【正文】 目：山東沂蒙山酒業(yè)有限公司地處風(fēng)景秀麗的沂蒙旅游勝地、紅嫂故里—山東省沂水縣院東頭鄉(xiāng)，是一家具有60年釀酒史的老字號企業(yè)，文化底蘊(yùn)濃厚，歷史悠久。德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪?shù)妊芯苛藱?quán)利和沖突的關(guān)系以及組織間合 作和談判等。此外，更多的課題進(jìn)行個案研究，提出了諸如代理銷售體系、自建終端、特 許連鎖經(jīng)營等銷售模式。4多種方式健全沂蒙山酒市場營銷渠道。2014年12月10日—2014年1月9日2014年1月10日—2014年3月9日2014年3月10日—2014年4月15日6 沂蒙山酒營銷渠道缺乏創(chuàng)新的交易方式。： 我國多年的計劃經(jīng)濟(jì)形成了分銷渠道的固定模式， 統(tǒng)購統(tǒng)銷， 銷售渠道暢通無阻。以效率和效益為重點 的研究主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應(yīng) 的研究。4．學(xué)術(shù)價值及實用價值：通過深刻的對沂蒙山酒的市場營銷渠道分析，使我自己對企業(yè)有了初步了解。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內(nèi)的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。參考文獻(xiàn)[1] 程霞. 基于代銷直供模式的渠道優(yōu)化研究[J]. 中國市場. 2010(18) [2] 王津港,趙曉飛. 基于關(guān)系租金視角的營銷渠道模式選擇譜系及案例研究[J]. 管理評論. 2010(01) [3] 王海萍,胡保玲. 渠道關(guān)系價值研究:內(nèi)涵與構(gòu)成[J]. 中國管理信息化. 2010(01) [4] 湯萱. 電子商務(wù)環(huán)境下中間商嬗變的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 財經(jīng)理論與實踐. 2009(04) [5] 崔明,王濤,張曉艷. 基于二元市場結(jié)構(gòu)的企業(yè)分銷渠道模式研究[J]. 華東經(jīng)濟(jì)管理. 2009(03) [6] 李穎灝. 國外關(guān)系營銷導(dǎo)向研究前沿探析[J]. 外國經(jīng)濟(jì)與管理. 2008(12) [7] 陳靜. 西方消費(fèi)者行為影響因素模型的解構(gòu)與前瞻[J]. 商業(yè)時代. 2008(02) [8] 王穎,王方華. 營銷渠道理論研究的范式演變與最新進(jìn)展[J]. 市場營銷導(dǎo)刊. 2006(06) [9] 張春法,張為付. 渠道結(jié)構(gòu)變遷與網(wǎng)絡(luò)背景下的營銷渠道[J]. 財貿(mào)經(jīng)濟(jì). 2006(12) [10] 劉寶發(fā),鄒照菊. 全球環(huán)境下分銷渠道變革原因、條件與方向[J]. 商業(yè)研究. 2006(22)[1] 范云峰，《管理營銷渠道》，中國經(jīng)濟(jì)出版社，200311[2] 何足齊，《白酒經(jīng)銷商手冊》，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，200391[3] 盧強(qiáng)，《中國市場營銷方法：價格與渠道》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，200471[