【正文】 廣告投放時(shí)期性越來(lái)越明顯： 從前面的分析，我們可以看出， 04年前大型近郊低密度社區(qū)樓盤(pán)廣告投放沒(méi)有明顯的時(shí)期性，而從 04年開(kāi)始，新品樓盤(pán)大都選擇在五一，十一黃金假期的前夕進(jìn)行廣告宣傳，以期在黃金假期提高其銷售量，并且 10月是每年樓盤(pán)銷售的旺季。 男性 % 46 目標(biāo)人群媒介接觸度（按收入） 02040608010012010001499 元 15001999 元 20222999 元 30003999 元 40004999 元 50007999 元 800010000元10000 元以上昨天是否讀過(guò)報(bào)紙過(guò)去1個(gè)月是否讀過(guò)雜志昨天是否收看過(guò)電視昨天是否收聽(tīng)過(guò)廣播過(guò)去4周是否注意過(guò)戶外廣告昨天是否上過(guò)網(wǎng)家庭月收入 5000元以上 ?家庭月收入 5000元以上目標(biāo)人群在各媒介的接觸率普遍高于中低收入人群，這說(shuō)明高收入階層對(duì)社會(huì)的信息需求量非常大。格林世界預(yù)算分配計(jì)劃 整體費(fèi)用按階段和市場(chǎng)目標(biāo)劃分總結(jié) (適當(dāng)調(diào)整 )： 表三： A T L / B T L 費(fèi)用分配 （ 人民幣：百萬(wàn)）2 0 0 4 年1 2 月 2 0 0 5 年5 月 2022 年 4 月 2 0 0 5 年 9 月 2022 年 9 月 2 0 0 5 年 12 月 2022 年 12 月 2 0 0 6 年 5 月 2022 年 6 月 2 0 0 6 年 9 月品牌建立期 一期聯(lián)排 一期多層 一期高層 一期獨(dú)棟A T L 290 180 50 50 20B T L 120 5 0 0 0A T L 0 300 180 180 70B T L 0 105 70 70 110A T L 290 480 230 230 90B T L 120 110 70 70 110410 590 300 300 200目的和手段品牌產(chǎn)品整體合計(jì)51 金地 雜志：選擇航空類， DM類，專業(yè)地產(chǎn)類進(jìn)行軟硬性廣告聯(lián)合宣傳 電臺(tái)：在早上新聞?lì)l率和交通頻率，進(jìn)行樓盤(pán)上市廣告告之。 ? 市中心的戶外推薦霓虹燈或射燈的形式的大牌 ,確保 24小時(shí)媒體暴露 。 25000 25% 18750 31584 東方電視臺(tái)新聞娛樂(lè)頻道 約20:00 電視劇1片頭后 239。 42022 25% 31500 448412 東方電視臺(tái)新聞娛樂(lè)頻道 約19:00 相約星期6前(周六) 439。 40000 25% 30000 568220 東方電視臺(tái)新聞娛樂(lè)頻道 約18:10 媒體大搜索中(周一至五) 239。 40000 25% 30000 526316 上海電視臺(tái)電視劇頻道 約21:35 電視劇場(chǎng)3片尾前 339。 16000 35% 10400 42148 東方電視臺(tái)新聞娛樂(lè)頻道 約18:45 東視新聞中（國(guó)際新聞前） 139。價(jià)格可能比普通硬廣告略貴。 電視臺(tái)頻道： ?上海新聞綜合頻道，東方新聞娛樂(lè)頻道的接觸率較高 ?而我們目標(biāo)人群對(duì)中央臺(tái)以及體育頻道的傾向度較高 節(jié)目 接觸度 傾向度新聞節(jié)目 97 100新聞訪談節(jié)目 85 100體育節(jié)目 62 128法制類節(jié)目 62 79電視連續(xù)劇－國(guó)內(nèi) 60 82電視連續(xù)?。叟_(tái) 55 83自然科學(xué) 53 91影視劇－國(guó)內(nèi) 50 97電視連續(xù)?。瓏?guó)外 49 98影視?。叟_(tái) 49 90電視臺(tái) 接觸度 傾向度上海新聞綜合頻道 67 97上海東方新聞娛樂(lè)頻道 54 85中央臺(tái)一套 43 112上海東方衛(wèi)視頻道 34 94上海電視劇頻道 30 73上海體育頻道 25 148上海生活時(shí)尚頻道 24 80中央臺(tái)新聞?lì)l道 22 175上海紀(jì)實(shí)頻道 21 88上海東方文藝頻道 19 70Source:CNRS()上海（ 2555歲男性家庭月收入 5000元以上人群） 56 05101520253035404508:00 08:30 09:00 09:30 10:00 10:30 11:00 11:30 12:00 12:30 13:00 13:30 14:00 14:30 15:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:30 18:00 18:30 19:00 19:30 20:00 20:30 21:00 21:30 22:00 22:30 23:00 23:30 00:00 00:30 01:00 01:302555歲男性家庭月收入5000以上所有人群最近三個(gè)月上海地區(qū)電視開(kāi)機(jī)率 ?我們目標(biāo)人群電視開(kāi)機(jī)率和所有人群相比，相對(duì)要低很多，收視高峰相對(duì)要晚一個(gè)小時(shí)，而且其開(kāi)機(jī)率下降速度要比所有人群慢，在 23： 00以后總開(kāi)機(jī)率還要高于所有人群。格林世界 20222022年媒介溝通組合策略 ?