沂蒙山酒在沂水地區(qū)營(yíng)銷渠道分析畢業(yè)論文開題報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 [J]. 江蘇商論，2011(2)：1316.[13] 、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J].北京商學(xué)院學(xué)報(bào)，2000(1)：2629.[14] [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011(1)：7882.[15] 、信任、承諾之間的關(guān)系——基于供零關(guān)系的實(shí)證研究[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究，2011(1)：97101. [16]Debnath De,Andrew N. Hrymak,Robert Pelton. Polyelectrolyte precipitate formation during miscible displacement in porous media[J]. AIChE J.,2004,4310:.[17]Steven S. Cuellar,Marco Brunamonti. Retail channel price discrimination[J]. Journal of Retailing and Consumer Services,2013,:.另：沂蒙山酒集團(tuán)公司內(nèi)部資料，市場(chǎng)策劃方案等。 企業(yè)只是在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下才感悟到渠道的重要性， 所以國(guó)內(nèi)的企業(yè)和學(xué)術(shù) 界在這方面與國(guó)際水平有一定的差距。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內(nèi)的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。營(yíng)銷渠道行為理論 1969 年，斯特恩研究認(rèn)為，渠道由一組專業(yè)機(jī)構(gòu)組成，勞動(dòng)分工廣泛，每個(gè)成 員在某種程度上依賴其他成員，如果某個(gè)成員對(duì)其他成員的依賴性較大，那么后 者將更有權(quán)力； 如果一個(gè)成員對(duì)渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的 能力將降低。4．學(xué)術(shù)價(jià)值及實(shí)用價(jià)值：通過深刻的對(duì)沂蒙山酒的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析，使我自己對(duì)企業(yè)有了初步了解。渠道得到開拓發(fā)展關(guān)系到中小企業(yè)的生死存亡課題研究目的：通過市場(chǎng)營(yíng)銷分析以及渠道的分析，找到沂蒙山酒企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)對(duì)癥下藥使企業(yè)煥發(fā)活力。以效率和效益為重點(diǎn) 的研究主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，而對(duì)營(yíng)銷渠道中的行為變量缺乏相應(yīng) 的研究。營(yíng)銷渠道關(guān)系理論 90 年代以后，一些歐美營(yíng)銷管理學(xué)家提出關(guān)系營(yíng)銷理論，對(duì)營(yíng)銷渠道的認(rèn)識(shí)和 管理逐漸深入。： 我國(guó)多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成了分銷渠道的固定模式， 統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷， 銷售渠道暢通無阻。 如姜以聰?shù)?總結(jié)了國(guó)外連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的啟示； 林二卓關(guān)于西門子 的通路運(yùn)作的討論； 危素華分析了家樂福趕超沃爾瑪?shù)那拦芾?；韓兆林探討了 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道模式、 特征和影響因素；王向陽等探討了如何進(jìn)行企業(yè)渠道 升級(jí)； 易斌等提出了實(shí)施通路精耕完善終端管理
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