中國醫(yī)藥市場營銷反思及對策-文庫吧在線文庫
【正文】 協(xié)會每個星期都舉辦健康教育活動，而企業(yè)可以通過培訓社區(qū)醫(yī)生和社區(qū)健康教育活動進入社區(qū)市場。 元胡止痛軟膠囊產(chǎn)品特點 ? “ 綠色中藥”：軟膠囊內(nèi)的藥物為高科技萃取精華，不含生藥粉，無農(nóng)藥殘留。 商業(yè)走向集中化 ? 談到商業(yè)集中化，我們排在前面的十位是大型的商業(yè)公司。 農(nóng)村市場的崛起是必然，潛力很大。 ? 企業(yè)招商越來越難，招商已變成了 “ 找商 ” 。 制藥企業(yè) 制藥企業(yè)的困境 通過 GMP的有 4000多家 年生產(chǎn)能力為 6000多 億 生產(chǎn)能力嚴重過剩 制藥企業(yè) 制藥企業(yè)的困境 新產(chǎn)品研發(fā)能力不足 同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)過多 市場開發(fā)的資金、人才等缺乏 50%以上的企業(yè)處于嚴重虧損 銷售增長利潤下滑 ? Wind資訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，已公布中報的化學藥上市公司， 主營業(yè)務收入增長%，凈利潤則下降近 12%； ? 中藥公司主營業(yè)務收入上升 %,凈利潤只上漲 %。 ? 以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；I銷對象全國化、流通技術和設備科學化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面與世界先進水平的巨大差距。 ? 人力資本作為資本的一種重要形式，其意義和作用已經(jīng)逐漸被資本市場、勞動力市場和企業(yè)家們所充分認識。 ? 歡迎與作者探討各種觀點和想法。 特點 3 ? 全球企業(yè)競爭趨勢已由原來的一個企業(yè)與另一個企業(yè)之間的單體競爭轉變?yōu)橐粋€供應鏈與另一個供應鏈之間的群體競爭 ? 一個跨國聯(lián)盟與另一個跨國聯(lián)盟之間的群體競爭。 第一講 前兩年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析 制藥企業(yè) 2022年與 2022年前七個月的數(shù)據(jù)比較 年份 銷售收入 同比增長 銷售成本 同比增長 銷售利潤 同比增長 利潤率 2022 % 逐月 下降 % 2022 % 逐月 上升 % 8 .3% 2022年上半年 ? 在醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)銷售收入 、同比增長 % ? 醫(yī)藥工業(yè)的利潤增速卻大幅下滑并跌至歷史低點，實現(xiàn)利潤總額 ，增幅大幅下降了 100強企業(yè)的利潤情況 企業(yè)性質 利潤額 占有比例 國有企業(yè) % 集體企業(yè) % 股份制企業(yè) % 外資企業(yè) 31% 利潤總額 % 圖 圖 圖 各項成本和費用 ? 全年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品銷售成本、銷售費用、財務費用和利息支出同比分別增長％、 ％、 ％和％， 增長幅度均處于“十五”期間的最高水平，其中產(chǎn)品銷售成本比上年同期提高近 百分點。 《 我國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃 》 ? 用 5年的時間 : ? 培育 5至 10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團； ? 建立 40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到 20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團 。 ?西藥企業(yè)則很少自主研制新藥。 第三講 2022年 的五個發(fā)展趨勢 中成藥市場競爭加劇 ? 在過去幾年我們仿制藥品的增長特別多，去年超過 1萬多個， 原來基本上都是化學制藥制劑，今年的情況是仿制藥品重點是在中成藥。上午陳司長說到，物流水平發(fā)達國家是 9％，我們大概要到了 20%。 第四講 我們的營銷策略 一 .處方藥銷售 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表有 200萬人， 90%的職業(yè)素質較低 知識營銷 ? 必須對醫(yī)藥代表進行強化的產(chǎn)品知識培訓； ? 必須對醫(yī)藥代表進行強化的專業(yè)知識培訓。雙鶴藥業(yè)以社區(qū)為營銷重點，一年后已經(jīng)在上海8個社區(qū)深入人心，銷售形勢喜人。 社區(qū)推廣的特點 ? “社區(qū)藥品的特點是，消費人群比較集中穩(wěn)定，并帶有明顯群體特征，比如，心腦血管藥、糖尿病用藥
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