【正文】 略　?。–）尋找臨界價(jià)格 （D）把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方　　72）“存貨有限，速欲購(gòu)買(mǎi)”“三周年店慶，降價(jià)三天”等廣告，都是典型的（ ）的實(shí)例　?。ˋ）限期成交法 （B）從眾成交法　　（C）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法　　73）要想提高發(fā)貨水平，（ ）是關(guān)鍵　　（A）存貨控制 （B）訂貨控制　?。–）銷(xiāo)售控制 （D）商品檢驗(yàn)　　74）采用（ ）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量?！　。ˋ）問(wèn)卷調(diào)查法 （B）觀察法　?。–）面談法 （D）測(cè)試法　　85）（ ）是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn)內(nèi)容程度最有效的一種方法?！　、營(yíng)業(yè)面積小 B、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)　　C、經(jīng)營(yíng)品種全 D、距離消費(fèi)群近　　100、連鎖經(jīng)營(yíng)的品種選擇首要的是要經(jīng)營(yíng)（ ）?！　、成長(zhǎng)期銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng) B、成熟期產(chǎn)品滲透最大化　　C、介紹期銷(xiāo)售額迅速起飛 D、盡可能維持一定水平的銷(xiāo)售額　　10等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)是（ ）?！　、姓名 B、工作單位　　C、拜訪的目的 D、經(jīng)濟(jì)收入　　11信用管理功能基本上圍繞賒銷(xiāo)工作而展開(kāi)，其核心目的是（ ）?！　∵M(jìn)入20世紀(jì)90年代，市場(chǎng)情況發(fā)生了變化。因此企業(yè)的銷(xiāo)售量獲得了迅速增長(zhǎng)，隨著銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，該廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本獲得了降低。這一折扣方式極大地提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，而對(duì)公司來(lái)說(shuō)既可以維持統(tǒng)一的價(jià)格秩序，又可以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面?！　∠铝袑?duì)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)地描述正確的是（）　?。ˋ）經(jīng)銷(xiāo)商不具有獨(dú)立性　?。˙）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言最重要的是客戶(hù)　?。–）經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把銷(xiāo)售的所有商品當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)看　　（D）沒(méi)有一定的激勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)記錄單個(gè)品種的銷(xiāo)售情況　　恒泰公司為其經(jīng)銷(xiāo)商制定的價(jià)格折扣屬于（）　?。ˋ）數(shù)量折扣 （B）等級(jí)折扣 （C）現(xiàn)金折扣 （D）季節(jié)折扣　　恒泰公司的下列做法中，屬于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商間接激勵(lì)的是（）　?。ˋ）制定價(jià)格折扣 （B）提供培訓(xùn)　?。–）建立伙伴關(guān)系 （D）輸出經(jīng)理人　　恒泰公司渠道寬度類(lèi)型是（）　?。ˋ）密集分銷(xiāo) （B）選擇分銷(xiāo) （C）獨(dú)家分銷(xiāo) （D）垂直分銷(xiāo)　　恒泰公司在選擇分銷(xiāo)商時(shí)應(yīng)該考慮的因素是（）　?。ˋ）市場(chǎng)覆蓋范圍 （B）信譽(yù)　?。–）中間商的歷史經(jīng)驗(yàn) （D）合作意愿　　1請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的知識(shí)回答問(wèn)題　　三星電子中國(guó)區(qū)網(wǎng)站有著一整套的會(huì)員積分系統(tǒng)，為鼓勵(lì)發(fā)貼、促進(jìn)相互交流和規(guī)范論壇，積分系統(tǒng)的部分規(guī)則是針對(duì)論壇的：發(fā)布的帖子被管理員摘選入精品屋則加10分、發(fā)布的帖子被管理刪除則減10分。我們的A\S咨詢(xún)?nèi)藛T將會(huì)及時(shí)、準(zhǔn)確地向您解答。無(wú)形中，三星獲得了良好的口碑，進(jìn)而帶動(dòng)了人際傳播的展開(kāi)?！　和瘋円詫?duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯。其一，在不改變其十分重視兒童市場(chǎng)這一特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)公司的忠誠(chéng)性？其二、當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它的市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭？　　隨著人們年齡的不斷增長(zhǎng)，對(duì)公司的忠誠(chéng)性卻在一天天減少，這一直是該公司體育焦心的問(wèn)題。它的廣告宣傳很不得力，而且又沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品。估計(jì)肯德基炸雞將繼續(xù)增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也許會(huì)采用更大的廣告宣傳活動(dòng)。帝　　各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?？觳?，溫迪用土豆玩具來(lái)配合，成功地對(duì)它的幸?？觳瓦M(jìn)行了促銷(xiāo)?！　≈匦卤硎隽耸袌?chǎng)定位：本公司是一個(gè)為家庭和成年人備辦的早餐、中餐、晚餐的快餐食品店?！　∷锌觳褪称蜂N(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的批評(píng)?！　?wèn)題與機(jī)會(huì)　　該公司面臨如下問(wèn)題：　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)其即將推出的新快餐食品評(píng)價(jià)不高。