沂蒙山酒在沂水地區(qū)營銷渠道分析畢業(yè)論文開題報告-文庫吧在線文庫
【正文】 [J]. 江蘇商論，2011(2)：1316.[13] 、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J].北京商學院學報，2000(1)：2629.[14] [J].現代商貿工業(yè)，2011(1)：7882.[15] 、信任、承諾之間的關系——基于供零關系的實證研究[J].技術經濟與管理研究，2011(1)：97101. [16]Debnath De,Andrew N. Hrymak,Robert Pelton. Polyelectrolyte precipitate formation during miscible displacement in porous media[J]. AIChE J.,2004,4310:.[17]Steven S. Cuellar,Marco Brunamonti. Retail channel price discrimination[J]. Journal of Retailing and Consumer Services,2013,:.另：沂蒙山酒集團公司內部資料，市場策劃方案等。 企業(yè)只是在進入市場經濟環(huán)境下才感悟到渠道的重要性， 所以國內的企業(yè)和學術 界在這方面與國際水平有一定的差距。渠道關系是指組織間的關系，而不是組織內的關系，它發(fā)生在不同的法人之間。營銷渠道行為理論 1969 年，斯特恩研究認為，渠道由一組專業(yè)機構組成，勞動分工廣泛，每個成 員在某種程度上依賴其他成員，如果某個成員對其他成員的依賴性較大，那么后 者將更有權力； 如果一個成員對渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的 能力將降低。4．學術價值及實用價值：通過深刻的對沂蒙山酒的市場營銷渠道分析，使我自己對企業(yè)有了初步了解。渠道得到開拓發(fā)展關系到中小企業(yè)的生死存亡課題研究目的：通過市場營銷分析以及渠道的分析，找到沂蒙山酒企業(yè)存在的優(yōu)勢與劣勢對癥下藥使企業(yè)煥發(fā)活力。以效率和效益為重點 的研究主要基于與效率有關的經濟學概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應 的研究。營銷渠道關系理論 90 年代以后，一些歐美營銷管理學家提出關系營銷理論，對營銷渠道的認識和 管理逐漸深入。： 我國多年的計劃經濟形成了分銷渠道的固定模式， 統(tǒng)購統(tǒng)銷， 銷售渠道暢通無阻。 如姜以聰等 總結了國外連鎖經營的特點對我國企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的啟示； 林二卓關于西門子 的通路運作的討論； 危素華分析了家樂福趕超沃爾瑪的渠道管理；韓兆林探討了 高技術企業(yè)分銷渠道模式、 特征和影響因素；王向陽等探討了如何進行企業(yè)渠道 升級； 易斌等提出了實施通路精耕完善終端管理
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