企業(yè)戰(zhàn)略類型ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ＊可信 ＊可靠：準(zhǔn)確提供服務(wù) ＊反應(yīng)敏捷 對(duì)顧客的需要和問(wèn)題反應(yīng)迅速 ＊善于溝通 理解顧客 2022/6/2 42 4）形象 核心 :讓顧客可以識(shí)別 ＊標(biāo)志 自然物、人名、口號(hào)、顏色或音樂(lè) ＊視覺(jué)媒體 在廣告宣傳中融入企業(yè)巳選定的標(biāo)志 要反復(fù)出現(xiàn) ＊環(huán)境 ＊活動(dòng)項(xiàng)目：企業(yè)通過(guò)所贊助的活動(dòng)項(xiàng)目的類型來(lái)體現(xiàn)個(gè)性 2022/6/2 43 適用條件 1）外部 顧客需求是有差異的 差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的 技術(shù)變革快 2）內(nèi)部 研發(fā)能力 較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 2022/6/2 44 收益與風(fēng)險(xiǎn) 1）收益 ＊建立顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng) ＊形成產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙 ＊增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ＊削弱購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力 2）風(fēng)險(xiǎn) ＊可能失去部分客戶 ＊用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降 ＊大量模仿 ＊過(guò)度差異化 2022/6/2 45 （三）集中化戰(zhàn)略 含義：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。 成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 1）規(guī)模效應(yīng) 2) 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 3） 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：成本是設(shè)計(jì)的起點(diǎn) 4）生產(chǎn)能力的合理運(yùn)用 2022/6/2 38 5）活動(dòng)地點(diǎn)選擇 6）市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間 7）與價(jià)值鏈的聯(lián)系 適用條件：主要針對(duì) 價(jià)格敏感者 具體： 1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 Financial Criteria Linked to Corporate Performance Linked to Corporation, Division amp。 （二）戰(zhàn)略利益 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) 本質(zhì)在于企業(yè)多項(xiàng)業(yè)務(wù)可以 共享 企業(yè)的 資源 。 (一 )主要類型 橫向一體化戰(zhàn)略 指企業(yè)以兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的一個(gè)或多個(gè)企業(yè)為其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的途徑。 一、產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 由安索夫首先提出，他認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略有現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)、新市場(chǎng)四項(xiàng)要素。 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投入到別的企業(yè)尚未進(jìn)入的、剛開始形成的處女市場(chǎng) 市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略 指本企業(yè)在新興市場(chǎng)上投放別的企業(yè)巳經(jīng)在成熟的市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2022/6/2 7 （二）理論基礎(chǔ) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)原理 成本理論：邊際成本＝平均成本時(shí)的產(chǎn)量規(guī)模 分工理論：分工程度加深，使用專門設(shè)備和專業(yè) 操作工獲得的工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì) 注意：規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)生 “非經(jīng)濟(jì)性” 學(xué)習(xí)曲線原理 主要研究經(jīng)驗(yàn)積累對(duì)成本的影響 概念產(chǎn)生于二戰(zhàn)，美國(guó)軍隊(duì)對(duì)飛機(jī)的生產(chǎn)效應(yīng)問(wèn)題進(jìn)行研究 實(shí)證研究表明：當(dāng)產(chǎn)品累積量成倍增加時(shí)，飛機(jī)的單位成本會(huì)下降 20% 2022/6/2 8 研究表明：每種技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或零部件都有自己的學(xué)習(xí)曲線。 協(xié)同效應(yīng) 比較優(yōu)勢(shì)原理 三、多樣化戰(zhàn)略 指企業(yè)從現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上分離出新的、與原有業(yè)務(wù)特征存在根本差別的業(yè)務(wù)活動(dòng)種類。該方式稱為控股經(jīng)營(yíng) 2022/6/2 18 A公司購(gòu)買 B公司的資產(chǎn)和負(fù)債， B公司不再存在。 3）出售部分或全部業(yè)務(wù) 4）管理賣出 2022/6/2 36 4）管理賣出：指由企業(yè)內(nèi)的管理人員及一些聯(lián)合的外部機(jī)構(gòu)共同買下企業(yè)
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