【正文】 員工轉(zhuǎn)正后一個星期內(nèi)，公司與其簽訂正式勞動合同，員工應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行勞動合同l （轉(zhuǎn)正簽訂正式勞動合同為2年）。職位級別與晉升條件規(guī)定 (注:實(shí)行業(yè)績與知識認(rèn)證雙項(xiàng)考核,若僅業(yè)績單項(xiàng)達(dá)標(biāo)只可享受底薪的提高,不能享受晉升的榮譽(yù)職位,只有兩者全部達(dá)標(biāo)方可享受薪資與榮譽(yù)的提升)：見習(xí)員工(3個月以內(nèi))合作伙伴(3個月)組長(36個月)主管(612個月)經(jīng)理(24個月)董事總公司/分公司總經(jīng)理目標(biāo)：爭取股東、客戶、員工利益的最大化總公司/分公司總經(jīng)理 目標(biāo)：打造品牌，拓展市場占有率目標(biāo)：掌握產(chǎn)品知識及銷售技巧/開始簽單/多簽單目標(biāo)：部門標(biāo)桿，top sales目標(biāo)：初步掌握管理技巧目標(biāo)：積極主動，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題目標(biāo)：制訂公司經(jīng)營方針并貫徹落實(shí)見習(xí)員工合作伙伴組長主管經(jīng)理董事l 公司對員工的成長期望：3個月成為合作伙伴在6個月中3個月連續(xù)達(dá)標(biāo)可升為組長（或加薪50元正）在6個月中連續(xù)3個月達(dá)標(biāo)或其中4個月達(dá)標(biāo)可升為主管新主管在6個月中連續(xù)3個月達(dá)標(biāo)可以提升為經(jīng)理(公司合伙人)各集團(tuán)負(fù)責(zé)人（經(jīng)理人/主管）在年度的考核中取得總成績第一名，并且在公司屆滿3年有機(jī)會獲得公司的股權(quán)認(rèn)購的機(jī)會成為公司的董事分公司的總經(jīng)理。員工通過晉升考核，薪酬按部門章程執(zhí)行，享受部門章程規(guī)定的相應(yīng)待遇。 個人工作能力優(yōu)秀； 178。l 營運(yùn)類員工衣著應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象及部門工作性質(zhì)，原則上員工穿著及修飾應(yīng)穩(wěn)重大方、 整齊清爽、干凈利落，衣著要求得體、協(xié)調(diào)、整潔、悅目，上衣、褲子等最好相配，衣服平整，符合時節(jié)。無論發(fā)生任何情況，禁止與客戶爭吵，個人不能解決的馬上匯報主管處理。 l 開誠布公，坦誠待人，平等尊重，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不將個人喜好帶進(jìn)工作中，不拉幫結(jié)派、黨同伐異。談話結(jié)束，表示謝意，等待對方先掛電話，嚴(yán)禁占用公司電話打私人電話。l 遵守公司一切規(guī)章制度及工作守則。l 服從上級的工作安排，一經(jīng)上級主管決定，應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行。 特殊情況員工須親自打電話來公司向部門經(jīng)理或人事部申請請假，不得發(fā)短信或代轉(zhuǎn)告。超過30分鐘或未經(jīng)批準(zhǔn)不到崗位者均視為曠工，超過30分鐘不足2小時，按曠工半天處理；超過2小時以上，按曠工1天處理。（年假統(tǒng)一在年底休）l 婚假：在公司任職滿一年的員工，可以享受五天有薪（標(biāo)準(zhǔn)工資）婚假，婚假必須提前向主管申請并附上結(jié)婚證書復(fù)印件。C類：各部門或公司針對日常發(fā)現(xiàn)的一些問題，進(jìn)行部門內(nèi)部工作總結(jié)、安排及指導(dǎo)或集中問題相關(guān)人員進(jìn)行討論。l 即使你要否決某項(xiàng)決議，也要盡量找出至少一處共同點(diǎn)。遲到參會者則遲到多長時間就站立參會多長時間。l 容易發(fā)生意外事故的設(shè)施、設(shè)備、危險物品應(yīng)采取有效的防范措施,盡量避免帶工作場所內(nèi)。員工出差更應(yīng)提高警惕，加強(qiáng)安全防范意識，如因個人防范不周不幸致使私人物品或公款等被盜、被搶，應(yīng)第一時間報警并知會公司，公司將全力協(xié)助調(diào)查處理，望各位員工務(wù)必提高警惕，加強(qiáng)安全防范意識！ 