大手筆廣告韓泰輪胎整合傳播計(jì)劃書ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 2 多渠道銷售與營業(yè)成本管理 ? 各個(gè)渠道銷售的業(yè)務(wù)費(fèi)用管理和獎(jiǎng)勵(lì)政策 的問題 ? 輪胎消費(fèi)群體的需求與購買決策差異很大， 形成銷售渠道必須多元化。從整合行銷傳播的觀點(diǎn)，市場 發(fā)動(dòng)的初期以促銷活動(dòng)為主，大眾廣告為輔。 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)八、推廣方案 活動(dòng)主題： 韓泰汽車快訊 韓泰輪胎經(jīng)銷商支援計(jì)劃 活動(dòng)內(nèi)容： 建立經(jīng)銷商資料庫，并定期贈送韓泰輪胎編輯出版的 ?韓泰汽車快訊 ?。 戶外 廣播 ?交通、音樂類為主。地區(qū) 排期 ?上市期 ?相對銷售高峰期 夏季（ 68月） 提前投放，避免高峰 （ 57月） ?特殊時(shí)期 如政策變動(dòng)等 媒介組合 電影 月刊 電視 戶外 廣播 周報(bào) 到達(dá)率高 到達(dá)率低 內(nèi)容關(guān)注度高 內(nèi)容關(guān)注度低 日報(bào) 目標(biāo)觀眾到達(dá)率 VS頻次 ?同時(shí)達(dá)到很難 ?到達(dá)率是最主要的 ?在主要市場同時(shí)考慮頻次 20%30%40%50%60%70%80%100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200目標(biāo)到達(dá)率 總收視點(diǎn) 1+ 到達(dá)率 3+ 到達(dá)率 比較符合有效媒介策略的總收視點(diǎn) /主要市場 比較符合有效媒介策略的總收視點(diǎn) /非主要市場 數(shù)據(jù)來源： CSM 地區(qū) ?針對主要市場 廣東、遼寧、山東、上海、北京、江蘇、浙江 一類市場 湖北、黑龍江、湖南、河南、河北、四川 二類市場 媒介購買具體考慮因素 總體 ?使每個(gè)計(jì)劃都達(dá)到最高的到達(dá)率 ?偏重周末（除戶外） ?盡可能將韓泰輪胎與賽車、名車聯(lián)系，提升品牌形象 ?在省臺收視率低的地區(qū)，選擇收視率最高的當(dāng)?shù)仉娨暸_ 和時(shí)段，同時(shí)建立到達(dá)率和頻次。L 0 200 400 600山東上海廣州廣東遼寧浙江北京其他萬元 20xx 20xx 媒介目標(biāo) ? 前期利用較高的暴露頻次迅速建立知名度。 ?拉近廠家與消費(fèi)者之間的距離，可以有跟蹤服務(wù)，使消費(fèi) 感到一種被照顧的感覺。 服務(wù)之家正是對品質(zhì)承諾和服務(wù)保證的一種呈現(xiàn)和證明。 SOV（形象占有率） SOM（市場占有率） 目 的 增強(qiáng)品牌的價(jià)值和信任度 目 的 贏得更多的試用率 方 向 強(qiáng)化宣傳品牌實(shí)力和品質(zhì)之 優(yōu)良，運(yùn)用多種大眾媒體保 持視覺占有率和氣勢，為通 路推廣造勢。 ? 開始注意到輪胎的花型的作用，認(rèn)為主要和對高速、高溫的耐力和剎車功能有關(guān)，花型對其來說也就是橫、縱、大、小之分。 ? “選擇好的”價(jià)格不是問題，不太過就行。 ? 同行口傳最具影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣 店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的。 – 駕駛員的短期行為和湊合的心態(tài)較嚴(yán)重，使用舊胎或單純價(jià)格導(dǎo)向的現(xiàn)象嚴(yán)重。不僅是利益的獲得者，也是形象上的贏家。韓泰輪胎整合傳播計(jì)劃書 上海 DSB廣告有限公司 目錄 九、行銷策略建議 一、市場狀況 二、目標(biāo)消費(fèi)群分析 三、產(chǎn)品定位 四、品牌定位 五、行銷推展中的關(guān)鍵點(diǎn) 六、整合行銷傳播 七、媒介計(jì)劃 八、推廣方案 一、市場狀況 總體趨勢： ? 20xx年全國汽車銷量為 ，較 20xx年增長 %，輪胎市場總量也隨著增長。 一、市場狀況 ? 由于地理、氣候原因，區(qū)域差異是存在的，比如：重慶的市 場與武漢、合肥等平原地區(qū)的市場競爭對手不同。 出租車群體 ? 經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費(fèi)利益，而公里 數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。 消費(fèi)者分析 出租車群體 ? 沒有發(fā)現(xiàn) “堅(jiān)信”某一品牌最好的現(xiàn)象，消費(fèi)者沒有把品牌和品質(zhì)聯(lián)結(jié)得更緊密，所以品牌效應(yīng)不明
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