地產(chǎn)樓盤(pán)發(fā)售方案細(xì)則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 用現(xiàn)場(chǎng)電話開(kāi)始聯(lián)絡(luò)美聯(lián)物業(yè)及新世界的目標(biāo)客戶資源，向該批客戶推介東逸花園三期，邀請(qǐng)他們到場(chǎng)參觀本項(xiàng)目。東逸花園◆ 銷(xiāo)售人員在介紹本項(xiàng)目的同時(shí)，亦利用客戶問(wèn)卷收集客人對(duì)樓盤(pán)的意見(jiàn)及購(gòu)房意向，問(wèn)卷內(nèi)容主要是需求戶型、面積、價(jià)格接受水平等，（詳見(jiàn)附表一）。藍(lán)谷情況，2． 東逸花園3． 該批單位可于開(kāi)售后一個(gè)月后辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)，建議不收任何費(fèi)用，唯買(mǎi)家需2001年1月7日前繳付齊一成首期。f. 每個(gè)認(rèn)購(gòu)卡限購(gòu)指定單位一套。b. 過(guò)期未使用的登記籌之客戶，于2002年元月7日起十六日內(nèi)獲得退款保證。 若內(nèi)購(gòu)情況不理想，則公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天安排工作人員到場(chǎng)造勢(shì)、應(yīng)籌。10． “管弦樂(lè)酒會(huì)”活動(dòng)方案時(shí)間：12月23日19：00~22：00地點(diǎn)：會(huì)所泳池旁目標(biāo)客戶：東逸花園業(yè)主、新世界兄弟企業(yè)、外資企業(yè)員工，邀請(qǐng)人數(shù)約150人 活動(dòng)目的： 1．為東逸花園營(yíng)造圣誕氣氛。三、公開(kāi)發(fā)售期1． 銷(xiāo)售時(shí)間：12月30日2． 現(xiàn)場(chǎng)物料配置：a. 抽簽裝置b. 大銷(xiāo)控板c. 現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)音器 d. 座椅 100張e. 認(rèn)購(gòu)書(shū) 200份f. 收據(jù) 200份g. 水機(jī) 3部3． 現(xiàn)場(chǎng)布置1． 鋪紅地毯由室內(nèi)鋪至售樓部門(mén)口；2． 大門(mén)兩側(cè)放置西式花籃20個(gè)；3． 售樓部門(mén)口配備彩旗、空飄、橫幅，營(yíng)造熱鬧氣氛；4． 所有門(mén)把用金色大蝴蝶結(jié)裝飾；5． 所有指示水牌放置在指定的區(qū)域；6． 將200張椅子排好，放置在抽簽區(qū)內(nèi)；7． 售樓部需開(kāi)齊所有燈光。并出示價(jià)格表，幫助客戶挑選其心水單位1~3個(gè)。7． 抽簽區(qū)的工作人員通過(guò)對(duì)講機(jī)與認(rèn)購(gòu)區(qū)的工作人員緊密聯(lián)系，及時(shí)控制人流及銷(xiāo)售進(jìn)度。 3．工作人員按客戶的揀樓紙、付款方式給客戶制定《商品房預(yù)售合同》，同時(shí)收回揀樓紙。藍(lán)谷揀樓紙樣板： 東逸花園 6． “集報(bào)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)時(shí)間：12月30日上午11：30~12：30，地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心門(mén)口側(cè) （由于極盡視聽(tīng)策劃有限公司的活動(dòng)方案，建議在售樓部前方設(shè)置舞臺(tái)。l 抽獎(jiǎng)當(dāng)天所有獎(jiǎng)品設(shè)于現(xiàn)場(chǎng)，抽中即時(shí)派發(fā)。藍(lán)谷價(jià)格制定 現(xiàn)敝司制定三套價(jià)單，以便在銷(xiāo)售期間，按銷(xiāo)售情況作出策略性調(diào)整。以每30套為一組，共5組于12月30日作公開(kāi)抽簽認(rèn)購(gòu)。l 二等獎(jiǎng)2名：DELL等值7000元液晶顯示器電腦一臺(tái)。b. 10：00~10：30主持人介紹東逸花園現(xiàn)狀及東逸藍(lán)谷優(yōu)勢(shì)。2． 該客戶咨詢完后，工作人員需提醒客戶前往簽約區(qū)，簽定《商品房預(yù)售合同》。3． 銷(xiāo)控工作人員同時(shí)在銷(xiāo)控上將該單位劃去。接待驗(yàn)籌區(qū)的工作人員，將抽簽箱放于抽簽區(qū)，準(zhǔn)備抽簽。2． 客人進(jìn)入接待驗(yàn)籌區(qū)出示其認(rèn)購(gòu)籌給工作人員驗(yàn)證，工作人員同時(shí)將同號(hào)碼的籌投入抽簽箱，并在認(rèn)購(gòu)名單中登記。2． 穿插部分游戲節(jié)目。b. 若客戶在取得50套單位的價(jià)目表后有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意欲，可推介公開(kāi)發(fā)售的單位，但價(jià)格不能公開(kāi)顧客看，讓他們選定單位后，再由銷(xiāo)售主管將該單位的價(jià)格告訴銷(xiāo)售人員，由銷(xiāo)售人員給顧客計(jì)價(jià)。B. 認(rèn)購(gòu)未如理想，建議采取以下應(yīng)對(duì)措施： 為了增加認(rèn)購(gòu)量，建議銷(xiāo)售人員說(shuō)服客戶多下籌，（托辭：增大抽簽命中率）。為了保留有足夠的高、中、低樓層可供公開(kāi)發(fā)售時(shí)作選擇，現(xiàn)建議推出員工認(rèn)購(gòu)單位50套（見(jiàn)附表） 員工及友好機(jī)構(gòu)聯(lián)合認(rèn)購(gòu)單位A 座ABCDEFG2XXXXXXX3XX4XXXXXXX5XX6XX7XXXXXXX89XXXXXXX1011121314XXXXXXX151617XXXXXXX18192021222324XX2526客戶調(diào)查訪問(wèn)表（附表一）填表人： 日期： 編號(hào)： 客戶名稱(chēng) 年齡 性別 居住區(qū)域 聯(lián)絡(luò)方法 交通工具 第一次來(lái)訪： 是□ 否□一、 客戶職業(yè)計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)通訊□ 銷(xiāo)售/貿(mào)易□ 市場(chǎng)/公關(guān)/廣告□ 財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)□ 生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)/工程□ 行政/人事□ 律師/法務(wù)□ 醫(yī)療/護(hù)助□ 教師□ 公務(wù)員□ 科研人員□ 其他 二、 認(rèn)知途徑報(bào)紙廣告□ 電視□ 電臺(tái)□ 業(yè)主或朋友介紹□ 路過(guò)□ 單張□ 舊客□ 其他 三、購(gòu)買(mǎi)用途投資□ 自住□ 給家人或朋友居住□ 用作商業(yè)用□ 其他
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