第九章：借物管理制度l 需要借用手提電腦、優(yōu)盤、數(shù)碼相機(jī)、DV機(jī)等公司設(shè)備外出使用必須要提交借物單方可借出，任何情況下借用數(shù)碼相機(jī)、DV機(jī)都必須提交借物申請單l 在借用公司設(shè)備請小心保管完整交還，如果在使用過程中有配件損害或丟失則照價賠償如遺失公司設(shè)備則按原價賠償。工作人員的年度工資調(diào)整方案由人事部擬定，呈總經(jīng)理核定后調(diào)整。 職員崗位薪金將可能在如下情況下發(fā)生調(diào)整：l 崗位薪金常規(guī)調(diào)整，即指公司有可能根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況、社會綜合物價水平的 較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整職員崗位薪金。l 個人業(yè)績突出，積極主動的完成工作任務(wù)。第十二章：福利待遇公司Q度獎勵政策和月度的獎勵政策中有優(yōu)秀員工，Ｔop Sales規(guī)劃對每位員工都是公平、公正、公開體現(xiàn)GLTC為公司創(chuàng)造價值分享成功喜悅和得到公司層面的認(rèn)可。l 年休假 工齡Y（年）年休假時間1≤Y25天2≤Y47天4≤Y610天6≤Y1015天第十三章：獎懲制度ABC科技把取得月度獎勵Ｔop Sales、優(yōu)秀獎及有記大功表現(xiàn)的員工；納入ABC榮譽(yù)軍團(tuán)，作為年度評優(yōu)Ａ類員工和晉升發(fā)展的優(yōu)先級評估；對拼博獎、進(jìn)步獎、嘉獎、記功的員工的表現(xiàn)記入ABC功績記錄。熱心服務(wù)，有具體事實(shí)者。記過：每次減發(fā)三日基本工資的年終獎金。未經(jīng)許可擅自在公司內(nèi)推銷物品者。 第四條 行政問責(zé)制主體為問責(zé)委員會和總經(jīng)辦，委員長每季度由各部門負(fù)責(zé)人輪任，如果問題發(fā)生在本部門則其它不相關(guān)事務(wù)的部門進(jìn)行調(diào)查。 （二）問責(zé)調(diào)查 確立問責(zé)，制定行政問責(zé)工作方案； 調(diào)查前，應(yīng)書面通知行政問責(zé)對象，要求其根據(jù)問責(zé)內(nèi)容進(jìn)行說明或自查自糾，準(zhǔn)備匯報材料； 確定參與問責(zé)調(diào)查人員包括當(dāng)事人和部門負(fù)責(zé)人； 行政問責(zé)調(diào)查處理實(shí)行回避制度。第十五章：財務(wù)管理制度出差報銷規(guī)定： 相關(guān)人員出差必須填寫出差登記表，否則不給報銷當(dāng)次車費(fèi)或每次10元處罰； 相關(guān)人員出差費(fèi)用一律實(shí)報實(shí)銷。l 為提高公司資金使用效益，減少資金占用，借款作如下規(guī)定：178。178?，F(xiàn)金管理辦法l 公司所有的現(xiàn)金出納暫由總經(jīng)辦掌管。l 另對于服務(wù)商的費(fèi)用支出統(tǒng)一由財務(wù)于每月報表中給出明細(xì)表，此項(xiàng)目的現(xiàn)金支出將不辦理申請表。l 總經(jīng)理對重要合同稿和有爭議合同稿予以審核并具有終審權(quán)，同意則交行政部蓋章，否則退回l 合同簽章生效后，交財務(wù)部錄入CRM及存檔，經(jīng)辦人必須在合同上簽字。收據(jù)、發(fā)票管理方法l 為加強(qiáng)收款收據(jù)、發(fā)票的管理，根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合實(shí)際，特制定本管理辦法。 第十七章：附言l 本手冊屬內(nèi)部資料，請注意妥善保存。 用適度的運(yùn)動來激發(fā)身體的活力。 看報紙要先看國內(nèi)外大事、經(jīng)濟(jì)新聞、社會新聞。（2）、與顧客洽談時，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡，價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、ABC科技的相關(guān)介紹、資料袋、筆記本等。（2）、對訪問地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣以及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認(rèn)識。不要認(rèn)為訪問一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機(jī)會更大。要懂得抓住人心，抓住客戶的心理，做到以下幾點(diǎn)： （1）、問話清楚，針對問題。 （1）、注意第一印象。