建材品牌營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 費(fèi)用預(yù)算 業(yè)務(wù)建店獎(jiǎng)金 % 策劃建店獎(jiǎng) % 裝修返點(diǎn) 5% 廣 告 4% 銷售返點(diǎn) 3% 工資 % 銷售提成 % 保障后勤費(fèi)用 （客服、策劃、辦公室、管理、非會(huì)議招待） % 差旅 % 總計(jì) % 、費(fèi)用明細(xì)及所占比例 只是理論估算 財(cái)務(wù)預(yù)算另附 于其配套營(yíng)銷手冊(cè)、進(jìn)度管控、業(yè)務(wù)管理，等流程以后編制 。業(yè)務(wù)在向客戶取回圖紙時(shí)應(yīng)向客戶說明以下問題（傳真建店意向書并需客戶確認(rèn)） A、圖紙上各種線形的明確尺寸、層高； B、標(biāo)清墻體、柱 子、玻璃、防火門或消防栓、消防噴淋、煙霧探測(cè)器、空調(diào)位等特殊物體的位置； C、標(biāo)明主入口及尺寸，主要展示櫥窗、對(duì)產(chǎn)品擺放的數(shù)量及配套要求等； D、附注周邊展位商業(yè)環(huán)境，最好有樓面整體圖紙； E、客戶的特殊要求和建議（在圖紙上注明或?qū)懺凇皩Ｙu店建議申請(qǐng)單”的備注欄內(nèi)）； F、對(duì)于來圖中要求設(shè)計(jì)保留的原地板、天花板或不可隔斷等友愛注明原始樣貌，以便確定是否符合延用標(biāo)準(zhǔn)。 c: 若乘火車 6 小時(shí)以內(nèi)則硬座 或動(dòng)車 ，大于 6 小時(shí)則按火車硬臥 或動(dòng)車 。 、業(yè)務(wù)出差借差 旅費(fèi)，須填寫借款單。 、 各區(qū)域 業(yè)務(wù)出差過程中，每天下午 5︰ 30 之前，必須 向 大區(qū) 經(jīng)理 進(jìn)行報(bào)道， 區(qū)域經(jīng)理整理好一并上報(bào)公司總部， 并將作為報(bào)銷的憑據(jù)否則不予報(bào)銷當(dāng)天所有費(fèi)用。 、展廳導(dǎo)購(gòu)： 展廳產(chǎn)品零售及各地客戶產(chǎn)品訂貨服務(wù)，維護(hù)展廳衛(wèi)生及產(chǎn)品展示效果。 、建立 紅源坊 家 具 員工分享平臺(tái)，區(qū)域業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息溝通平臺(tái) 。 、終端市場(chǎng)宣傳投放原則： ① 以店面宣傳和小區(qū)廣告宣傳為主，輔以促銷活動(dòng)宣傳。 ② 制作企業(yè)形象宣傳片和各系列產(chǎn)品宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配 42 寸以上 液晶電視 機(jī)）或終端市場(chǎng)廣告投放。針對(duì) E 類客 戶可不考慮其 賣場(chǎng) 位置，其目的是占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息，屬試銷類。 、市場(chǎng)包裝效果要求 、在賣場(chǎng)形象建設(shè)方面應(yīng)體現(xiàn)出與同類產(chǎn)品的差異化； 、對(duì)所有產(chǎn)品系列和樣板店的形象包 裝，全面評(píng)審并改進(jìn)； 、建立終端店面形象監(jiān)督機(jī)制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務(wù)人員收益掛鉤； 、在每個(gè)系列包裝前應(yīng)提出明確的包裝主題。 二級(jí) A 類市場(chǎng)建設(shè)精品專賣店 XX 家，（單品系列）設(shè)置為 C 級(jí)店 （月度銷售額 X萬）。 ? 一級(jí)市場(chǎng)主要是全國(guó)主流連鎖賣場(chǎng)如紅星、月星、歐亞達(dá) 、居然之家 及地方主要賣場(chǎng) 等；二級(jí)市場(chǎng)是區(qū)域性 和當(dāng)?shù)?