第二階段：產(chǎn)品預(yù)熱 /銷售期（ 2022年 5月 2022年 9月） 產(chǎn)品預(yù)熱期（ 2022年 4月）：前期品牌宣傳已經(jīng)在目標(biāo)消費(fèi)者中產(chǎn)生一定的印象，而到 4月銷售前期一個(gè)月是對(duì)樓盤(pán)炒作的最有效的時(shí)期，所以我們?cè)诖穗A段的廣告一定要有沖擊力，創(chuàng)造力，力求給消費(fèi)者形成巨大的感染力。格林世界 20222022年廣告目標(biāo) 廣告目的： ?品牌階段目標(biāo)： 從 2022年 12月 — 2022年 4月底，在整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立 “ 格林世界 ” 的品牌形象。 ? 在市中心一般采用 霓虹燈、射燈大牌的形式 ? 在樓盤(pán)所在來(lái)往道路附近位臵一般采用 高炮、單立柱雙面大牌。 而康橋半島則選擇了相對(duì)收視率較高的東方新聞娛樂(lè)頻道和上海新聞綜合頻道 ?報(bào)紙： 主要選擇發(fā)行量比較大的新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)和解放日?qǐng)?bào) ?電臺(tái)： 康橋半島在電臺(tái)媒體的投放量較大 ?雜志： 各個(gè)品牌投放相對(duì)比較少， 14 近郊低密度社區(qū)樓盤(pán)投放媒介（上海） 單位 :千元 媒介 媒體 安亭新鎮(zhèn) 康橋半島 經(jīng)緯城市綠洲 城市岸泊 總計(jì)電視 上海電視臺(tái)紀(jì)實(shí)頻道 8,867 269 9,136 第一財(cái)經(jīng)頻道 6,156 6,156 上海東方電視臺(tái)新聞娛樂(lè)頻道 1,259 3,373 4,632 上海電視臺(tái)新聞綜合頻道 2,162 1,583 3,745 上海電視臺(tái)體育頻道 1,666 1,666 上海東方電視臺(tái)文藝頻道 389 389 上海東方電視臺(tái)戲劇頻道 124 124 上海東方電視臺(tái)音樂(lè)頻道 107 107 上海東方衛(wèi)視 67 67 東方明珠移動(dòng)電視 2 2 12,290 7,576 6,156 26,022 報(bào)紙 新民晚報(bào) 1,945 3,871 5,816 新聞晨報(bào) 1,536 657 95 1,712 3,999 解放日?qǐng)?bào) 752 742 435 303 2,232 文匯報(bào) 393 316 79 788 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 277 228 56 561 青年報(bào) 66 44 390 500 新聞晚報(bào) 100 10 170 280 上海壹周 266 266 東方早報(bào) 138 138 新聞午報(bào) 96 96 東方航空?qǐng)?bào) 90 90 上海汽車報(bào) 80 80 5,553 6,053 665 2,575 14,846 電臺(tái) 東方廣播電臺(tái)新聞綜合頻率 788 788 東方廣播電臺(tái)動(dòng)感流行音樂(lè) 510 510 上海人民廣播電臺(tái)交通 363 363 上海人民廣播電臺(tái)新聞 290 290 都市792頻率 258 258 東方廣播電臺(tái)魅力流行音樂(lè) 122 122 第一財(cái)經(jīng)頻率 40 40 上海東方廣播電臺(tái)金色 3 3 632 1,703 40 2,375 雜志 東方航空 285 285 18,475 15,617 6,862 2,575 43,528 電視 匯總報(bào)紙 匯總電臺(tái) 匯總總計(jì) 收視人群性別分布： 男 女 紀(jì)實(shí)頻道： 62% 38% 財(cái)經(jīng)頻道： 61% 39% 閱讀人群性別分布： 男 女 新民晚報(bào)： 57% 43% 新聞晨報(bào)： 56% 44% 解放日?qǐng)?bào)： 68% 31% 文匯報(bào)： 59% 41% 東方早報(bào)： 65% 35% 上海汽車報(bào)： 69% 31% 收聽(tīng)人群性別分布： 男 女 交通頻率： 88% 12% 數(shù)據(jù)來(lái)源： CNRS2022（ ） 15 近郊低密度社區(qū)樓盤(pán)投放媒介（上海） 單位 :千元 媒介 媒體 安亭新鎮(zhèn) 康橋半島 經(jīng)緯城市綠洲 城市岸泊 總計(jì)電視 上海電視臺(tái)紀(jì)實(shí)頻道 8,867 269 9,136 第一財(cái)經(jīng)頻道 6,156 6,156 上海東方電視臺(tái)新聞娛樂(lè)頻道 1,259 3,373 4,632 上海電視臺(tái)新聞綜合頻道 2,162 1,583 3,745 上海電視臺(tái)體育頻道 1,666 1,666 上海東方電視臺(tái)文藝頻道 389 389 上海東方電視臺(tái)戲劇頻道 124 124 上海東方電視臺(tái)音樂(lè)頻道 107 107 上海東方衛(wèi)視 67 67 東方明珠移動(dòng)電視 2 2 12,290 7,576 6,156 26,022 報(bào)紙 新民晚報(bào) 1,945 3,871 5,816 新聞晨報(bào) 1,536 657 95 1,712 3,999 解放日?qǐng)?bào) 752 742 435 303 2,232 文匯報(bào) 393 316 79 788 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 277 228 56 561 青年報(bào) 66 44 390