啤酒企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化-展示頁
2025-03-02 21:51本頁面
【正文】 ） ：9:30~10:00 10:00~10:30 10:30~11:30 11:30~10:30準備 參加晨會 一對一指導 案頭工作個人個人 所在部門所在部門新新 部門部門 銷售部銷售部聯(lián)系聯(lián)系 決策決策申請申請 決策決策審批審批通知通知 /面談面談Y人員崗位變動流程： 戶YYNYamp。協(xié)銷員 /品牌維護員客 /信用額度預警流程： 超期帳款處理 經(jīng)銷商選擇流程市場市場調(diào)查調(diào)查終端終端排摸排摸客戶客戶介紹介紹名片名片行業(yè)圈內(nèi)調(diào)查行業(yè)圈內(nèi)調(diào)查 考考 銷售計劃流程公關(guān)活動公關(guān)活動目標分解到人、日目標分解到人、日、經(jīng)銷商、終端、經(jīng)銷商、終端每月對目標實施每月對目標實施的結(jié)果進行評估的結(jié)果進行評估每月銷售計劃實施每月銷售計劃實施根據(jù)上月的實根據(jù)上月的實施情況進行目施情況進行目標修正與調(diào)整標修正與調(diào)整戰(zhàn)略、策略、銷售戰(zhàn)略、策略、銷售模式、營銷管理模式、營銷管理3.產(chǎn)品要貨流程類別 經(jīng)銷商 分公司 財務(wù) 綜合 銷售部流程工具經(jīng)銷 商要 貨單發(fā)貨 申 請單產(chǎn) 品要 貨單特 別發(fā)貨 申 請單客 戶 基本 資 料卡銷 售 費 用管理 統(tǒng)計 表產(chǎn) 品 貢 獻 統(tǒng)計 表客 戶銷 售返利一 覽 表返利 請 款 單壞 帳處 理申 請單超期 帳 款 對帳 函超期 帳 款催款通知 書客 戶 信用 額 度 預警 單賒銷 客 戶帳齡表及分表（ 2）冰箱 發(fā) 放 統(tǒng)計表賒銷 合同 統(tǒng)計表庫 存 產(chǎn) 品日 報表庫 存 產(chǎn) 品月 盤點表庫 存 產(chǎn) 品 報廢申 請單產(chǎn) 品要 貨 運 費統(tǒng)計 表產(chǎn) 品 貢 獻 統(tǒng)計 表銷 售 費 用管理 統(tǒng)計 表要貨單安排出庫審核NY 收款開單NY確認NNY每天對照分解后的每天對照分解后的目標督促、檢查，目標督促、檢查，及時發(fā)現(xiàn)工作缺陷及時發(fā)現(xiàn)工作缺陷銷售計劃調(diào)整銷售計劃調(diào)整每月銷售計劃結(jié)果評估每月銷售計劃結(jié)果評估總公司銷售指導總公司銷售指導品牌建設(shè)品牌建設(shè)分公司每月銷售計劃分公司每月銷售計劃銷售部全年銷售計劃銷售部全年銷售計劃2.(流程與工具）1.?如何進行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？各司其職，各事其事，各負其責，賞罰有度。結(jié)構(gòu)扁平化：管理層級過多會導致：?信息流經(jīng)每一個層次都會帶來理解上的差異，以及部分信息的失真?每一個層次都具有傳遞和加工信息的功能，都能夠中止整個決策流程?決策的路線過長，判斷和決策所需要的時間較長?決策重心過高，所作出來的決策可能不符合區(qū)域市場的實際情況職責明確化： 我們?yōu)槭裁匆霈F(xiàn)在的工作？我們?yōu)槭裁匆矛F(xiàn)在的方式完成這項工作？為什么必須由我們而不是別人來完成這項工作？什么是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 (再造） ？“徹底性 ”： 拋棄所有的陳規(guī)陋習創(chuàng)造全新的業(yè)務(wù)處理流程，而非對既存的事物進行膚淺的改良、增強或調(diào)整。“對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進行 根本性 再思考和 徹底性 再設(shè)計，從而獲得在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面業(yè)績的 戲劇性 的改善 ”。： ； :； ： 什么是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？變 “人管人 ”為 “系統(tǒng)管人 ”，變 “人治 ”為 “法制 ”。入點是過程管理為什么？組織優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化過程為導向的激勵機制建立過程管理全方位實施深度分銷模式的明顯效果全面提升營銷管理管理水平： ； :； ： 流程優(yōu)化與過程管理的關(guān)系？