工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房預(yù)售方案及定價(jià)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們可以采取分期招商的方式，將整體大項(xiàng)目分為兩期招商運(yùn)營，這樣既可提前回籠資金，又可達(dá)到租金穩(wěn)定并適當(dāng)提高租金的效果。本定價(jià)方案重點(diǎn)運(yùn)用了可比項(xiàng)目 工業(yè)園量化定價(jià)法對(duì)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行定量描述，量化統(tǒng)計(jì)了園區(qū)應(yīng)為可 比性較強(qiáng)的、地段、價(jià)格、功能、用途、檔次相近的現(xiàn)有園區(qū)或在建 園區(qū)。 3240㎡ ，可滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)面積約 3000㎡ 的需求。 約占該群體需求的 18%。 港城茂源企業(yè)園 廠房租售均可，租未定價(jià)，但須簽 5年以上合約。 內(nèi)容： 組織已經(jīng)內(nèi)部認(rèn)購的客戶，組成參觀團(tuán)到工地現(xiàn)場 參觀，并配專門人員陪同講解。 銷售持續(xù)期 09年 8月 2022年 2月 系列的主題活動(dòng)，不斷制造亮點(diǎn)，獲得社會(huì)關(guān)注。 ? 銷售人員拜訪拆遷企業(yè)積累客戶信息。我項(xiàng)目自建標(biāo)準(zhǔn)廠房尋找 企業(yè)的總戰(zhàn)略，不適合大型生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)。 市場因素 (三）為什么強(qiáng)調(diào) “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心 ” ？ 中小企業(yè)首先面臨的就是 “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ” 的問題，那么我項(xiàng)目專門把相關(guān)的中小企業(yè)鏈接在一起，相互照應(yīng)，加快轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展鏈條。 如何打消客戶對(duì)工程開工時(shí)間的顧慮 ？ 項(xiàng)目必須快速回款 ！ 項(xiàng)目難點(diǎn)與解決辦法 解決辦法 定位上強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的多元化配套功能，讓不同需求的 購買者能夠 “ 對(duì)號(hào)入座 ” ； 加強(qiáng) XXX實(shí)業(yè)公司和項(xiàng)目的品牌宣傳和形象塑造， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高性價(jià)比，樹立消費(fèi)者的購買信心； 加強(qiáng)一對(duì)一拜訪客戶，促進(jìn)與客戶的溝通 ,增強(qiáng)銷 售的主動(dòng)性； 增強(qiáng)與政府部門的合作，利用政府對(duì)項(xiàng)目的支持， 借力打力； 借助電話營銷的前導(dǎo)性，充分掌握潛在客戶的有效 信息； 加強(qiáng)公共關(guān)系的建立 ,利用政府資源以及廣泛的商 會(huì)，行會(huì)關(guān)系，推介園區(qū)，并利用其關(guān)系的建立， 達(dá)到組織團(tuán)購的目的。 對(duì)外開工的時(shí)間，必須在確定后再向外界宣稱。 中小企業(yè)在發(fā)展過程中，會(huì)產(chǎn)生很多需求，而我園區(qū)有這樣的實(shí)力來盡可能地滿足其需求，助推企業(yè)成長。 我項(xiàng)目場地落差大、標(biāo)準(zhǔn)廠房主要為 5層多層、 45米層高的結(jié)構(gòu)，適合 中小企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備安裝和物流。 ? 通過關(guān)系營銷獲取政府部門提供的信息。 尾盤清銷期 2022年 3月 單一的促銷。同時(shí)，贈(zèng)送一份紀(jì) 念品，爭取他們的口碑傳播，并配合適當(dāng)?shù)男侣剤?bào) 道。 營 銷 策 略 Marketing Strategy 策略依據(jù)： 通過前期的市場分析和項(xiàng)目自身的分析以及前期項(xiàng)目不能整體呈現(xiàn)，項(xiàng)目性質(zhì)決定不能做大規(guī)模的大眾推廣等特殊因素，最開始我們只能在一定圈層內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣，在一定范圍內(nèi)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，借此吸納大客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和認(rèn)購，并在項(xiàng)目主體呈現(xiàn)后通過大客戶的簽約帶動(dòng)市場，吸引中小客戶，最終消化項(xiàng)目全部體量。 一期銷售：廠房 廠房 廠房 6 面積 ㎡ 二期銷售：廠房 廠房 3 廠房二單層面積為 ㎡ ，如將其按照上圖所示分割， 積約 945㎡ ，可滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)面積約 1000㎡ 的需求。約占該群體需求的 5%。 價(jià)格定位 價(jià)格定位 決定價(jià)格的因素 A、城市的綜合租金水平是影響樓宇地產(chǎn)定 價(jià)的直接因素； B、城市的流通力和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度是影 響城市總體樓宇地產(chǎn)價(jià)格的關(guān)鍵因素； C、投資渠道是決定一個(gè)城市工業(yè)地產(chǎn)價(jià)格 水平的重要因素； 價(jià)格定位 東田孵化園廠房分割建議價(jià)格表 棟號(hào) 樓層 編碼 面積 （平方米） 價(jià)格 （元 /平方米） 配套銷售 優(yōu)惠政策 備注 廠房 1 一層 1725 1725 1725 1725 二層 1725 1725 1725 1725 三層 1725 1725 1725 1725 四層 1725 1725 1725 1725 五層 1725 1725 1725 1725 價(jià)格定位 廠房 2 一層 945 945 3240 二層 945 945
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