汽車銷售技巧培訓(xùn)-雷克薩斯-第三天上午-wenkub
2022-11-02 16:55:11 本頁面
【正文】 薩斯象征著他們的生活方式。 ? 豪華在他們的生活中是家常便飯，不值一提。 ” 何鷹 , 33, 上海 “ 它能夠讓你特有面子 . 給你更多的機會接觸到社會精英?！?– Li Guan Zhi, 38, GZ “我從來都沒有上過大學(xué)，但是我知道如何在中國取得成功。 ” “ 終極豪華轎車能夠滿足我的需求，跟我私人的溝通。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 40 失敗 Vs 成功 失敗模式 成功模式 ? 50%的時間被動地等顧客上門 ? 20%的時間外出拜訪 ——向熟識的人銷售 ? 10%的時間致電鄰里 ? 10%的時間用于計劃 ? 10%的時間用于實際銷售 ? 40%的時間用于面對面銷售20%的時間富有創(chuàng)造性地發(fā)掘潛在客戶 ? 10%的時間用于新車交收 ? 10%的時間用于計劃 ? 15%的時間用于與客戶分享近期遇到的有趣的事情或活動 ? 5%的時間用于與同事閑談 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 41 失敗 Vs 成功 （續(xù)） 失敗特征 成功特征 ? 并不很努力 ? 缺乏進取心和目標(biāo) ? 拙劣的時間管理 ? 缺乏計劃 ? 沒有自知之明 ? 盲目自滿 ? 領(lǐng)悟能力差 ? 消極的態(tài)度 ? 對培訓(xùn)缺乏興趣 ? 缺乏系統(tǒng)化 ? 不良的個人形象 ? 目標(biāo)明確，并為之努力 ? 積極主動 ? 真誠 ? 正直 ? 自我約束 ? 對于人性和人們的購買動機有深入的了解 ? 有決心 ? 具有說服力 ? 可以信賴 ? 熱愛自己的職業(yè) ? 以業(yè)績贏得尊重 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 42 午餐時間 。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 兩種銷售心態(tài)（練習(xí)筆記） 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 接待顧客 達(dá)成交易 產(chǎn)品展示 A型 B型 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 29 A型銷售心態(tài) 接待顧客 產(chǎn)品展示 達(dá)成交易 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 30 A型銷售心態(tài)總結(jié) ? 就像播種一樣，所有與顧客的關(guān)系都是需要培育和呵護的?！? Mr. Cai, 51, BJ 來源 :盛世長城 LS460豪華轎車潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國豪華轎車顧客調(diào)查 他們需要什么樣的豪華轎車？ “ 我需要汽車擁有超級舒適的感覺。 李悅 , 42, 遼寧 來源 :盛世長城 LS460豪華轎車潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國豪華轎車顧客調(diào)查 他們自信無比 “我很自豪，我曾經(jīng)做過很多別人無法下定決心做出的艱難決定 , 而且這些決定中的大部分都被證明是正確的?！? — 葛
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