 31, 2009. (Better) 簡(jiǎn)潔（conciseness）商務(wù)信函應(yīng)該用最少的文字禮貌地說(shuō)明最完整的意思。粗魯生硬的表達(dá)對(duì)于建立貿(mào)易關(guān)系和保持長(zhǎng)久合作都是極為不利的，應(yīng)該力求避免。如果合作原則占劣勢(shì),即會(huì)話雙方消極遵守合作原則。因此,會(huì)話質(zhì)量實(shí)際上體現(xiàn)了會(huì)話雙方在實(shí)際語(yǔ)境中對(duì)合作原則與禮貌原則的具體運(yùn)用能力。因?yàn)樵谂笥选⑹烊艘约暗匚黄降鹊慕浑H者之間，文質(zhì)彬彬地客套禮貌，從語(yǔ)用效果上看不太自然，會(huì)被視為有“虛假”“賣(mài)弄”之嫌。Tamblyn, R..ProblemBased Learning: An Approach to Medical Education[J]. New York: Springer,1980. [15] Bridges, E. M.. Problem based learning for administrators[