建材品牌營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 保提前備貨，新店開(kāi)業(yè)的所有用品齊全，并跟進(jìn)收貨情況，服務(wù)到位； 、策劃、申請(qǐng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：根據(jù)實(shí)際情況與經(jīng)銷 商協(xié)商策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)，并向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)開(kāi)業(yè)支持； 、擺場(chǎng)：業(yè)務(wù)在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)平面圖和效果圖結(jié)合實(shí)際進(jìn)行合理調(diào)場(chǎng)； 、培訓(xùn)：業(yè)務(wù)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、安裝工進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)； 、試營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)（開(kāi)業(yè)活動(dòng)） 、專賣店建設(shè)流程中的注意問(wèn)題 、來(lái)圖標(biāo)準(zhǔn)：即客戶的原始圖紙必須標(biāo)注清楚以下事宜，要求書(shū)寫(xiě)條理清晰。 、本制度從 2020 年 X 月 X 日起執(zhí)行。 、專賣店平面圖的設(shè)計(jì)：主要由設(shè)計(jì)師完成，注意以下幾個(gè)問(wèn)題： A、設(shè)計(jì)師接到圖紙后仔細(xì)看圖，不明確的地方先向區(qū)域經(jīng)理核實(shí)，還有不清的地方列好清單后逐一電話向客戶了解，避免反復(fù)詢問(wèn)，注意電話技巧； B、詳盡閱讀消化和品牌的設(shè)計(jì)統(tǒng)一規(guī)范，按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，完成的設(shè)計(jì)圖紙上需標(biāo)注周邊尺寸及總面積； C、熟悉產(chǎn)品及適銷性，力求產(chǎn)品平面布置的準(zhǔn)確性； D、平面設(shè)計(jì)圖上根據(jù)實(shí)際的擺場(chǎng)需要標(biāo)明：專賣證書(shū)懸掛處、需刷色的墻體顏色、吊燈位置等，盡可能體現(xiàn)更全面，使審圖確認(rèn)工作更明朗； E、按時(shí)間完成設(shè)計(jì)任務(wù)，如時(shí)間變更及時(shí)打招呼協(xié)調(diào)更改，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完成后及時(shí)上交。 ② 營(yíng)銷中心： 企劃 部經(jīng)理，客戶服務(wù)部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)視情況而定，有對(duì)外的按實(shí)際補(bǔ)助。 一般 業(yè)務(wù) 員 不許報(bào)銷機(jī)票，如遇特殊情況須由銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可有效）。 、 大區(qū) 經(jīng)理出差遵循以下程序進(jìn)行：預(yù)計(jì)、規(guī)劃→ 填寫(xiě)《出差計(jì)劃書(shū)》（根據(jù)銷售情況規(guī)劃）→ 營(yíng)銷總 經(jīng)理 審核→銷售內(nèi)勤存檔→ 出差訂票辦理→ 出差 、業(yè)務(wù)出差工作內(nèi)容管理主要完成以下工作： 、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的情況、主要分布地帶； 、當(dāng)?shù)氐?紅木 家具商圈分布、規(guī)模、定位、主要經(jīng)營(yíng)品牌； 、第一次走訪陌生城市，務(wù)必調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有影響力的家具經(jīng)銷商（一級(jí)前 2 名，地級(jí)前 3 名），并且想辦法洽談，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)； 、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有利于品牌宣傳的方式、價(jià)格、執(zhí)行方式； 、完成以下表格：《潛在客戶拜訪記錄表》、《城市調(diào)查表》、《客戶工作表》。 、售后人員： 解決出廠后產(chǎn)品出現(xiàn)的各種質(zhì)量問(wèn)題，協(xié)調(diào)工廠及打樣組進(jìn)行補(bǔ)件和售后質(zhì) 量跟蹤。 