地產(chǎn)樓盤階段性營銷策劃執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 交通——缺乏長遠規(guī)劃，難以增強客戶信心。品質(zhì)――因紫薇苑、城市花園的工程質(zhì)量問題造成客戶對田園都市的懷疑以前項目中的問題在客戶中傳播，會使客戶的態(tài)度猶豫、遲疑，成為銷售障礙。物業(yè)――紫薇物業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)為老業(yè)主們所稱道，挖掘業(yè)主口碑效應(yīng)，將會給田園都市的銷售帶來影響。分析高層、小高層成本構(gòu)成。三、泛銷售組織：挖掘有效社會資源方案一：設(shè)立專門的組織。品牌聯(lián)盟是親友會建立的一個支撐平臺，通過一系列的活動，一方面展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗紫薇田園都市多品牌智慧的結(jié)晶，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象；另外，依托紫薇品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合，通過利益捆綁和營銷互動使紫薇田園都市實現(xiàn)跨行業(yè)銷售。降低報紙廣告比重，大幅加強電視廣告、銷售現(xiàn)場活動比重。另外，象“紫薇健康主張、地產(chǎn)決戰(zhàn)豈止價格、不是優(yōu)良白送房以及家家都是樣板房”等四項主題也需要與銷售相結(jié)合的明確實施計劃和操作方案。l 第二階段：多層、小高層和高層銷售（～）產(chǎn)品和 服務(wù)推廣重點放在實實在在的產(chǎn)品和服務(wù)，把段總的“八大主題”用四個主題月的活動來貫徹執(zhí)行（品牌月、親情月、文化月和服務(wù)月），在銷售中扎扎實實地向客戶貫徹其中的思想和政策，做好田園都市的服務(wù)。u 服務(wù)月（～）“服務(wù)無敵”——客戶在踏進田園都市銷售中心的那一刻，我們的服務(wù)就開始了，客戶是否認可我們的服務(wù)，直接影響到田園都市銷售的成敗，影響紫薇品牌的市場口碑，服務(wù)是紫薇品牌的對外窗口，是紫薇品牌的臉面。目前四大在售項目（田園都市、山莊、紫薇苑、城市花園）在推廣上各自成篇，沒有充分利用已有資源，在推廣優(yōu)勢的同時，劣勢也不能更好地回避，在12月通過各大項目的捆綁式、集約式推廣，以紫薇的整體美譽度以及單個項目的突出優(yōu)勢來渲染提升各參與項目的形象，能夠揚長避短，避免單兵作戰(zhàn)的不利因素，在提升了品牌、項目形象同時，又使各樓盤相互呼應(yīng)，提高簽約率?！包S金有價，情無價”，紫薇地產(chǎn)借“三節(jié)”之契機，增加與客戶之間的感情交流，體現(xiàn)了紫薇地產(chǎn)“以客戶為中心”的經(jīng)營理念；用真心換取信賴，用真情博得共識，讓業(yè)主與目標(biāo)客戶在紫薇大家庭中感受到冬日里“親情”的溫暖。因此，我們要加大對紫薇文化、紫薇田園都市文化的深度訴求，讓客戶真正感受到紫薇田園都市社區(qū)文化魅力。細節(jié)造就品牌，細節(jié)成就偉大。對策二：以相關(guān)配套產(chǎn)品的優(yōu)惠弱化高層價格的抗性。因此，針對小高層和高層的客戶特點及經(jīng)濟狀況，我們將把小高層和高層生活方式和格調(diào)引向“中產(chǎn)階級”——一個自我、自由、自強的人群。第六篇章 結(jié)束語紫薇田園都市為客戶造城、造新家，但缺少了新生活的引導(dǎo)，也就缺少與其他產(chǎn)品最大的區(qū)別。 望領(lǐng)導(dǎo)盡早確定花園洋房的車庫成本花園洋房的車庫成本一直未定，導(dǎo)致洋房業(yè)主不能同時購買車庫，部分客戶未能簽約。全程服務(wù)：服務(wù)從客戶踏進銷售中心開始，直至入住，沒有結(jié)束。（三）文化月房地產(chǎn)已進入品牌時代，沒有賦予足夠文化底蘊的樓盤就得不到顧客，只能退出市場的角逐。品牌聯(lián)盟——與知名品牌比肩展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗紫薇田園都市多品牌智慧的結(jié)晶，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象。客戶經(jīng)營，即在客戶公關(guān)所形成的項目與業(yè)主之間通暢的信息交流和迅速的信息傳遞的基礎(chǔ)上，對客戶與項目關(guān)系的經(jīng)營。第一部分：紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計思路基于目標(biāo)客戶群消費心理的變化和我們在前一階段營銷推廣工作中的不足和問題，開展有針對性地營銷工作，根據(jù)韓總的講話精神，確立以“品牌無價，親情無限，文化無言，服務(wù)無敵”為中期營銷策略的主推思路，開展四個主題月活動，進行一次積極的客戶公關(guān)，給業(yè)主以全方位的大盤體驗。深入挖掘這些優(yōu)勢資源和賣點，讓田園都市深入人心，以生活在田園都市為榮耀。隨報紙發(fā)至客戶手中，以大信息量、大力度宣傳，引發(fā)田園都市再次銷售高潮。系列廣告需一次性提交全系列廣告。方案二：以親友會為載體，以會員作為泛銷售隊伍的組成人員。讓銷售意識滲透到銷售的每一個環(huán)節(jié)中。這是西安市任何一家房地產(chǎn)企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。對購房自然產(chǎn)生猶豫。產(chǎn)品——缺少差異品質(zhì)、嚴重同質(zhì)化現(xiàn)在已經(jīng)銷售的小高層多為一梯兩戶，采光通風(fēng)好、面積較小、公攤較少、總價較低的房屋。這些對手通過報紙、戶外廣告、電子公告三維動畫的演示等方式，正在積極挖掘潛在客戶。此類主題廣告應(yīng)把具體內(nèi)容落到實處，廣告需交待出具體方案細則，前期主題廣告內(nèi)容空泛，不能打動潛在客戶。小高層的銷售較為穩(wěn)定，但在整個大盤的運作中，高層部分銷售力度明顯太弱，根據(jù)影響銷售的程度
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