汽車銷售技巧培訓(xùn)-雷克薩斯-第三天上午(更新版)
【正文】 .” “ 外在形象固然重要，但是內(nèi)在也不能忽視。 ” 夏小平 , 41, 浙江 “ 成為豪華汽車文化的一部分是我生活的新起點(diǎn)。 ? 豪華在他們的生活中是家常便飯，不值一提。” – Li Guan Zhi, 38, GZ “我從來都沒有上過大學(xué)，但是我知道如何在中國取得成功。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 40 失敗 Vs 成功 失敗模式 成功模式 ? 50%的時間被動地等顧客上門 ? 20%的時間外出拜訪 ——向熟識的人銷售 ? 10%的時間致電鄰里 ? 10%的時間用于計(jì)劃 ? 10%的時間用于實(shí)際銷售 ? 40%的時間用于面對面銷售20%的時間富有創(chuàng)造性地發(fā)掘潛在客戶 ? 10%的時間用于新車交收 ? 10%的時間用于計(jì)劃 ? 15%的時間用于與客戶分享近期遇到的有趣的事情或活動 ? 5%的時間用于與同事閑談 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 41 失敗 Vs 成功 （續(xù)） 失敗特征 成功特征 ? 并不很努力 ? 缺乏進(jìn)取心和目標(biāo) ? 拙劣的時間管理 ? 缺乏計(jì)劃 ? 沒有自知之明 ? 盲目自滿 ? 領(lǐng)悟能力差 ? 消極的態(tài)度 ? 對培訓(xùn)缺乏興趣 ? 缺乏系統(tǒng)化 ? 不良的個人形象 ? 目標(biāo)明確，并為之努力 ? 積極主動 ? 真誠 ? 正直 ? 自我約束 ? 對于人性和人們的購買動機(jī)有深入的了解 ? 有決心 ? 具有說服力 ? 可以信賴 ? 熱愛自己的職業(yè) ? 以業(yè)績贏得尊重 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 42 午餐時間 ?！? Mr. Cai, 51, BJ 來源 :盛世長城 LS460豪華轎車潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國豪華轎車顧客調(diào)查 他們需要什么樣的豪華轎車？ “ 我需要汽車擁有超級舒適的感覺。” — 葛 路遙 , 39, 上海 , 來源 :盛世長城 LS460豪華轎車潛在客戶調(diào)查 2021年 7月 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國豪華轎車顧客調(diào)查 豪華轎車是終極金牌 “( 豪華轎車 ) 就意味著社會地位的轉(zhuǎn)換，每一個社會階層都有自己的標(biāo)志，汽車就是這些標(biāo)志之一。 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 練習(xí)二十：這樣的顧客又有些什么期待？ Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 中國豪華轎車顧客調(diào)查 形象就是一切！ “社會地位 , 因?yàn)檫@是我努力工作的動力所在 , 金錢對我的激勵效果沒有社會地位那么大 .” —吳超 , 36, 福建 “ 豪華轎車可以顯示出我事業(yè)的成功和我的品味 … 可以在某些情況下被確認(rèn) .” — 張俊高 , 31, 上海 “人們只跟自己階層的人打交道，你需要讓他們信服你的消費(fèi)水平跟他們一致。我工作非常努力，我所有有所建樹的朋友也都是非常努
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1