公司市場(chǎng)部薪酬體系及考核制度-文庫吧在線文庫
【正文】 具工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)職能模塊主要工作內(nèi)容考核指標(biāo)權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個(gè)性化營銷方案，與商戶談判并達(dá)成合作；獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難；開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢；負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，收取應(yīng)收帳款；充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，對(duì)公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。市場(chǎng)部薪酬體系及考核制度（2017版）一、組織架構(gòu) 市場(chǎng)部組織架構(gòu)及其責(zé)任書部門名稱市場(chǎng)部部門總監(jiān)直屬上司2017年項(xiàng)目目標(biāo)完成子公司2017年年度業(yè)績目標(biāo)1000萬主要職責(zé) 優(yōu)化市場(chǎng)部門的人員架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作部署、市場(chǎng)戰(zhàn)略部署、項(xiàng)目推廣、文案策劃、活動(dòng)落地執(zhí)行與商業(yè)談判與合作； 所述行業(yè)的額行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研，包括不僅限于市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研、市場(chǎng)渠道調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、國情與政策調(diào)研； 根據(jù)集團(tuán)公司以及子公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，搭建商業(yè)渠道合作、市場(chǎng)開拓、業(yè)績目標(biāo)完成； 市場(chǎng)部的月度、季度、年度的業(yè)績計(jì)劃于完成，并根據(jù)具體情況協(xié)助子公司以及集團(tuán)公司完善戰(zhàn)略目標(biāo)以及實(shí)施計(jì)劃，確保年度業(yè)績目標(biāo)的順利完成； 完成新老客戶的開發(fā)與維護(hù)； 根據(jù)子公司運(yùn)營戰(zhàn)略目標(biāo)，在市場(chǎng)執(zhí)行過程中需對(duì)接項(xiàng)目研發(fā)部、集團(tuán)運(yùn)營部以及其他相關(guān)部門，依據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)完成相關(guān)的品牌運(yùn)營推廣和市場(chǎng)目標(biāo)。完成上級(jí)規(guī)定的其他工作業(yè)績40%市場(chǎng)項(xiàng)目部制定的渠道銷售業(yè)績目標(biāo)（年、季、月）客戶30%市場(chǎng)項(xiàng)目部制定的新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)（年、季、月、周）代理商實(shí)體店相關(guān)培訓(xùn)20%根據(jù)客戶或者代理商的要求，以及公司的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)客戶代理商進(jìn)行合理化的培訓(xùn)，不能消極怠工日常行為規(guī)范10%遲到、早退、怠工、兼職任職要求學(xué)歷大專及其以上學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)1年以上渠道專業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者1年以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的市場(chǎng)和渠道開發(fā)能力。按集團(tuán)公司的市場(chǎng)管理制度，員工薪資參照市場(chǎng)薪資水平，公司經(jīng)營業(yè)績，員工自身的能力，所擔(dān)任的工作崗位及員工工作績效等幾方面確定。 梳理市場(chǎng)助理工作，完善市場(chǎng)助理任務(wù)目標(biāo)，清晰市場(chǎng)助理工作責(zé)任，促使各級(jí)員工提高工作責(zé)任心和主觀能動(dòng)性，努力完成各項(xiàng)工作，保證各級(jí)員工自身提升。（四）考核內(nèi)容 績效考評(píng)主要考評(píng)員工在考評(píng)期內(nèi)的工作能力、工作態(tài)
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