連鎖賣場(chǎng)如家家 愛 、寧波華康、蘇州博覽中心、杭州華東等；獨(dú)立店和地區(qū)有影響力的建材賣場(chǎng)賣場(chǎng)暫定是三級(jí)市場(chǎng)； 其中： 一級(jí)市場(chǎng)建設(shè)特許樣板形象店 X 家， （市場(chǎng)重點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)： 全 系列 風(fēng)格 ） B1 級(jí)店 （月度銷售 XX 萬） XX 家， B2 級(jí)店 （月度銷售 XX 萬） XX 家， B3 級(jí)店 （月度銷售 X 萬） XX 家。 、系統(tǒng)開發(fā)以自主原創(chuàng)產(chǎn)品做利，市場(chǎng)暢銷仿產(chǎn)為量，迅速形成 紅源坊 產(chǎn)品特性，開拓市場(chǎng)，暢銷產(chǎn)品為先。 對(duì) A,B 類店面的 賣場(chǎng) 要嚴(yán)格依據(jù)公司品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)選擇，樹立 紅源坊 品牌形象，對(duì)于 C,D 類客戶可考慮 賣場(chǎng) 政策放寬，但銷量必須保障。 、品牌包裝計(jì)劃： ① 通過裝修和配飾的提升，樹立產(chǎn)品主題和差異化。 ④ 促銷產(chǎn)品的投放：促銷產(chǎn)品占全年銷售額的 30％。 、建立品牌形象網(wǎng)站，產(chǎn)品快遞，市場(chǎng)信息反饋，經(jīng)銷商論壇。 策劃文案： 公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃文案，公司對(duì)內(nèi)文化營(yíng)造，對(duì)外宣傳推廣文案工作。當(dāng)月第一次出差到己建有客戶的城市時(shí)，必須填寫《客戶拜訪記錄表》，當(dāng)月第二次去拜訪客戶時(shí)填寫《客戶工作報(bào)告》。 、公司各費(fèi)用支出須經(jīng)總經(jīng)理最終簽字，方可報(bào)銷。以火車 或動(dòng)車 .汽車為主，路程遠(yuǎn) .任務(wù)緊迫 的經(jīng)營(yíng)銷總經(jīng)理 審批后可乘飛機(jī)。 、申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)程序：業(yè)務(wù)填寫申請(qǐng)→銷售部經(jīng)理確認(rèn)→ 營(yíng)銷 總經(jīng)理審批→交策劃部經(jīng)理安排 、設(shè)計(jì)排單：建店申請(qǐng)經(jīng)審批后交由策劃部經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)與設(shè)計(jì)師協(xié)調(diào)好出圖時(shí)間； 、平面出圖：專賣店出平面圖后交策劃部經(jīng)理審核，后交銷售部經(jīng)理審核 ，并給營(yíng)銷總經(jīng)理 ； 、平面圖的確認(rèn)：審核合格后的平面圖紙傳真給客戶確認(rèn)，經(jīng)客戶簽字確 認(rèn)后出效果圖； 、效果圖：專賣店出效果圖后交策劃部經(jīng)理審核，后交銷售部經(jīng)理審核 ，并給營(yíng)銷總經(jīng)理 ； 、效果圖的確認(rèn)：審核合格后的效果圖傳真給客戶確認(rèn)，經(jīng)客戶簽字確認(rèn)后出施工圖； 、出施工圖（含形象用品單）：施工圖出來后交策劃部經(jīng)理復(fù)核、檢查無誤后，做好記錄； 、施工圖的確認(rèn)：審核合格后的施工圖、形象用品單及裝修樣板單由設(shè)計(jì)師交業(yè)務(wù)簽收； 、裝修樣板確認(rèn)：業(yè)務(wù)或銷售內(nèi)勤將形象用品單交給企劃部進(jìn)行下單制作； 、裝修跟進(jìn)：業(yè)務(wù)或銷售內(nèi)勤需在第一時(shí)間將平米圖、效果圖、施工圖、裝修樣板特快專遞給客戶，并跟進(jìn)裝修過程與把握進(jìn)度； 、配貨、配飾品及形象用品制造：接跟單在裝修期間根據(jù)進(jìn)度配置產(chǎn)品、飾品（交飾品人員配置）、形象用品，等待客戶確認(rèn)； 、貨款到位：將配貨清單、飾品清單傳真給客戶，催促貨款到位； 、出貨：確
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