工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房預(yù)售方案及定價報告-預(yù)覽頁
【正文】 其實的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心。 中小企業(yè)在發(fā)展過程中，會產(chǎn)生很多需求，而我園區(qū)有這樣的實力來盡可能地滿足其需求，助推企業(yè)成長。 我們所提供的政策必須多元化，以區(qū)別其它園區(qū)產(chǎn) 生政策優(yōu)惠差異。 對外開工的時間，必須在確定后再向外界宣稱。XX中小科技孵化園 PRESALE PROGRAMMES 預(yù)售方案 目 錄 一、前言 二、項目難點與解決辦法 三、市場定位 四、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 五、渠道創(chuàng)新 六、銷售促進(jìn) 七、重點工業(yè)園區(qū)銷售模式分析 八、 營銷策略 九、價格定位 十、招商運(yùn)營的風(fēng)險及應(yīng)對措施 十一、物業(yè)運(yùn)營管理 十二、結(jié)束語 前 言 根據(jù)項目一期工程工期 個月的開始 ,項目進(jìn)入營銷推 廣初期預(yù)熱階段 . 通過前期銷售人員對目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查 得出，目前 XXX科技孵化園項目廠房的戶型不能滿足客戶 的需求，這也對項目銷售進(jìn)度影響較大。 如何打消客戶對工程開工時間的顧慮 ？ 項目必須快速回款 ！ 項目難點與解決辦法 解決辦法 定位上強(qiáng)調(diào)項目的多元化配套功能，讓不同需求的 購買者能夠 “ 對號入座 ” ； 加強(qiáng) XXX實業(yè)公司和項目的品牌宣傳和形象塑造， 強(qiáng)調(diào)項目的高性價比，樹立消費(fèi)者的購買信心； 加強(qiáng)一對一拜訪客戶，促進(jìn)與客戶的溝通 ,增強(qiáng)銷 售的主動性； 增強(qiáng)與政府部門的合作，利用政府對項目的支持， 借力打力； 借助電話營銷的前導(dǎo)性，充分掌握潛在客戶的有效 信息； 加強(qiáng)公共關(guān)系的建立 ,利用政府資源以及廣泛的商 會，行會關(guān)系，推介園區(qū)，并利用其關(guān)系的建立， 達(dá)到組織團(tuán)購的目的。 我們與客戶的合作必須多元化，以針對不同實力的 客戶群力圖達(dá)成共贏合作。 市場因素 (三）為什么強(qiáng)調(diào) “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心 ” ？ 中小企業(yè)首先面臨的就是 “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ” 的問題，那么我項目專門把相關(guān)的中小企業(yè)鏈接在一起，相互照應(yīng)，加快轉(zhuǎn)動發(fā)展鏈條?？蔀榱隧椖口A利作想，我們必采取此項模式。我項目自建標(biāo)準(zhǔn)廠房尋找 企業(yè)的總戰(zhàn)略，不適合大型生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)。 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶的 特點 ？ 因 XXX項目 “ 區(qū)位優(yōu)勢 ” 產(chǎn)生傾向性； 關(guān)注園區(qū)所提供的特殊政策和平臺； 開發(fā)企業(yè)能給他們帶來哪些支持； 對項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計提出關(guān)注； 對項目配套設(shè)施提出關(guān)注； 對項目相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行關(guān)注； 工業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶以定向客戶為主，投資客戶目前為輔。 ? 銷售人員拜訪拆遷企業(yè)積累客戶信息。 要求 利用政府資源和享受政策資 源，提高項目優(yōu)勢； 總體感覺要寬敞、明亮、大氣、明快、輕松、體現(xiàn)樓盤形象，刺激購買欲望。 銷售持續(xù)期 09年 8月 2022年 2月 系列的主題活動，不斷制造亮點，獲得社會關(guān)注。 活動組織機(jī)構(gòu)： 主辦 : 重慶市區(qū)人民政府 重慶市工業(yè)園區(qū)管委會 承辦： 重慶 XXXX公司 內(nèi)容： 以政府的名義推介本項目，邀請當(dāng)?shù)夭糠稚虘艉蜐撛诘馁徺I對象參與。 內(nèi)容： 組織已經(jīng)內(nèi)部認(rèn)購的客戶，組成參觀團(tuán)到工地現(xiàn)場 參觀，并配專門人員陪同講解。 茶園慧源恒業(yè)工業(yè)園 廠房只售不租；劃院落分棟銷售，也可多棟組合。 港城茂源企業(yè)園 廠房租售均可，租未定價，但須簽 5年以上合約。 根據(jù)以上的數(shù)據(jù)得出， 整層銷售不能滿足客戶的需求，對項目銷售進(jìn)度影響較大。 約占該群體需求的 18%。約占該群體需求的 5%。 3240㎡ ，可滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對面積約 3000㎡ 的需求。如何確定最適合 的價格，求取最大的利潤，是所有工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商最關(guān)心的事情。本定價方案重點運(yùn)用了可比項目 工業(yè)園量化定價法對工業(yè)園區(qū)進(jìn)行定量描述，量化統(tǒng)計了園區(qū)應(yīng)為可 比性較強(qiáng)的、地段、價格、功能、用途、檔次相近的現(xiàn)有園區(qū)或在建 園區(qū)。 工業(yè)地產(chǎn)在中國如火如荼的發(fā)展，但是真正招商營銷成功 的，真正后期運(yùn)營盈利的并不占很理想的百分比例。我們可以采取分期招商的方式，將整體大項目分為兩期招商運(yùn)營，這樣既可提前回籠資金，又可達(dá)到租金穩(wěn)定并適當(dāng)提高租金的
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