工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房預(yù)售方案及定價(jià)報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 工型企業(yè) 外地貿(mào)易物流企業(yè) 目標(biāo)客戶群體定位 誰來買我們的廠房？ 目標(biāo)客戶人群比例 市內(nèi)還未入住港城工業(yè)園的 海爾配套企業(yè) 15% 市（區(qū)）拆遷企業(yè) 30% 外地海爾配套企業(yè) 15% 社會投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人 10% 外地貿(mào)易物流企業(yè)主 18% 外地生產(chǎn)加工型企業(yè)主 12% 目標(biāo)客戶群體的 需求動(dòng)機(jī) ？ 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) 升值 /回報(bào)需求 投 資 型 目標(biāo)客戶群體定位 配 套 型 擴(kuò)大 /拆遷型 為大型企業(yè)配套需求 為企業(yè)尋找新的辦公場所 渠 道 創(chuàng) 新 Channel innovation 渠道創(chuàng)新 銷售渠道手段單一，主要以一對一客戶拜訪銷售為主； 售樓中心檔次 /形象參次不齊，總體水平較低； 1. 目前重慶市工業(yè)地產(chǎn)銷售渠道 渠道創(chuàng)新 本項(xiàng)目相對較偏，人流量小，要主動(dòng)走出去宣傳 /展示項(xiàng)目， 提高知名度，拉近客戶與項(xiàng)目的距離； 項(xiàng)目規(guī)模較大，市場變幻莫測，快速完成銷售是項(xiàng)目成敗 的關(guān)鍵； 海爾供應(yīng)商配套不足，投產(chǎn)情況不理想，區(qū)政府在積極為 海爾尋找配套供應(yīng)商。如：一口價(jià)。 銷售促進(jìn) 重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)銷售模式分析 Focus on sales model of industrial park 重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)銷售模式分析表 對比項(xiàng)園區(qū) 銷售模式 盈田同興工谷 原則上不單賣下層，立面豎向整體分割。 1. 營銷總策略 營銷策略 2. 營銷目標(biāo) 第一階段 完成廠房 40％的銷售率 完成項(xiàng)目 90％的租售率 2022年 4月 12月 2022年 8月 2022年 3月 營銷策略 完成項(xiàng)目 60％的銷售率 2022年 1月 7月 第二階段 第三階段 1）目標(biāo)客戶群體需求 經(jīng)營銷部銷售人員 4月份對客戶的拜訪記錄，統(tǒng)計(jì)得 出，目標(biāo)客戶群體需求面積規(guī)格大致可分為： 1000㎡ 左右 15002022㎡ 左右 3000㎡ 左右 營銷策略 2）目標(biāo)客戶對廠房規(guī)格的需求比例 營銷策略 面積約 1000㎡ 面積約 3000㎡ 面積約 15002022㎡ 需求比例： 50% 需求比例： 20% 需求比例： 30% 營銷策略 3）廠房規(guī)格現(xiàn)有模式 一號廠房、三號廠房 本規(guī)格單層 建筑面積約 3450㎡ 本規(guī)格單層 建筑面積約 3450㎡ 營銷策略 二號廠房、四號廠房 本規(guī)格單層 建筑面積約 1890㎡ 本規(guī)格單層 建筑面積約 3240㎡ 營銷策略 五號廠房、六號廠房 單層建筑面積約 ㎡ 銷售分割 建議 根據(jù)對 目標(biāo)客戶規(guī)格需求比例的調(diào)查結(jié)果， 面積 1000㎡ 左右目標(biāo)客戶群需求比例為 50%，面積 15002022㎡ 需求比例為 30%，面積 3000㎡ 左右需求比例為 20%。 約占該群體需求的 11%。 面積約 3240㎡ 面積約 945㎡ 面積約 945㎡ 三期銷售：廠房 4 4號廠房的分割建議 價(jià) 格 定 位 Price position 1. 定價(jià)總原則 價(jià)格是房地產(chǎn)經(jīng)營過程的核心與實(shí)務(wù)，一切的經(jīng)營活動(dòng)均以此為 中心。 工業(yè)地產(chǎn)招商在市場中最有力的武器除了項(xiàng)目硬件本身的優(yōu) 勢和政府的優(yōu)惠政策，最重要的是如何將項(xiàng)目本身的戰(zhàn)略發(fā)展優(yōu) 勢運(yùn)用到招商營銷過程中，讓商家快速持續(xù)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)可和接受； 也就是在實(shí)際招商營銷過程中，怎樣發(fā)現(xiàn)運(yùn)用項(xiàng)目本身的差異化， 使招商工作不會停滯不前。 招商運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施 物業(yè)運(yùn)營管理（方案略） Property management operations 結(jié)束語 憑借我公司銷售人員對重慶市場前期調(diào)查，我們制定此方案旨在闡述 本公司對項(xiàng)目功能定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃的建議以及項(xiàng)目營銷推廣及招商層面 的總體思路和步驟、方法，并希望對于本項(xiàng)目在實(shí)際操作
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1