【正文】 果最終卻沒有人買帳的尷尬。 d) 以上活動最終解釋權(quán)歸東莞市加美瓷磚制造有限公司 （及經(jīng)銷商公司） 所有。 （說明： 以上方式都是在以往的開業(yè)活動中，為了給 開業(yè)活動制造氣氛和吸引顧客的，都是一種常規(guī)的操作方法，各地經(jīng)銷商可以根據(jù)實際選擇最合適的一種，或者開創(chuàng)一些更有創(chuàng)意的，能吸引媒體或消費者的手法，但是，不要太過，以免隊店面造成負面影響。 5） 、 街道游行 ： 就是以禮儀小姐或公司內(nèi)部職員穿著印有公司和 **品牌的服裝在建材市場附件進行宣 傳的一種游街活動。 6） 、 愛心 奉獻 式： A、 愛心獻給五 證人：購買 **陶瓷 的教師、軍官、新婚夫婦、退休人員、購房者分別憑教師證、軍官證、結(jié)婚證、退休證、房產(chǎn)證原件，除享受正常產(chǎn)品促銷優(yōu)惠外，可獲得 VIP 貴賓服務(wù)卡一張，憑此卡可獲得 **陶瓷 家居保養(yǎng)師一年內(nèi)免費保養(yǎng) 一次 的貴賓待遇 。 4）、 工程價 式： 推出通常只供工程大客戶享受的 “ 工程采購價 ” 。 C、 交定金即送好禮，如送迷你彩電一臺。 套餐四：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 8000元，＋ 1000元，就可享受： 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 5 頁 共 24 頁 a) **陶瓷專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料； b) 物流公司免費送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)； d) 免費上門退 /換貨一次； e) 送價值 3000 元的奧運會特供空氣（裝修污染）凈化設(shè)備一套。 活動執(zhí)行表： 為了活動能有效順利開展，必須把每項細節(jié)工作落實到人，每人負責(zé)什么項目，在什么時間完成都應(yīng)該寫清楚。 二、 公關(guān)活動策劃方案 基本格式及內(nèi)容 一項完整的 公關(guān)活動策劃方案 必須包含以下基本 內(nèi)容 ，符合一定的策劃方案格式： 活動目的： 活動目的 的確定要有針對性， 活動目的 一般有 ： ? 提升銷售 業(yè)績 ? 打擊競爭對手 ? 增加店面開業(yè)影響力 ? 處理積壓品 ? 提升品牌 在當(dāng)?shù)氐?影響力 和知名度 ? 推廣新產(chǎn)品 ? 加強家裝渠道建設(shè) 活動時間： 活動全年都可以做，但就陶瓷行業(yè)來說，一般集中在三月至十一月。 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 4 頁 共 24 頁 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項 促銷 的基本形式： 陶瓷市場 品牌淋漓、營銷手段不斷豐富成 熟， 競爭壓力劇增 ，所以為了提升業(yè)績，必須經(jīng)常開展促銷活動，以下提供幾種基本的促銷形式供大家參考： 1） 直接降價式： 此方式是通過降價、原價和現(xiàn)價的對比，來吸引消費者，一般力度較大的時候能形成很大的銷售。如：購“客廳 +臥室”用磚，享受 **折 購“客廳 +臥室 +廚房”用磚，享受 **折 購“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間”用磚，享受 **折 購“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間 +陽臺”用磚，享受 **折 3）、 買送式： A、 買磚送現(xiàn)金 ， 可采用 買一元送一元 ， 買一萬送一萬 的方式 。此促銷可讓消費者迅速下購買決定，且促銷力度較大。 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 6 頁 共 24 頁 5）、 定金 升值式： 預(yù)付定金可升值：交 3000 定金，到最后成交時，購磚滿 5000 元，定金升值為 4000元，購磚滿 8000 元，定金升值為 5000 元，購磚滿 10000 元，定金升值為 6000 元，以此類推。（必須嚴(yán)格控制在限 定 時間才能享受 限量 優(yōu)惠，才能引起消費者的興趣） B、 CEO 簽名售磚，價格直擊底線 ：促銷活動第一天，公司 CEO（ **公司或經(jīng)銷商處均可） 現(xiàn)場 限量簽名，獲得簽名卡片的消費者，在專賣店消費獲得更多優(yōu)惠。 費用實惠，而且有一定的宣傳效益。 b. 在店外擺放促銷堆頭，并將促銷價格醒目標(biāo)示； c. 在讓店外或市場內(nèi)各主要路口擺放大太陽傘若干把。 c) 光有好的 “ 勢 ” 還不夠，促銷活動的設(shè) 計還必須 “ 趣 ” ，即新鮮有趣。 