啤酒企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 作的成績(jī)指出近階段工作中的缺陷了解缺陷產(chǎn)生的原因從思想上和方法上加以指導(dǎo) 相關(guān)報(bào)表及報(bào)告的填寫與推廣主管的溝通與內(nèi)勤的溝通銷售報(bào)表數(shù)據(jù)分析與研究15:00~19:00日常管理工作市區(qū)經(jīng)銷商拜訪郊縣/農(nóng)村經(jīng)銷商拜訪品牌維護(hù)員協(xié)同拜訪品牌維護(hù)員路線抽查協(xié)銷員協(xié)同拜訪協(xié)銷員路線抽查其他相關(guān)管理工作 (下午） ：： 當(dāng)日工作要求及注意點(diǎn) NYNYN報(bào)到報(bào)到N (上午） ：9:30~10:00 10:00~10:30 10:30~11:30 11:30~10:30準(zhǔn)備 參加晨會(huì) 一對(duì)一指導(dǎo) 案頭工作產(chǎn)品要貨流程類別 經(jīng)銷商 分公司 財(cái)務(wù) 綜合 銷售部流程工具經(jīng)銷 商要 貨單發(fā)貨 申 請(qǐng)單產(chǎn) 品要 貨單特 別發(fā)貨 申 請(qǐng)單客 戶 基本 資 料卡銷 售 費(fèi) 用管理 統(tǒng)計(jì) 表產(chǎn) 品 貢 獻(xiàn) 統(tǒng)計(jì) 表客 戶銷 售返利一 覽 表返利 請(qǐng) 款 單壞 帳處 理申 請(qǐng)單超期 帳 款 對(duì)帳 函超期 帳 款催款通知 書客 戶 信用 額 度 預(yù)警 單賒銷 客 戶帳齡表及分表（ 2）冰箱 發(fā) 放 統(tǒng)計(jì)表賒銷 合同 統(tǒng)計(jì)表庫(kù) 存 產(chǎn) 品日 報(bào)表庫(kù) 存 產(chǎn) 品月 盤點(diǎn)表庫(kù) 存 產(chǎn) 品 報(bào)廢申 請(qǐng)單產(chǎn) 品要 貨 運(yùn) 費(fèi)統(tǒng)計(jì) 表產(chǎn) 品 貢 獻(xiàn) 統(tǒng)計(jì) 表銷 售 費(fèi) 用管理 統(tǒng)計(jì) 表要貨單安排出庫(kù)審核NY 收款開單NY確認(rèn)NNY每天對(duì)照分解后的每天對(duì)照分解后的目標(biāo)督促、檢查，目標(biāo)督促、檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作缺陷及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作缺陷銷售計(jì)劃調(diào)整銷售計(jì)劃調(diào)整每月銷售計(jì)劃結(jié)果評(píng)估每月銷售計(jì)劃結(jié)果評(píng)估總公司銷售指導(dǎo)總公司銷售指導(dǎo)品牌建設(shè)品牌建設(shè)分公司每月銷售計(jì)劃分公司每月銷售計(jì)劃銷售部全年銷售計(jì)劃銷售部全年銷售計(jì)劃2. 入點(diǎn)是過程管理為什么？組織優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化過程為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制建立過程管理全方位實(shí)施深度分銷模式的明顯效果全面提升營(yíng)銷管理管理水平： ； :； ： 流程優(yōu)化與過程管理的關(guān)系？流程 動(dòng)態(tài)的過程流程不變流程不變 理性競(jìng)爭(zhēng)的核心之一是營(yíng)銷管理建設(shè)一支紀(jì)律嚴(yán)明、戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍！過程管理的核心：實(shí)現(xiàn) “系統(tǒng)管人 ”的前提：業(yè)務(wù)流程優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化如何從新的角度認(rèn)識(shí)流程 ?銷售－市場(chǎng)－行政－儲(chǔ)運(yùn)－財(cái)務(wù)－營(yíng)業(yè)－目標(biāo)任務(wù)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)關(guān)注關(guān)注目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)巨大巨大進(jìn)步進(jìn)步?盈利水平?效率提升?顧客滿意 程度?減少貨款 風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流程上初程上初步實(shí)現(xiàn)步實(shí)現(xiàn)系系統(tǒng)統(tǒng)管管人人什么是流程？是產(chǎn)生某一個(gè)結(jié)果的一系列活動(dòng)或操作。運(yùn)作高效化?監(jiān)督系統(tǒng)化：新流程自身具備一定的監(jiān)督職能，減少營(yíng)銷系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率。經(jīng)銷商合同簽訂流程 1分公司經(jīng)理審核分公司經(jīng)理審核委托代理人簽字委托代理人簽字4.N銷售部經(jīng)理NN分公司經(jīng)理財(cái)務(wù)6.基開戶行 折扣 客戶名稱 變更后內(nèi)容第一聯(lián)：存根；第二聯(lián)：出納；第三聯(lián)：領(lǐng)用人。 支票 繳款人： 財(cái)務(wù)經(jīng)理意見： ： 簽收人： 簽 章： 簽收日期：超期帳款催款通知書第三封送 /退貨時(shí)間產(chǎn)品名稱規(guī)格單位單價(jià)送貨數(shù)量送貨金額退貨數(shù)量退貨金額賒銷總量賒銷總額送 /退貨單號(hào)經(jīng)辦人備注 總計(jì) 8 17 返利請(qǐng)款單申請(qǐng)人 客戶名稱申請(qǐng)時(shí)間 本月實(shí)銷額返利金額申請(qǐng)金額 支票號(hào) 簽票時(shí)間品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員：客戶信用額度預(yù)警單 備注：本單一式三份，一份交銷售部經(jīng)理，一份交綜合辦負(fù)責(zé)人，一份財(cái)務(wù)留底。 時(shí)間：財(cái)務(wù)意見客戶名稱客戶類型所屬區(qū)域合同帳期信用等級(jí)本月發(fā)生一個(gè)月二個(gè)月三個(gè)月三個(gè)月以上賒銷額合計(jì)超期額合計(jì) 總計(jì) 制表人： 制表人： 說明： 1。 分公司經(jīng)理： 時(shí)間：綜合辦： 總計(jì) 2 銷售費(fèi)用管理統(tǒng)計(jì)表月份：序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品當(dāng)月實(shí)際銷售量當(dāng)月實(shí)際銷售額促銷贈(zèng)品量促銷贈(zèng)品金額被動(dòng)促銷贈(zèng)品量被動(dòng)促銷贈(zèng)品金額總贈(zèng)品量總贈(zèng)品金額當(dāng)月總贈(zèng)品額占當(dāng)月總銷售額比備注1 9 5 總計(jì) 6 月份：日期 車次 車牌號(hào) 產(chǎn)品噸數(shù)產(chǎn)品件數(shù)單車費(fèi)用運(yùn)費(fèi)總計(jì)到貨時(shí)間司機(jī)簽字備注 時(shí)間：費(fèi)用統(tǒng)計(jì)： 時(shí)間：財(cái)務(wù)經(jīng)理： 時(shí)間：庫(kù)存產(chǎn)品日?qǐng)?bào)表填報(bào)日期：
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