管理學周三多07戰(zhàn)略計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 者轉(zhuǎn)換賣主需付出的成本。 26 替代品生產(chǎn)商研究 分析替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個內(nèi)容： ? 第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品？ ? 第二，判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅？ 在判斷威脅最大的替代品時，應特別重視以下兩類替代品研究： ? 那些容易導致價格（總成本）改善的替代品， ? 那些現(xiàn)行盈利率很高的替代品。全國 活下去就行了 積極的風 險承擔者 價值鏈分析： 32 33 34 五、顧客（目標市場） 總體市場分析 市場細分 目標市場確定 產(chǎn)品定位 35 第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇 外部環(huán)境：宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 有吸引力的行業(yè)：行業(yè)結(jié)構(gòu)特點預示著超 額利潤 戰(zhàn)略設計：選擇特定行業(yè)中可獲卻超額利潤的戰(zhàn)略 資產(chǎn)或技能：實施所選戰(zhàn)略所需的資產(chǎn)或技能 戰(zhàn)略實施：選擇戰(zhàn)略行動以有效實施戰(zhàn)略 超額利潤：獲取超額利潤 資源：企業(yè)生產(chǎn)過程的投入 能力：將眾多資源結(jié)合運用來完成一項任務或活動的才能 競爭優(yōu)勢：企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的能力 有吸引力的行業(yè)：利用公司資源和能力挖掘有機會的行業(yè) 戰(zhàn)略設計和實施：采取能夠獲取超額利潤的戰(zhàn)略行動 超額利潤：獲取超額利潤 一、 三種基本戰(zhàn)略 二、 核心能力 三、 基于核心能力的戰(zhàn)略類型 36 ? 成本領先戰(zhàn)略 ？ ? 差別化戰(zhàn)略 ？ ? 目標集中戰(zhàn)略 ？ 一、三種基本戰(zhàn)略 37 （一）成本領先戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是企業(yè)在較長時期內(nèi)，通過加強成本控制和低廉的價格來擴大市場占有率，從而在競爭激烈的市場中取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 43 １、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ２、虛擬運作 ３、出售核心產(chǎn)品 企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務，并將產(chǎn)品或服務通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工?！? “不要擔心質(zhì)量，只要干得快。 聯(lián)系實際說明應用三種競爭戰(zhàn)略的基本原則 ?？藏悹?， 《 公司層面戰(zhàn)略 》 ，人民郵電出版社，2022 50 THE END 51 某品牌啤酒外部一般環(huán)境分析 政治環(huán)境 隨著 WTO世貿(mào)組織的加入 ， 中國的關(guān)稅壁壘逐一取消 ， 國外的產(chǎn)品隨即進入中國 ， 這樣據(jù)不完全統(tǒng)計 ， 有近 40個外國品牌的啤酒在國內(nèi)生產(chǎn) ， 產(chǎn)量占到全國的 %, 原來國家對啤酒行業(yè)的保護和鼓勵政策 ， 如今已蕩然無存 ， 隨之而來的是面臨著國外品牌的啤酒的挑戰(zhàn) ， 從而 ， 對我國啤酒行業(yè)造成一定沖擊；同時 ， 也存在著一定的有利因素 。介于中國人口年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn) “ 兩頭小、中間大 ”的格局持續(xù)保持的勢頭，從啤酒的適齡消費群體來看，其前景仍是十分樂觀的。 自然環(huán)境 返回 59 蒙牛跟隨戰(zhàn)略 實力相對較弱的企業(yè)，為了盡快趕上領先的企業(yè)，經(jīng)常采取 “ 跟隨戰(zhàn)略 ” ，選擇一個跟隨對象，然后在產(chǎn)品、定價、甚至包裝等方面模仿領先企業(yè)。 62 2022年初，蒙牛斥資 3億元、日產(chǎn)量為 100噸的通州工廠落成，它是亞洲第一大規(guī)模的酸奶研發(fā)生產(chǎn)基地。我們的公司不是在生產(chǎn)計算機，它是為了幫助人們解決管理、科學甚至人際問題的。在乳品行業(yè)開始獨領風騷。 60 ?放低姿態(tài)：避免和伊利直接沖突 為了減少沖突和避免不必要的麻煩，為了不搶奪伊利的奶源，同時也是為了保護自己，牛根生很快制定了三個 “ 凡是 ” 政策：第一，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。 57 從我國的啤酒廠的整體現(xiàn)狀看來看，仍是水平較低、規(guī)模較小、物耗較高、效益較低，每生產(chǎn) 1噸啤酒用水量在 8～ 40立方米，相應的排水量為 7～ 35立方米之間，而發(fā)達國家的噸啤酒用水量僅為 5～ 10立方米，說明我國啤酒廠與國外發(fā)達國家啤酒廠的先進水平仍有一定差距。改革開放后，受歐洲西方文化的影響，人們的飲食文化開始向西方靠攏，啤酒隨之進入了中國，人們對啤酒經(jīng)歷了從不了解 → 試著嘗試 → 如今的餐飲娛樂時的不可或缺，可見啤酒文化的深厚魅力。哈默 ， ： 《 競爭大未來 》 ， 昆侖出版社 ， 1998。 ① 制定組織的全局目標和戰(zhàn)略 ② 在事業(yè)部與功能部門之間分解目標 ③ 部門管理者與其下屬單位的管理者共同設定它們的具體目標 ④ 單位管理者與該單位全體成員共同設定每個人的具體目標 ⑤ 管理者與雇員之間就如何實現(xiàn)目標的具體行動計劃達成協(xié)議 返回 48 復習思考題 舉例說明確立組織的核心價值觀與核心目標的意義 。德魯克 (Peter F. Drucker) 對世人有卓越貢獻及深遠影響，被尊為“大師中的大師”。 40 二、核心能力 （一）概念： 核心能力 是組織內(nèi)的集體知識和集體學習，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣的技術(shù)流的能力?；旧鲜蔷? 焦于某一個 市場之上 ——高價位 ——低價位 ——地域 ——有著特殊需 求的購買者 ——其他市場點 成為行業(yè)領 導者的一員 （前 5名） ②要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況。 ③轉(zhuǎn)移成本。 20 （四）技術(shù)環(huán)境（ Technological）
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