地產(chǎn)樓盤(pán)階段性營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 交通——缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，難以增強(qiáng)客戶信心。品質(zhì)――因紫薇苑、城市花園的工程質(zhì)量問(wèn)題造成客戶對(duì)田園都市的懷疑以前項(xiàng)目中的問(wèn)題在客戶中傳播，會(huì)使客戶的態(tài)度猶豫、遲疑，成為銷售障礙。物業(yè)――紫薇物業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)為老業(yè)主們所稱道，挖掘業(yè)主口碑效應(yīng)，將會(huì)給田園都市的銷售帶來(lái)影響。分析高層、小高層成本構(gòu)成。三、泛銷售組織：挖掘有效社會(huì)資源方案一：設(shè)立專門(mén)的組織。品牌聯(lián)盟是親友會(huì)建立的一個(gè)支撐平臺(tái)，通過(guò)一系列的活動(dòng)，一方面展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗(yàn)紫薇田園都市多品牌智慧的結(jié)晶，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象；另外，依托紫薇品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合，通過(guò)利益捆綁和營(yíng)銷互動(dòng)使紫薇田園都市實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)銷售。降低報(bào)紙廣告比重，大幅加強(qiáng)電視廣告、銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)比重。另外，象“紫薇健康主張、地產(chǎn)決戰(zhàn)豈止價(jià)格、不是優(yōu)良白送房以及家家都是樣板房”等四項(xiàng)主題也需要與銷售相結(jié)合的明確實(shí)施計(jì)劃和操作方案。l 第二階段：多層、小高層和高層銷售（～）產(chǎn)品和 服務(wù)推廣重點(diǎn)放在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，把段總的“八大主題”用四個(gè)主題月的活動(dòng)來(lái)貫徹執(zhí)行（品牌月、親情月、文化月和服務(wù)月），在銷售中扎扎實(shí)實(shí)地向客戶貫徹其中的思想和政策，做好田園都市的服務(wù)。u 服務(wù)月（～）“服務(wù)無(wú)敵”——客戶在踏進(jìn)田園都市銷售中心的那一刻，我們的服務(wù)就開(kāi)始了，客戶是否認(rèn)可我們的服務(wù)，直接影響到田園都市銷售的成敗，影響紫薇品牌的市場(chǎng)口碑，服務(wù)是紫薇品牌的對(duì)外窗口，是紫薇品牌的臉面。目前四大在售項(xiàng)目（田園都市、山莊、紫薇苑、城市花園）在推廣上各自成篇，沒(méi)有充分利用已有資源，在推廣優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，劣勢(shì)也不能更好地回避，在12月通過(guò)各大項(xiàng)目的捆綁式、集約式推廣，以紫薇的整體美譽(yù)度以及單個(gè)項(xiàng)目的突出優(yōu)勢(shì)來(lái)渲染提升各參與項(xiàng)目的形象，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免單兵作戰(zhàn)的不利因素，在提升了品牌、項(xiàng)目形象同時(shí)，又使各樓盤(pán)相互呼應(yīng)，提高簽約率?！包S金有價(jià)，情無(wú)價(jià)”，紫薇地產(chǎn)借“三節(jié)”之契機(jī)，增加與客戶之間的感情交流，體現(xiàn)了紫薇地產(chǎn)“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念；用真心換取信賴，用真情博得共識(shí)，讓業(yè)主與目標(biāo)客戶在紫薇大家庭中感受到冬日里“親情”的溫暖。因此，我們要加大對(duì)紫薇文化、紫薇田園都市文化的深度訴求，讓客戶真正感受到紫薇田園都市社區(qū)文化魅力。細(xì)節(jié)造就品牌，細(xì)節(jié)成就偉大。對(duì)策二：以相關(guān)配套產(chǎn)品的優(yōu)惠弱化高層價(jià)格的抗性。因此，針對(duì)小高層和高層的客戶特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)狀況，我們將把小高層和高層生活方式和格調(diào)引向“中產(chǎn)階級(jí)”——一個(gè)自我、自由、自強(qiáng)的人群。第六篇章 結(jié)束語(yǔ)紫薇田園都市為客戶造城、造新家，但缺少了新生活的引導(dǎo)，也就缺少與其他產(chǎn)品最大的區(qū)別。 望領(lǐng)導(dǎo)盡早確定花園洋房的車庫(kù)成本花園洋房的車庫(kù)成本一直未定，導(dǎo)致洋房業(yè)主不能同時(shí)購(gòu)買(mǎi)車庫(kù)，部分客戶未能簽約。全程服務(wù)：服務(wù)從客戶踏進(jìn)銷售中心開(kāi)始，直至入住，沒(méi)有結(jié)束。（三）文化月房地產(chǎn)已進(jìn)入品牌時(shí)代，沒(méi)有賦予足夠文化底蘊(yùn)的樓盤(pán)就得不到顧客，只能退出市場(chǎng)的角逐。品牌聯(lián)盟——與知名品牌比肩展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗(yàn)紫薇田園都市多品牌智慧的結(jié)晶，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象?？蛻艚?jīng)營(yíng)，即在客戶公關(guān)所形成的項(xiàng)目與業(yè)主之間通暢的信息交流和迅速的信息傳遞的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶與項(xiàng)目關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。第一部分：紫薇田園都市中期營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)思路基于目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理的變化和我們?cè)谇耙浑A段營(yíng)銷推廣工作中的不足和問(wèn)題，開(kāi)展有針對(duì)性地營(yíng)銷工作，根據(jù)韓總的講話精神，確立以“品牌無(wú)價(jià)，親情無(wú)限，文化無(wú)言，服務(wù)無(wú)敵”為中期營(yíng)銷策略的主推思路，開(kāi)展四個(gè)主題月活動(dòng)，進(jìn)行一次積極的客戶公關(guān)，給業(yè)主以全方位的大盤(pán)體驗(yàn)。深入挖掘這些優(yōu)勢(shì)資源和賣(mài)點(diǎn)，讓田園都市深入人心，以生活在田園都市為榮耀。隨報(bào)紙發(fā)至客戶手中，以大信息量、大力度宣傳，引發(fā)田園都市再次銷售高潮。系列廣告需一次性提交全系列廣告。方案二：以親友會(huì)為載體，以會(huì)員作為泛銷售隊(duì)伍的組成人員。讓銷售意識(shí)滲透到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。這是西安市任何一家房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)購(gòu)房自然產(chǎn)生猶豫。產(chǎn)品——缺少差異品質(zhì)、嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)在已經(jīng)銷售的小高層多為一梯兩戶，采光通風(fēng)好、面積較小、公攤較少、總價(jià)較低的房屋。這些對(duì)手通過(guò)報(bào)紙、戶外廣告、電子公告三維動(dòng)畫(huà)的演示等方式，正在積極挖掘潛在客戶。此類主題廣告應(yīng)把具體內(nèi)容落到實(shí)處，廣告需交待出具體方案細(xì)則，前期主題廣告內(nèi)容空泛，不能打動(dòng)潛在客戶。小高層的銷售較為穩(wěn)定，但在整個(gè)大盤(pán)的運(yùn)作中，高層部分銷售力度明顯太弱，根據(jù)影響銷售的程度
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