汽車銷售技巧培訓(xùn)-雷克薩斯-第三天上午-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 已婚 無子女 6% 已婚 有子女 83% 車主性別 男性 80% 女性 20% Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 現(xiàn)階段雷克薩斯顧客信息狀況 5 43 22 4 235 297 697 86 915 36 92 62 32 1217 27 26 1721 22 27 1516 21 29 33 11 1318 21 30 13 1913 10 16118 101012345670 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10A g eIncomeA b o v e 4 0 0 0 03 0 0 0 0 3 9 9 9 92 0 0 0 0 2 9 9 9 91 0 0 0 0 1 9 9 9 95 0 0 0 9 9 9 9B e l o w 5 0 0 01 8 2 4 2 5 2 9 3 0 3 4 3 5 3 9 4 0 4 4 4 5 4 9 5 0 5 4 5 5 5 9 A b v 6 0Source : 1,435 CSI Survey Samples (JanJuly 2021) 所在行業(yè) 32% 35% 9% 13% 10% 貿(mào)易 制造業(yè) 零售 /批發(fā) 商業(yè) 服務(wù) 其他 71% 職位 14% 10% 1% 4% 管理 專業(yè)人士 /工程師 官員 /職員 /銷售 一般職員 工人 服務(wù)員 年齡與收入分布 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 練習(xí)十九：想一想這些顧客購(gòu)車時(shí)的心理特點(diǎn) ? 車輛對(duì)他們來說意味著什么？ ? 品牌對(duì)他們來說意味著什么？ ? 豪華究竟指的是什么？ Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 14 LEXUS雷克薩斯客戶的心理特點(diǎn) ? LEXUS雷克薩斯顧客所駕駛的車輛是他們的自我意識(shí)的延伸。 李悅 , 42, 遼寧 來源 :盛世長(zhǎng)城 LS460豪華轎車潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國(guó)豪華轎車顧客調(diào)查 他們自信無比 “我很自豪，我曾經(jīng)做過很多別人無法下定決心做出的艱難決定 , 而且這些決定中的大部分都被證明是正確的。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 兩種銷售心態(tài)（練習(xí)筆記） 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 接待顧客 達(dá)成交易 產(chǎn)品展示 A型 B型 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 29 A型銷售心態(tài) 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 30 A型銷售心態(tài)總結(jié) ? 就像播種一樣，所有與顧客的關(guān)系都是需要培育和呵護(hù)的。 ” “ 終極豪華轎車能夠滿足我的需求
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