、業(yè)務(wù)內(nèi)勤： 協(xié)調(diào)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員內(nèi)部工作，監(jiān)督并統(tǒng)計(jì)各區(qū)域業(yè)績(jī)及市場(chǎng)信息反饋，跟蹤經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)并督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)。（連續(xù)提貨 3 月以上） ④ 二級(jí)市場(chǎng)平均單 品 系列提貨額在 XX 萬(wàn)元以上，可適度投入公交廣告。 ⑤ 對(duì)公司 Logo 增加一個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)，突出中高標(biāo)識(shí)。 ② 平時(shí)在 樣板店市場(chǎng)及周邊客戶捆綁投入促銷廣告。 、三級(jí) A 類占有率 X%，每個(gè)市場(chǎng) 多 個(gè)系列或選擇性展示，月平均提貨額 （ ） 萬(wàn)以上。 、 2020 年年度市場(chǎng)規(guī)范目標(biāo) 、健全和規(guī)范營(yíng)銷管理職能和架構(gòu)； 、建立網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)；外對(duì)經(jīng)銷商，內(nèi)對(duì)營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)渠道暢通。 2020 有限公 司 目 錄 1． 2020 年?duì)I銷目標(biāo) 、 2020 年年度銷售目標(biāo)分解 、 2020 年月度銷售目標(biāo)分解 、 2020 年年度建店目標(biāo)分解 、 2020 年年度市場(chǎng)規(guī)范目標(biāo) 營(yíng)銷方案及運(yùn)作模式 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)作計(jì)劃 、產(chǎn)品價(jià)格體系制定 、市場(chǎng)包裝效果要求 、渠道建設(shè)預(yù)期思路 、渠道建設(shè)實(shí)施政策 、 渠道建設(shè)宣傳推廣 營(yíng)銷管理規(guī)劃 、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃 、組織架構(gòu)體系 、關(guān)鍵崗位人員主要工作職能 、營(yíng)銷中心管理制度 、 薪 酬制度原則體系 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算 、費(fèi)用比例 、費(fèi)用明細(xì)及所占比例 、 20202017 年月度銷售目標(biāo)分解 營(yíng)銷中心 2020 年月度銷售目標(biāo)分析 月份 年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計(jì)（萬(wàn)元） 2020 2020 2017 注：月度分解計(jì)劃，依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)基礎(chǔ) 和公司實(shí)際 為依托制定 。 、強(qiáng)化對(duì)單店店面建設(shè)和宣傳質(zhì)量的監(jiān)督； 、建立代理店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)機(jī)制； 、 做好直營(yíng)店 、經(jīng)銷商 的 招商和 選址、店樣設(shè)計(jì)、活動(dòng)開(kāi)業(yè) 。 、以二級(jí) A 類以上市場(chǎng)為建設(shè)中心，穩(wěn)定已有市場(chǎng)，新客戶開(kāi)發(fā)以品牌經(jīng)營(yíng)客戶為主，以品牌為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端品牌為目標(biāo)，產(chǎn)品展示在 多 個(gè)系列以上，月平均提貨額單系列在 （ ） 萬(wàn)元以上。 ③利用家具協(xié)會(huì)人脈關(guān)系宣傳 ④ 2020 年在家具專業(yè)媒體如：亞太家具報(bào)、 華東家具報(bào)、 世界 家具報(bào) 、動(dòng)車或者飛機(jī)刊物 等投放廣告。 、促銷計(jì)劃： ① 促銷目的：以特價(jià)為 吸引，帶動(dòng)正價(jià)產(chǎn)品銷售，特價(jià)產(chǎn)品組成中以特定的形 象床， 餐桌、 臥房 等。（連續(xù)提貨 3 月以上） ⑤ 三級(jí)市場(chǎng)平均單系列提貨額在 X 萬(wàn)元以上，可適度投入公交廣告和小區(qū)廣告。 、配飾： 采集、存儲(chǔ)、發(fā)放配飾品，并對(duì)重點(diǎn)店面進(jìn)行布置和效果
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