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沂蒙山酒在沂水地區(qū)營銷渠道分析畢業(yè)論文開題報告-文庫吧在線文庫

2025-02-21 00:20上一頁面

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【正文】 [J]. 江蘇商論,2011(2):1316.[13] 、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J].北京商學院學報,2000(1):2629.[14] [J].現代商貿工業(yè),2011(1):7882.[15] 、信任、承諾之間的關系——基于供零關系的實證研究[J].技術經濟與管理研究,2011(1):97101. [16]Debnath De,Andrew N. Hrymak,Robert Pelton. Polyelectrolyte precipitate formation during miscible displacement in porous media[J]. AIChE J.,2004,4310:.[17]Steven S. Cuellar,Marco Brunamonti. Retail channel price discrimination[J]. Journal of Retailing and Consumer Services,2013,:.另:沂蒙山酒集團公司內部資料,市場策劃方案等。 企業(yè)只是在進入市場經濟環(huán)境下才感悟到渠道的重要性, 所以國內的企業(yè)和學術 界在這方面與國際水平有一定的差距。渠道關系是指組織間的關系,而不是組織內的關系,它發(fā)生在不同的法人之間。營銷渠道行為理論 1969 年,斯特恩研究認為,渠道由一組專業(yè)機構組成,勞動分工廣泛,每個成 員在某種程度上依賴其他成員,如果某個成員對其他成員的依賴性較大,那么后 者將更有權力; 如果一個成員對渠道的承諾減少,那么渠道的其他成員影響他的 能力將降低。4.學術價值及實用價值:通過深刻的對沂蒙山酒的市場營銷渠道分析,使我自己對企業(yè)有了初步了解。渠道得到開拓發(fā)展關系到中小企業(yè)的生死存亡課題研究目的:通過市場營銷分析以及渠道的分析,找到沂蒙山酒企業(yè)存在的優(yōu)勢與劣勢對癥下藥使企業(yè)煥發(fā)活力。以效率和效益為重點 的研究主要基于與效率有關的經濟學概念,而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應 的研究。營銷渠道關系理論 90 年代以后,一些歐美營銷管理學家提出關系營銷理論,對營銷渠道的認識和 管理逐漸深入。: 我國多年的計劃經濟形成了分銷渠道的固定模式, 統(tǒng)購統(tǒng)銷, 銷售渠道暢通無阻。 如姜以聰等 總結了國外連鎖經營的特點對我國企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的啟示; 林二卓關于西門子 的通路運作的討論; 危素華分析了家樂福趕超沃爾瑪的渠道管理;韓兆林探討了 高技術企業(yè)分銷渠道模式、 特征和影響因素;王向陽等探討了如何進行企業(yè)渠道 升級; 易斌等提出了實施通路精耕完善終端管理
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