對于不可實(shí)現(xiàn)的條件，決不能答應(yīng)。 要求自己嚴(yán)格遵守目標(biāo)，不可放松自己。（2）、記載具體事實(shí)，勿做抽象描寫。 檢查已交其他部門辦理，而尚未解決的事項(xiàng)的進(jìn)度，并催促解決。 （4）、準(zhǔn)備明天訪問所需的資料及樣本。 反省完畢，暫時忘掉一切，絕不后悔，安心睡覺，為明天工作準(zhǔn)備充分精力。 看看電視或報紙上的重要新聞報道。（4）、考慮零碎時間的利用法。對今天顧客所提的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。 （2）、要注意觀察最近的流行動向。明白約定可隨時提供的服務(wù)。（6）、避免使用一般陳腐老套的做法。（5）、親切、友善以爭取好感。要注意，當(dāng)你敲門的時候，顧客就已開始對你評價了?？捎秒娫捠孪燃s見，以免浪費(fèi)時間。 向上司或有關(guān)人員說明去處。四、 周密計劃，成功之本 明確今天推銷活動的目標(biāo)及要點(diǎn)。 親切的與家人打招呼，沖勁十足的往外走。對本手冊內(nèi)容，如有不甚詳盡或有使員工感到疑惑之處，請隨時向行政部咨詢，以確保理解無誤。 ● 填寫收款收據(jù)、發(fā)票，字跡要清楚，內(nèi)容完整，各聯(lián)一致，不許省略或涂改。l 合同正本一份存財務(wù)部，一份由客戶保管；如果為傳真件，必須與正本一并交財務(wù)存檔。l 經(jīng)辦人填寫好合同，將合同一式兩份交由總經(jīng)辦審核。l 打折的客戶業(yè)務(wù)人員必須填寫打折申請單，由市場總監(jiān)做出批示，與合同訂好一起交財務(wù)；如果沒經(jīng)市場總監(jiān)同意而私自打折的由經(jīng)手人自己承擔(dān)打折的費(fèi)用。 財務(wù)部以采購請款單為借款依據(jù)。178。2..工資的管理方法l 公司有關(guān)部門的薪資架構(gòu)如果有所調(diào)整，必須在第一時間給予財務(wù)進(jìn)行審核和評估之后將由公司股東會決定，最后打印由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字交由財務(wù)存檔作為工資核算的依據(jù)；如果沒有及時交到財務(wù)部，所有的責(zé)任將由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。以上追究方式可以單獨(dú)適用或者合并適用。 （七）公司各部門均有部門章程和崗位責(zé)任制，如果存在法治不嚴(yán)，管理不到位，崗位責(zé)任制不落實(shí)，部門內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)違法問題。無故連續(xù)曠工三日或全月累計曠工六日者。毆打同事或相互毆打者。玩忽職守或擅自變更工作方法，使公司業(yè)務(wù)遭重大損失者。l 在工作場所喧嘩吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者。不服從主管人員的合理指導(dǎo)，情節(jié)輕微者。有下列特殊情況之一者，予以警戒：對公司有特殊貢獻(xiàn)、足為公司同仁表率者。l 節(jié)約物資，利用有成效者。（購買社保的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定是在職時間6個月，并且通過試用期才購買）l 娛樂活動公司根據(jù)實(shí)際需要為員工安排娛樂文體活動。l 工作積極、進(jìn)取，態(tài)度端正，具有強(qiáng)烈的主人翁意識。l 公司可根據(jù)職員即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以及時激勵優(yōu)秀、督促后進(jìn)。l 人事部應(yīng)將員工考勤獎懲隨時記錄，以便辦理年度考績。合理使用公司資源，下班、離人應(yīng)及時關(guān)閉電腦顯示頻、電燈、風(fēng)扇及空調(diào)，時刻提倡“節(jié)約”意識公司每位成員都有維護(hù)公司安全的義務(wù)。l 所有參會者要做好會議記錄，不能空手參會，會中要積極配合主持人提出的問題展開討論，發(fā)言內(nèi)容不得偏離議題，不得中途離席，會中如有不懂可適時向主持人提出或會后向有關(guān)人員請教，不允許不懂裝懂。l 會議記錄寫完后，還要使句子簡短中肯。 l 和其它參與者在會前詳細(xì)討論并解決有問題的議案。 產(chǎn)假需提供的證件：身份證、結(jié)婚證、準(zhǔn)生證、出生證。 員工因事請假，必須先經(jīng)部門主管批準(zhǔn)，并按公司制度扣發(fā)工資。 違紀(jì)處理 遲到早退處理：遲到每1分