【正文】 我工作非常努力，我所有有所建樹的朋友也都是非常努力的?！? — 葛 路遙 , 39, 上海 , 來(lái)源 :盛世長(zhǎng)城 LS460豪華轎車潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國(guó)豪華轎車顧客調(diào)查 豪華轎車是終極金牌 “( 豪華轎車 ) 就意味著社會(huì)地位的轉(zhuǎn)換，每一個(gè)社會(huì)階層都有自己的標(biāo)志，汽車就是這些標(biāo)志之一。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 40 失敗 Vs 成功 失敗模式 成功模式 ? 50%的時(shí)間被動(dòng)地等顧客上門 ? 20%的時(shí)間外出拜訪 ——向熟識(shí)的人銷售 ? 10%的時(shí)間致電鄰里 ? 10%的時(shí)間用于計(jì)劃 ? 10%的時(shí)間用于實(shí)際銷售 ? 40%的時(shí)間用于面對(duì)面銷售20%的時(shí)間富有創(chuàng)造性地發(fā)掘潛在客戶 ? 10%的時(shí)間用于新車交收 ? 10%的時(shí)間用于計(jì)劃 ? 15%的時(shí)間用于與客戶分享近期遇到的有趣的事情或活動(dòng) ? 5%的時(shí)間用于與同事閑談 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 41 失敗 Vs 成功 （續(xù)） 失敗特征 成功特征 ? 并不很努力 ? 缺乏進(jìn)取心和目標(biāo) ? 拙劣的時(shí)間管理 ? 缺乏計(jì)劃 ? 沒(méi)有自知之明 ? 盲目自滿 ? 領(lǐng)悟能力差 ? 消極的態(tài)度 ? 對(duì)培訓(xùn)缺乏興趣 ? 缺乏系統(tǒng)化 ? 不良的個(gè)人形象 ? 目標(biāo)明確，并為之努力 ? 積極主動(dòng) ? 真誠(chéng) ? 正直 ? 自我約束 ? 對(duì)于人性和人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有深入的了解 ? 有決心 ? 具有說(shuō)服力 ? 可以信賴 ? 熱愛(ài)自己的職業(yè) ? 以業(yè)績(jī)贏得尊重 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 42 午餐時(shí)間 。 ? 豪華在他們的生活中是家常便飯，不值一提。 ” “ 它展示了人的品味和個(gè)性，也體現(xiàn)了你的 個(gè)人財(cái)富 .” “ 外在形象固然重要，但是內(nèi)在也不能忽視。而且我不為自己的錯(cuò)誤決定感到遺憾，因?yàn)檫@些是我的另一種財(cái)富。 ” 何鷹 , 33, 上海 “ 它能夠讓你特有面子 . 給你更多的機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)精英。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 兩種銷售心態(tài)（練習(xí)筆記） 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 接待顧客 達(dá)成交易 產(chǎn)品展示 A型 B型 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 29 A型銷售心態(tài) 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 30 A型銷售心態(tài)總結(jié) ? 就像播種一樣，所有與顧客的關(guān)系都是需要培育和呵護(hù)的。Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 第三天 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 昨天我們一起分享了 …… ? 雷克薩斯成功的奧秘 ? 雷