大手筆廣告韓泰輪胎整合傳播計劃書ppt(存儲版)
【正文】 顯，而是習(xí)慣的使用作為品牌選擇的理由，同時，由于使用慣性的存在，原配胎對消費者具有影響力。 消費者分析 公務(wù)車群體 判斷標(biāo)準(zhǔn)： 決策過程： ? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬公里是一個參考指數(shù) ? 大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購買，只需向車隊隊長說一聲 ? 購買地點都是駕駛員比較熟悉的，發(fā)票報銷 ? 集中購買時，由駕駛員決定品牌，但購買地點由購買人員決定 ? 條件許可下，希望選擇進口胎，價格貴一些，也是可以接受的。 ? 問題常遇到，由此負(fù)面的記憶相對較弱，其容忍性被磨煉得更強。 方 向 在通路上以實惠鼓勵消費者 接觸使用產(chǎn)品，力求最大接 觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前 提下形成口碑效果，進而占 領(lǐng)市場。 韓泰有這樣的地點、這樣的服務(wù)來實現(xiàn)對大家的承諾。 ?增加消費者信賴，處理解決消費者遇到的質(zhì)量問題， 解決抱怨和維護品牌質(zhì)量。 力求在目標(biāo)觀眾中達到 50%的到達率（ 看過 廣告 3次以上）。 電視 ?千人成本最低 ?偏重體育類、談話類節(jié)目 媒介購買具體考慮因素 ?贊助有穩(wěn)定收視率的欄目，取代常規(guī)廣告的購買。 ?地點要分散?？锏闹饕獌?nèi)容是汽車配件商店的經(jīng)營技巧，汽車修理知識，韓泰輪胎資訊，有關(guān)銷售獎勵活動。 ? 同時爭取時間建立用戶資料庫，促進直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個用過韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。 需要注意的幾個問題 3 品牌建立與品牌維護 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確 是 “ 用出來的 ” 。 輪胎質(zhì)量影響消費者的行車安全和營業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，但輪胎質(zhì)量的好壞只有用過才知道，因此同輩影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 九、行銷策略建議 ? “口碑是用出來的 ” ，因此行銷傳播的首要任務(wù)是快速 創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 八、推廣方案 活動主題： 20xx 幸福長久 韓泰輪胎送“泰”行動 活動內(nèi)容： 選擇全國 20個主力城市的 1000家售點，進行良好的產(chǎn)品陳列及 POP布置，對于前來購買汽車零配件的城市，免費派送 10萬個 “ 平安掛件 ” ，以此提高視覺的頻度和對司機的良好祝愿。 孤島、雙通欄帶中縫、水印、 媒介購買具體考慮因素 ?以車身、路牌、出租車張貼為主。目標(biāo)觀眾到達率 VS頻次 4。L 0203年廣告投放地區(qū) 0 200 400山東中央電視臺CCTV(all)廣東遼寧福建浙江黑龍江其他萬元 數(shù)據(jù)來源： Xamp。 ?在條件成熟的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)化成直營所。 韓泰服務(wù)之家 販賣點的配 合意愿的影響 對品牌的支持 目標(biāo)消費群 零售或集團 市場的影響 對于注重品牌的大企業(yè)而言，買輪胎更是買服務(wù)。 消費者分析 客運車群體 客運車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 消費者分析 客運車群體 目標(biāo)消費群的知覺圖 高 價格 品質(zhì) 回力 雙錢 錦湖 韓泰 固特異 米其林 目標(biāo)消費群的知覺圖 高 價格 品質(zhì) 回力 雙錢 錦湖 韓泰 固特異 米其林 怎樣才能滿足各消費群體的核心需要 出租車群體 經(jīng)磨耐用，價格更優(yōu)惠 客運車群體 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 公務(wù)車群體 安全第一，回扣的考慮 貨運車 耐用結(jié)實，質(zhì)量有保證 品質(zhì)承諾、實在到家 品質(zhì)承諾，實在到家 競爭對手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢等 消費者： ?出租車群體－－ 經(jīng)磨耐用、價格優(yōu)惠 ?公務(wù)車群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運車群體－－ 耐用結(jié)實、質(zhì)量有保證 ?客運車群體－－ ?耐磨實用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?世界知名輪胎企業(yè)之
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