沂蒙山酒在沂水地區(qū)營(yíng)銷渠道分析畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告-wenkub
2023-02-03 00:20:26 本頁(yè)面
【正文】 馬建龍 學(xué) 號(hào): 20110440205 指導(dǎo)教師: 郭萍 2014年 12 月 5 日 一、選題依據(jù)課題來(lái)源、選題依據(jù)和背景情況；課題研究目的、學(xué)術(shù)價(jià)值或?qū)嶋H應(yīng)用價(jià)值：自選題目：山東沂蒙山酒業(yè)有限公司地處風(fēng)景秀麗的沂蒙旅游勝地、紅嫂故里—山東省沂水縣院東頭鄉(xiāng)，是一家具有60年釀酒史的老字號(hào)企業(yè)，文化底蘊(yùn)濃厚，歷史悠久。4．學(xué)術(shù)價(jià)值及實(shí)用價(jià)值：通過(guò)深刻的對(duì)沂蒙山酒的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析，使我自己對(duì)企業(yè)有了初步了解。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)理論渠道結(jié)構(gòu)研究的起源可追溯到韋爾德(1916)， 1954 年至 1973 年間， 渠道結(jié)構(gòu)理 論研究達(dá)到一個(gè)高峰，它是渠道理論最早的領(lǐng)域，對(duì)渠道理論產(chǎn)生重大影響。營(yíng)銷渠道行為理論 1969 年，斯特恩研究認(rèn)為，渠道由一組專業(yè)機(jī)構(gòu)組成，勞動(dòng)分工廣泛，每個(gè)成 員在某種程度上依賴其他成員，如果某個(gè)成員對(duì)其他成員的依賴性較大，那么后 者將更有權(quán)力； 如果一個(gè)成員對(duì)渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的 能力將降低。這些以權(quán)力和沖突為研究重點(diǎn)的學(xué)者，將渠道看作渠道成員間既有 合作又有竟?fàn)幍穆?lián)合體。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內(nèi)的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。奧德森提出了渠道關(guān)系的生 命周期理論。 企業(yè)只是在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下才感悟到渠道的重要性， 所以國(guó)內(nèi)的企業(yè)和學(xué)術(shù) 界在這方面與國(guó)際水平有一定的差距。 莊貴軍研究了西方渠道理論的權(quán)力、沖突和合作；夏文匯等研究了工商企業(yè)營(yíng)銷 渠道的矛盾沖突與對(duì)策； 吳冠之分析了渠道網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)與合作；王朝輝研究了營(yíng) 銷渠道沖突的原因、形式與對(duì)策。參考文獻(xiàn)[1] 程霞. 基于代銷直供模式的渠道優(yōu)化研究[J]. 中國(guó)市場(chǎng). 2010(18) [2] 王津港,趙曉飛. 基于關(guān)系租金視角的營(yíng)銷渠道模式選擇譜系及案例研究[J]. 管理評(píng)論. 2010(01) [3] 王海萍,胡保玲. 渠道關(guān)系價(jià)值研究:內(nèi)涵與構(gòu)成[J]. 中國(guó)管理信息化. 2010(01) [4] 湯萱. 電子商務(wù)環(huán)境下中間商嬗變的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐. 2009(04) [5] 崔明,王濤,張曉艷. 基于二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的企業(yè)分銷渠道模式研究[J]. 華東經(jīng)濟(jì)管理. 2009(03) [6] 李穎灝. 國(guó)外關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向研究前沿探析[J]. 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理. 2008(12) [7] 陳靜. 西方消費(fèi)者行為
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