管理教練課程ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 知探詢、找方法。 很多優(yōu)秀員工走掉了。 教室里有很多東西，可是三分鐘里就要寫出來，只能寫出一部分。 知識經(jīng)濟(jì)社會靠的是什么？知識經(jīng)濟(jì)時代靠 “人 ”167。 管理者的現(xiàn)狀與目的167。 管理的 現(xiàn)狀 ？167。 企業(yè)管理教練技術(shù) EMC中國深圳 翱鷹國際 0管理教練技術(shù)管理教練技術(shù) 企業(yè)管理教練技術(shù) EMC（ Eompery management coach）167。 管理者是 做 什么的 ？167。 當(dāng)你通過他人之手把事情一一完成，你才是個經(jīng)理。 工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會靠的是機(jī)器；167。167。167。167。什么是有效的對話 ?167。 與人對話時是先 說 還是先 聽 ？167。 他思考才愿意接受你的挑戰(zhàn)，167。167。 小時候我們喜歡問，因為不知道167。 兩個角色：小王、總經(jīng)理，輪流念臺詞。 封閉式問題：其實已經(jīng)有答案了。他思考了，也因為你而成長了。 發(fā)生了什么 ？167。 案例二：你是房產(chǎn)公司的總經(jīng)理，在公司的月度銷售會上，銷售總監(jiān)報告說： “現(xiàn)在是淡季，競爭對手又有大幅度降價行為，下一個季度最多能賣出 100套房子。區(qū)分的定義區(qū)分：分辨事物之間的異同點，辨別出不同事物的過程。我的區(qū)域市場容量沒法增加了。老陳是靠老板關(guān)系進(jìn)來的。老員工：老板已經(jīng)變了，對誰都不信任。幫當(dāng)事人區(qū)分 “人 ”的能力及意愿。教練的回應(yīng)：我認(rèn)為抓質(zhì)量和服務(wù)是你高明 的地方，但是無限制地打價格戰(zhàn)對我們 自己也沒好處哇。管理教練的四大信念：167。 專業(yè)教練 ――LFCC 考試合格人士167。 失職的主要原因是：167。 改善效益167。167。167。167?！?練習(xí)六 】 制定目標(biāo)兩人練習(xí) 五分鐘目標(biāo)必須符合三個條件：167。 行動目標(biāo)：真正落地的每天、甚至每小時 的行動內(nèi)容。（落地了） 案例分享 （ 精準(zhǔn)目標(biāo)）【 案例二 】教練：你的目標(biāo)是？ 答：成佛。 當(dāng)事人回答的中，有一個或者有多個關(guān)鍵詞。目標(biāo)：我的目標(biāo)是在 2022年 10月起到年底，建立一只穩(wěn)定、忠誠的銷售團(tuán)隊。167。 哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克 這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即 “價值鏈 ”。167。 直線價值鏈167。 ① 、必須是當(dāng)事人可控的167。 朋友介紹 ——E 、 C167。 更大 － B167。 上經(jīng)營周期的數(shù)據(jù)：167。 每個人實際的金額、數(shù)量、次數(shù)，等。 飯 店 167。 服務(wù)性企業(yè)： 找客戶資源 → 打電話 → 約見 → 見面洽談 → 成交【 練習(xí)十一， 價值鏈練習(xí)三 】兩人練習(xí) 輪流做教練、當(dāng)事人。以保險公司為例：表現(xiàn)目標(biāo)：年度完成 250個，每周完成 5個行動目標(biāo)： 每天完成 1個行動目標(biāo) 的價值鏈： 打電話 50個 → 約見 10個 → 面談 5個 → 成交 1個行動目標(biāo)的目的讓員工從 “讓我做 ”到 “我要做 ”。 而是與當(dāng)事人的探討，引發(fā)當(dāng)事人自 己找真正的原因、改進(jìn)的方法、下一 步的計劃。 第五步 行動計劃見圖表項 目 內(nèi) 容表 現(xiàn) 目 標(biāo)價 值鏈 行 動 目 標(biāo)⑴⑵⑶⑷⑸⑹ 行動計劃萬能表 （ 1）序號要做的事情 時間 方法 人 選 可利用資 源1234 行動計劃萬能表 （ 2）第六步 行 動 (略 )當(dāng)前當(dāng)前（（ These days））測試測試（（ Test））退出退出（（ Exit））操作操作（（ Operation））為什么要對行動進(jìn)行檢視？原因：任何計劃都會與實際情況有差距。寫好后貼在白紙上。 總收入額＝客戶數(shù) 平均代理費167。 本經(jīng)營周期的表現(xiàn)目標(biāo)167。167。當(dāng)事人自己做167。 自己上門是不可控的，不能做為來源。 300萬 ＝ 3000個 1000元167。 第一：當(dāng)事人自己排列167。 一般價值鏈167。 打電話 → 約見 → 見面洽談 → 成交企業(yè)管理教練在價值鏈中的作用167。所有這些活動可以用一個 “鏈 ”來表明。167。厘清現(xiàn)狀就像飛行員用雷達(dá)看清楚自己的位置。把當(dāng)事人飄在空中的概略、模糊的愿望，具體化、數(shù)字化、可行化。 即使表現(xiàn)目標(biāo)也不具備可操作性。關(guān)鍵詞：第一名）教練：什么第一名？ 答：當(dāng)然是銷售額的第一名。 愿景目標(biāo)：聽起來是讓人心動的，興奮 的。167。 簡單 —— 就是把目標(biāo)從天上拉下來落在地面上。 當(dāng)人們問及如何帶領(lǐng)員工拿到成果時，杰克 關(guān)鍵價值鏈目標(biāo)與成果有什么區(qū)別是什么？167。167。 心態(tài)教練 —— 關(guān)注個人領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)的提高
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