1）、新品推廣主題發(fā)布會： 以新產(chǎn)品發(fā)布為主題 ，邀請設(shè)計師參加新品發(fā)布活動，并融合瓷磚模特秀的形式，為新品發(fā)布增添娛樂元素：如已經(jīng)舉行的： 【 生活設(shè)計大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會『寧波』站 】 【 生 活設(shè)計大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會『深圳 』站 】 這種形式的活動優(yōu)、弱勢如下： 優(yōu)勢： 這種以產(chǎn)品發(fā)布會為主題的設(shè)計師活動 ，可以很明確的讓設(shè)計師知道我們的產(chǎn)品 ，在新品發(fā)布酒會上也可以聯(lián)絡(luò)與設(shè)計師的感情。 4）旅游交流活動： 邀請合作非常成功的設(shè)計師到 **陶瓷 公司總部參觀考察學(xué)習(xí) ，通過這種交流活動，可以增加設(shè)計師 對 品牌的認知度，并 增強設(shè)計師對我們產(chǎn)品的了解。例如做設(shè)計論壇，就要以設(shè)計為主，分清主次，千萬不要喧賓奪主。 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 12 頁 共 24 頁 五、活動信息的傳播與媒體投放計劃 傳播渠道及媒體： A).行業(yè)媒體： 可根據(jù)活動大小和意義確定在行業(yè)媒體上的投放，但為確?；顒佑绊懨娲?，效果明顯，建議在前期宣傳上多下功夫，例如選擇當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體如家裝家居類的、建材類的雜志和報紙刊登相關(guān)銷活動的廣告、圖片，在業(yè)內(nèi)和設(shè)計師內(nèi)部進行宣傳。 比如團購可以通過小區(qū)式廣告 ：框架傳媒、小區(qū)廣告等形式。 ◆同時，結(jié)合論壇當(dāng)天 **家居設(shè)計風(fēng)潮發(fā)布（模特秀）和前一天的旗艦店開業(yè)慶典，彌補此類論壇對產(chǎn)品和新店宣傳不足的缺點。 （ 7） 協(xié)辦單位享有特別發(fā)言權(quán)（ 5分鐘）?！栋倩菁揖印?、百惠網(wǎng)以專題報道形式對活動進行前期宣傳、實況報道、后期延續(xù)報道。 三等獎三名返還 20%的購物款，原則上不超過 5000 元。 著重從以下幾個方面點評 ⒈整體布局是否合理（顏色的協(xié)調(diào)，家具的搭配） ⒉細節(jié)方面（墻面，地面是否平整） ⒊采光效果 ★ 建議 3， 4 在開業(yè)之前做，通知并邀請媒體記者參加（宣傳 馬可波羅 的品牌形象及品牌理念在開業(yè)前作好 馬可波羅 的形象工程）在條件許可的情況下 可預(yù)先在幾個人口相對較多地勢較便利小區(qū)做幾個樣板房（價格從優(yōu)） 附一：室外布置 ⒈ 4 個氣球 ，位置在市 場 正 門 的醒目 處 并 懸 掛 豎 幅 內(nèi) 容： 熱 烈 慶 祝美 凱龍 馬可波羅 專賣 店 盛大 開業(yè) 。 2：不定期的媒體廣告及戶外廣告 （★備注：根據(jù)銷售狀況及申請酌情安排） 3：家裝知識講座： 主題：綠色家裝，環(huán)保家裝 家是一個人可以停泊休息的港灣。 馬可波羅 品牌在無錫前經(jīng)銷商的操作下有了一定的社會知名度 ,但是也存在一些不足 ,為了與唯美公司共同成長 ,更好的占有無錫市場 ,我司將把美凱龍華東兩大門面同時裝修 ,同時開業(yè) ,打響占領(lǐng)無錫市場第一槍 . 開業(yè)目標(biāo) :有效傳達 馬可波羅 的品牌概念 ,讓當(dāng)?shù)氐南M者知道 馬可波羅 ,了解 馬可波羅 樹立一個良好的品牌形象 ,為 馬可波羅 品牌在無錫的成長 ,發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ) . 消費目標(biāo) :專業(yè)技師免費鋪貼 ,家裝知識講座 ,樣板房的評點，零剩余退貨 (無錫首家 )通過無錫美凱龍的開業(yè)在消費者心中形成 馬可波羅 的服務(wù)是以心換心，以情動人，讓顧客意外，讓顧客感動的良好形象 .從而達到鎖定消費目標(biāo) ,并以此為輻射向外圍輻射挖掘更大的銷售潛力 . 競爭目標(biāo) :通過美凱龍的開業(yè) ,鎖定無錫的目標(biāo)消費群體 ,搶占市場份額 ,以期形成絕對的市場競爭力 ,控制力 . 銷售目標(biāo) :完成營業(yè)額 __萬元 /占有 __%的市場份額 活動主題 :向無錫各界告之 ： 美凱 龍 馬可波羅 專賣店開業(yè) 活動時間 :5 月 20 日 . 活動地點 :無錫 紅星美凱龍 活動商品 :⑴ 馬可波羅 全部商品 (正價 ) :⑵部分特價或促銷商品 . 活動步驟 : 1:前期準(zhǔn)備 ⑴電視廣告 :無錫影視頻道 時間 :30’ 內(nèi)容 :家裝知識講座 ,樣板房評點 ,開業(yè)促銷內(nèi)容等 . 時間 :5 月 10 日 5 月 20 日 ⑵夾報 : 江南晚報 /現(xiàn)代快報 時間 :5 月 17 日 5 月 20 日 區(qū)域 。 （ 11） 協(xié)辦