大手筆廣告韓泰輪胎整合傳播計(jì)劃書ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 一 ?高檔型、運(yùn)動(dòng)型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品 三、產(chǎn)品定位 四、品牌定位 ? 一位具國際化的專業(yè)輪胎經(jīng)驗(yàn)的工程師，三十五歲， 一生致力于輪胎品質(zhì)的提升和對實(shí)際運(yùn)用的開發(fā)，相比之下，他更懂得如何滿足各類車型對輪胎的實(shí)際需要，以及中國實(shí)際現(xiàn)況，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和企圖心，努力追求完美，尊重每位用戶最基本的需求，相信“實(shí)在”的品質(zhì)和服務(wù)才是用戶信賴的關(guān)鍵。 ? 特別需要的是輪胎對重量的忍耐力。 ? 選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪 胎質(zhì)量不會到哪里去。 消費(fèi)者分析 出租車群體 決策過程： ? 前后更換輪胎，磨平才換。 – 日夜工作，拼命賺錢，自認(rèn)為自己本事不大的機(jī)械技術(shù)工人。 ? 從全國輪胎市場競爭看，上海的雙錢、回力以其穩(wěn)定的質(zhì)量、廣泛而強(qiáng)勢的銷售通路（包括為名牌汽車提供原配胎）、以及其久遠(yuǎn)的歷史形象，是目前輪胎業(yè)界的龍頭老大。但增速很小，需求結(jié)構(gòu)繼續(xù)變化，競爭的深度與廣度進(jìn)一步發(fā)展。 一、市場狀況 ? 具有不同特征的全線產(chǎn)品的提供，是廠家進(jìn)攻全面市場的前 提。 消費(fèi)者分析 出租車群體 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 不爆胎、不起包、不斷裂是對輪胎質(zhì)量要求的基本點(diǎn)。 出租車群體的核心需求： 經(jīng)磨耐久，價(jià)格更實(shí)惠 消費(fèi)者分析 出租車群體 背景描述： – 公務(wù)車駕駛員、公務(wù)車車長、單位車管采購人員。 消費(fèi)者分析 公務(wù)車群體 公務(wù)車群體的核心需求： 安全第一、回扣有考慮 消費(fèi)者分析 公務(wù)車群體 背景描述： ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。 消費(fèi)者分析 貨運(yùn)車群體 判斷標(biāo)準(zhǔn)： 決策過程： ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最具影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的 ? 品牌對品質(zhì)的效用體會并不強(qiáng)烈 消費(fèi)者分析 貨運(yùn)車群體 貨運(yùn)車群體的核心需求 耐用結(jié)實(shí)，品質(zhì)有保證 消費(fèi)者分析 貨運(yùn)車群體 背景描述： ? 在市內(nèi)運(yùn)行的車，有承包車和單位用車之分，但出車經(jīng)常出車的線路是固定的，每日工作和重復(fù)性較高。 手 段 ?TV ?NP ?巨型布幅 ?RD ?高架路牌 手 段 ?獎(jiǎng)勵(lì)適用 ?以舊換新 ?以新?lián)Q新 ?實(shí)用贈品 品質(zhì)承諾，實(shí)在到家 價(jià)值影響 價(jià)格影響 用韓泰 ,更實(shí)在 由于輪胎的購買有很強(qiáng)的消費(fèi)慣性，好輪胎是用出來的。 服務(wù)之家的裝潢、門面的氣勢。 ?避免假冒商品。 ?刺激直接購買者的購買行動(dòng)。 ?與電視臺協(xié)商，拍攝有關(guān)韓泰的專題報(bào)道。 ?交通高峰時(shí)段、收聽率最高的流行音樂時(shí)段。 九、行銷策略建議 1 “化整為零，重點(diǎn)突破 ” 的韓泰戰(zhàn)略 ? 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營。大眾媒介廣告扮演持續(xù)維持知名度的角色。 ? 除了上海廠的回力、雙錢相對穩(wěn)定外，大部分競爭品牌 以及韓泰輪胎都沒有在用戶心中建立強(qiáng)勢的品牌形象。 ? 從用戶的觀點(diǎn)，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。 以兵力集中的為原則，以華東地區(qū)為例 ,進(jìn)入三省 ,放棄一市 上海市的競爭太強(qiáng) ,成本偏高 ,因此只做形象之爭 ,重點(diǎn)經(jīng)營 周邊三省 ,以求營銷的成本效益。在指定地點(diǎn)指定時(shí)間派送，先到先得，送完即止。 ?創(chuàng)意的版式。媒介組合 3。L 主要競爭品牌 品牌 02年廣告總額 (電視 +報(bào)紙） 03年廣告總額 (電視 +報(bào)紙） 百分比 百分比 米其林 69,120 % 品牌 米其林 3,370,590 % 固特異 12,690 % 錦湖 0 0% 固特異 27,800 % 錦湖 47,157 % 數(shù)據(jù)來源： Xamp。 韓泰輪胎服務(wù)之家的價(jià)值 韓泰輪胎服務(wù)之家的用途 體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，展示品牌及產(chǎn)品形象的最好陣地。 五、行銷推展中的
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