流程 動態(tài)的過程流程不變流程不變 深度分銷提高營銷管理水平的切平的有效載體?深度分銷是提高企業(yè)營銷管理水水平的較量?理性競爭的核心之一是營銷管理業(yè)務(wù)流程優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計方案： ； :； ： 目錄 ：?為什么要進行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的原則是什么？?如何進行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（方案與工具）？?為什么要進行業(yè)務(wù)為什么要進行業(yè)務(wù) 流程流程 優(yōu)化？優(yōu)化？ 以過程管理為主題，以深度分銷為平臺，促進營銷管理變革2022年營銷工作的重點：? 過程管理過程管理 事倍功半事倍功半流程優(yōu)化流程優(yōu)化 過程管理過程管理 事半功倍事半功倍相當于相當于過程管理的目標：建設(shè)一支紀律嚴明、戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍！過程管理的核心：實現(xiàn) “系統(tǒng)管人 ”的前提：業(yè)務(wù)流程優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化如何從新的角度認識流程 ?銷售－市場－行政－儲運－財務(wù)－營業(yè)－目標任務(wù)中的一個節(jié)點關(guān)注關(guān)注目標任務(wù)的實現(xiàn)巨大巨大進步進步?盈利水平?效率提升?顧客滿意 程度?減少貨款 風險營銷系統(tǒng)營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流程上初程上初步實現(xiàn)步實現(xiàn)系系統(tǒng)統(tǒng)管管人人什么是流程？是產(chǎn)生某一個結(jié)果的一系列活動或操作。Business Process Reengineering什么是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？“根本性 ”： 突破原有的思維定式，以回歸零點的新觀念和思考方式，對現(xiàn)有流程與系統(tǒng)進行綜合分析與統(tǒng)籌考慮，避免將思維局限于現(xiàn)有的作業(yè)流程、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與知識框架中去，以取得目標流程設(shè)計的最優(yōu)?？瓷先ィ谶M行徹底性的設(shè)計“戲劇性 ”： 營銷部門競爭力增強，管理方式、手段與整體運作效果達到一個質(zhì)的飛躍，體現(xiàn)高效益與高回報。什么是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 (再造） ？： ； :； ： 重新構(gòu)思、重新構(gòu)造（設(shè)計）、重新構(gòu)成（實施）面向過程、面向增值、面向客戶先 合理化、再自動化（系統(tǒng)管人）什么是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 (再造） ？標準作標準作業(yè)系列業(yè)系列手冊手冊作業(yè)指導文件作業(yè)指導文件作業(yè)流程及工具研討確定作業(yè)流程及工具研討確定業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的三個階段：根本性 /徹底性 /戲劇性指導初期新流程作業(yè)的指導性文件營銷系統(tǒng)制定各種標準化作業(yè)手冊?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的原則是什么？業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的原則：?運作高效化?結(jié)構(gòu)扁平化?職責明確化?監(jiān)督系統(tǒng)化運作高效化： 能夠靈活處理來自客戶的要求和應付市場出現(xiàn)的緊急事件，對市場出現(xiàn)的機會或競爭對手的行動能夠快速作出反應。監(jiān)督系統(tǒng)化：新流程自身具備一定的監(jiān)督職能，減少營銷系統(tǒng)風險發(fā)生的幾率。察察 上門了解上門了解經(jīng)經(jīng)濟濟實實力力信信譽譽財財政政狀狀況況行行銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)
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