沂蒙山酒在沂水地區(qū)營銷渠道分析畢業(yè)論文開題報告(更新版)
【正文】 者，將渠道看作渠道成員間既有 合作又有竟爭的聯(lián)合體。奧德森提出了渠道關系的生 命周期理論。 莊貴軍研究了西方渠道理論的權(quán)力、沖突和合作；夏文匯等研究了工商企業(yè)營銷 渠道的矛盾沖突與對策； 吳冠之分析了渠道網(wǎng)絡的競爭與合作；王朝輝研究了營 銷渠道沖突的原因、形式與對策。2沂蒙山酒營銷渠道成員組織關系管理定。擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實施方案及可行性分析 ： （1） 文獻分析法 通過調(diào)查各種中外市場營銷渠道專著和文獻并利用互聯(lián)網(wǎng)進行大量的信息搜集，積累相關知識，提出獨特的營銷渠道分析。在此基礎上收集相關的資料和數(shù)據(jù)，對影響沂蒙山酒市場營銷渠道的因素進行了描述性統(tǒng)計分析、因子分析，得出經(jīng)銷商確定渠道選擇的相關影響因素，發(fā)現(xiàn)渠道選擇的穩(wěn)定性與三個因素相關，分別是經(jīng)濟穩(wěn)定性因素、渠道的內(nèi)部因素和渠道外部環(huán)境因素。四、論文進度安排起止時間主要內(nèi)容預期目標2014年10月20日—2014年11月9日2014年11月10日—2014年12月9日（3） 訪問法 通過走訪沂水地區(qū)沂蒙山酒營銷代理商等進行了解消費者情況。5 沂蒙山酒現(xiàn)代化營銷渠道的基本條件不完善。 營銷渠道設計創(chuàng)新主要是從對跨公司的成功經(jīng)驗總結(jié)基礎上進行的。聯(lián)盟是渠道關系中最高、最好的形式。為實現(xiàn)組織 間和組織內(nèi)部的目標，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對 資源對等交換的一種期待。以上的渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點的， 營銷學者利用經(jīng) 濟學理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設計等問題。3．背景情況：由于目前國內(nèi)政治形勢導致白酒行業(yè)跌入到低谷，白酒行業(yè)進入有史以來的冬天，加之白酒行業(yè)競爭激烈。同時在這次實踐活動中把自己所學的知識與實踐相結(jié)合起來了，加深自己對市場營銷知識的深刻了解。此后，許多營銷學者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問題。渠道關系理論以關系和聯(lián)盟為重心的研究，認為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關系形式應運而生。近年來，我國學者對營銷渠道的研究著述 頗多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠 道的新型關系、網(wǎng)絡與渠道創(chuàng)新等方面。三、研究內(nèi)容 學術(shù)構(gòu)想與思路；主要研究內(nèi)容及擬解決的關鍵問題（或技術(shù)） （1）學術(shù)構(gòu)想與思路：通過解析沂水地區(qū)沂蒙山酒的市場背景與競爭情況，來了解目前沂蒙山酒企業(yè)面臨的情況。2沂蒙山酒酒企業(yè)組織優(yōu)化。（3）結(jié)合所學專業(yè)知識，為沂蒙山酒銷售渠道商提供意見
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