盡管帝溫迪不僅沒(méi)有增加什么新的花色品種，而且好像他們還沒(méi)有找到怎樣才能使其銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)盈利的竅門(mén)。該公司每年大約要花7億美元，而柏格王只花2億美元?！　》莾和袌?chǎng)忠誠(chéng)性正在縮減。快餐食品自然集中于漢堡億、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。由于三星論壇的定位十分寬泛——“和三星相關(guān)”，而且精華貼也在此選拔，所以人氣頗旺，很好地起到了宣傳三星的效果。其中，維修論壇直接由三星客戶(hù)服務(wù)中心維護(hù)；三星論壇的宣傳口號(hào)是“大家一起談?wù)撊牵P(guān)心三星，和三星有關(guān)的內(nèi)容我們都?xì)g迎”；自由論壇是三星俱樂(lè)部成員交友的場(chǎng)所；精品區(qū)保存的是由管理員從其他部分篩選出的貼子。產(chǎn)生這種差異的原因何在？經(jīng)過(guò)追蹤調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生差異的根本原因在于部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這一系列健康用品及其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式的理解上存在問(wèn)題，在實(shí)際操作時(shí)自然會(huì)有許多不同?！　≡谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，該公司盡量在同一地區(qū)僅選擇少數(shù)幾家中間商，這幾家中間商都是精心挑選的，并且是最合適的?！　⊥瑫r(shí)為了改進(jìn)企業(yè)的利潤(rùn)，該廠從國(guó)外引進(jìn)了先進(jìn)的實(shí)芯電阻生產(chǎn)設(shè)備?！　、靈活性 B、完整性　　B、選擇性 D、長(zhǎng)遠(yuǎn)性　　12間接激勵(lì)通常的做法有（ ）的形式。　　A、避免失態(tài) B、請(qǐng)求指點(diǎn)　　C、分析原因 D、吸取教訓(xùn)　　11ABC分類(lèi)管理方法包括的步驟有（ ）。　　A、直接 B、先入為主　　C、喧賓奪主 D、間接　　10電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)有（ ）?！　。ˋ）企業(yè)文化層面 （B）品牌文化層面　?。–）產(chǎn)品層面 （D）企業(yè)戰(zhàn)略層面　　9有效合同必須滿(mǎn)足的條件是（ ）　?。ˋ）合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)利能力 　?。˙）合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事行為能力　?。–）訂約當(dāng)事人訂立合同的意思表示要真實(shí) 　　（D）合同不能違反法律與社會(huì)公共利益　　9根據(jù)我國(guó)《廣告法》，廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者需要依法承擔(dān)民事責(zé)任的情形有（ ）　?。ˋ）在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的　?。˙）假冒他人專(zhuān)利的　　（C）貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)的　　（D）廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的　　9問(wèn)卷的開(kāi)頭主要包括（ ）　?。ˋ）問(wèn)候語(yǔ) （B）填表說(shuō)明　?。–）正文 （D）問(wèn)卷編號(hào)　　9政府采購(gòu)可以采用（ ）等方式實(shí)現(xiàn)?！　。ˋ）函電追帳 （B）訴訟追帳　?。–）面訪追帳 （D）“IT”追帳　　81）（ ）是選擇分銷(xiāo)商最關(guān)鍵的因素?！　。ˋ）一體化理論 （B）內(nèi)部化理論　?。–）交易費(fèi)用理論 （D）消費(fèi)偏好遞減理論　　61）銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷(xiāo)組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（ ）所制約的?！　。ˋ）利潤(rùn)配額 （B）財(cái)務(wù)配額　?。–）銷(xiāo)售活動(dòng)配額 （D）綜合配額　　48）隨著銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱(chēng)為（ ）　?。ˋ）變動(dòng)成本 （B）機(jī)會(huì)成本　?。–）固定成本 （D）管理成本　　49）（ ）是通過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法?！　。ˋ）溝通 （B）顧客　?。–）成本 （D）便利　　30）產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類(lèi)型產(chǎn)品之間（ ）　?。ˋ）量的組合和質(zhì)的比例 （B）數(shù)量關(guān)系　?。–）質(zhì)的組合和量的比例 （D）結(jié)構(gòu)關(guān)系　　31）美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！　。ㄒ唬﹩雾?xiàng)選擇題（第1～8題）　　1）職業(yè)道德是（ ）　?。ˋ）從業(yè)人員的特定行為規(guī)范 （B）企業(yè)上司的指導(dǎo)性要求　?。–）從業(yè)人員的自我約束 （D）職業(yè)紀(jì)律方面的最低要求　　2）關(guān)于道德與法律的關(guān)系，正確的是（ ）　?。ˋ）在內(nèi)容上沒(méi)有交叉 （B）在最終目的上沒(méi)有一致性　?。–）在實(shí)踐上是相互支撐的 （D）在適用范圍上完全一致　　3）道德中所謂“應(yīng)該”的意思是（ ）　　（A）基于社會(huì)利益，按照社會(huì)供認(rèn)的價(jià)值取向行事　　（B）考慮自己的利益需求，按照自己的想法行事　?。–）根據(jù)實(shí)際情況，不斷對(duì)辦事方式做出調(diào)整　　（D）從人際關(guān)系出發(fā)，凡是合乎人情的，就是應(yīng)該的　　4）“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（ ）　?。ˋ）除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇　?。˙）不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力　?。–）一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列　?。―