沂蒙山酒在沂水地區(qū)營銷渠道分析畢業(yè)論文開題報(bào)告(更新版)
【正文】 者，將渠道看作渠道成員間既有 合作又有竟?fàn)幍穆?lián)合體。奧德森提出了渠道關(guān)系的生 命周期理論。 莊貴軍研究了西方渠道理論的權(quán)力、沖突和合作；夏文匯等研究了工商企業(yè)營銷 渠道的矛盾沖突與對策； 吳冠之分析了渠道網(wǎng)絡(luò)的競爭與合作；王朝輝研究了營 銷渠道沖突的原因、形式與對策。2沂蒙山酒營銷渠道成員組織關(guān)系管理定。擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)施方案及可行性分析 ： （1） 文獻(xiàn)分析法 通過調(diào)查各種中外市場營銷渠道專著和文獻(xiàn)并利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大量的信息搜集，積累相關(guān)知識，提出獨(dú)特的營銷渠道分析。在此基礎(chǔ)上收集相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，對影響沂蒙山酒市場營銷渠道的因素進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)分析、因子分析，得出經(jīng)銷商確定渠道選擇的相關(guān)影響因素，發(fā)現(xiàn)渠道選擇的穩(wěn)定性與三個(gè)因素相關(guān)，分別是經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性因素、渠道的內(nèi)部因素和渠道外部環(huán)境因素。四、論文進(jìn)度安排起止時(shí)間主要內(nèi)容預(yù)期目標(biāo)2014年10月20日—2014年11月9日2014年11月10日—2014年12月9日（3） 訪問法 通過走訪沂水地區(qū)沂蒙山酒營銷代理商等進(jìn)行了解消費(fèi)者情況。5 沂蒙山酒現(xiàn)代化營銷渠道的基本條件不完善。 營銷渠道設(shè)計(jì)創(chuàng)新主要是從對跨公司的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上進(jìn)行的。聯(lián)盟是渠道關(guān)系中最高、最好的形式。為實(shí)現(xiàn)組織 間和組織內(nèi)部的目標(biāo)，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對 資源對等交換的一種期待。以上的渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點(diǎn)的， 營銷學(xué)者利用經(jīng) 濟(jì)學(xué)理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計(jì)等問題。3．背景情況：由于目前國內(nèi)政治形勢導(dǎo)致白酒行業(yè)跌入到低谷，白酒行業(yè)進(jìn)入有史以來的冬天，加之白酒行業(yè)競爭激烈。同時(shí)在這次實(shí)踐活動中把自己所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合起來了，加深自己對市場營銷知識的深刻了解。此后，許多營銷學(xué)者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問題。渠道關(guān)系理論以關(guān)系和聯(lián)盟為重心的研究，認(rèn)為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運(yùn)而生。近年來，我國學(xué)者對營銷渠道的研究著述 頗多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠 道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面。三、研究內(nèi)容 學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路；主要研究內(nèi)容及擬解決的關(guān)鍵問題（或技術(shù)） （1）學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路：通過解析沂水地區(qū)沂蒙山酒的市場背景與競爭情況，來了解目前沂蒙山酒企業(yè)面臨的情況。2沂蒙山酒酒企業(yè)組織優(yōu)化。（3）結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識，為沂蒙山酒銷售渠道商提供意見
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