醫(yī)藥代表的說服技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 步驟 2： 對醫(yī)生總結(jié)利益很重要： ?醫(yī)生，這兒還有一件事情 ...... ?醫(yī)生，讓我們總結(jié)一下剛才討論過的 ...... ?醫(yī)生，讓我們回顧一下要點 ...... ?總之 ...... ?醫(yī)生，我差點忘了告訴你 ...... 說服技巧 成交 步驟 3： 達成協(xié)議： ?醫(yī)生，也許你會考慮使用我們的產(chǎn)品 ...... ?醫(yī)生，我將留下兩個樣品為下兩位患者使用。 說服技巧 引證 ?回答： 是那樣嗎？ 已經(jīng)證實了嗎？ ?目的： 用臨床實驗來支持你的論斷。 ? 重新開始一種新的激發(fā)語句。 ?以滿足醫(yī)生的需要為開端會利于你的產(chǎn) 品競爭。 說服技巧 醫(yī)院代表如何取得最佳的銷售業(yè)績？ P＝（ K＋ S） x M 銷售業(yè)績等于 知識加技巧 乘以工作熱情 說服技巧 說服技巧： 激發(fā) （ MOTIVATION） 轉(zhuǎn)化 （ CONVERSION） 引證 （ QUOTATION） 成交 （ CLOSE） 說服技巧 關(guān)鍵詞： 特性 利益 ?......以至于 ...... ?......結(jié)果 ...... ?......這意味著 ...... ?......我告訴你，醫(yī)生 ?......但最重要的 ...... ?......因此 ...... 說服技巧 醫(yī)藥銷售技巧包括說服技巧和防御技巧。 這個人如此懶惰，他拒絕在工作時間為他太太跑腿。 不讓客戶說“不”字。 －－將不同的推銷說詞呈現(xiàn)到客戶面前的方法。 他人之定價、條件及財務政策與我公司之比較。 客戶與競爭對手來往的情況。 能尊重客戶的個人特點。 他人之推廣方式、媒體選擇、目標及費用估計。 －－客戶經(jīng)常有許多醫(yī)藥代表以類似的價格供應類似的產(chǎn)品 －－要具備成功的說服力，就必須知道客戶真正的需要，而 你所推銷的產(chǎn)品能滿足此項需要 －－最大的說服力在于建立客戶對醫(yī)藥代表的信心，醫(yī)藥代 表嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范 一流醫(yī)藥代表的事業(yè)信條 要獲得客戶的信任。 對客戶要觀察入微。 這個人如此懶惰，他依賴客戶的推薦，認為滿意的客 戶可以為他
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