【正文】 伙伴關(guān)系。降低對(duì)安全庫存的需求。華凌戰(zhàn)略的成功調(diào)整主要需要以下要素 :。 VMI 的實(shí)施不僅牽涉到采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪髯鳂I(yè)活動(dòng)，它會(huì)影響華凌各個(gè)部門的作業(yè)活動(dòng)，需要華凌所有員工的支持和認(rèn)同。 ERP系統(tǒng)實(shí)施 2020年 6月，華凌與 、 高維信誠(chéng) 正式組成了項(xiàng)目實(shí)施小組，開始了華凌集團(tuán) ERP項(xiàng)日的實(shí)施。 條碼技術(shù)的應(yīng)用 華凌公司自 2020 年開始成品和關(guān)鍵零部件中應(yīng)用條碼技術(shù)，如壓縮機(jī)、冷凝器、電控板等。供應(yīng)商在自己的辦公地點(diǎn)能看到華凌的訂單內(nèi)容，包括品種型號(hào)數(shù)量和交貨時(shí)間。因此應(yīng)該不僅僅是把 VMI作為一種庫存的管理方式，更為重要的是它還是企業(yè)的一項(xiàng)資源來源，它們之間交換的不僅僅是庫存信息，而且還包括企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、需求計(jì)劃、質(zhì)量體系以及退貨信息等，還有供應(yīng)商的交貨計(jì)劃、運(yùn)輸安排、生產(chǎn)進(jìn)度、補(bǔ)充庫存等信息。 五、華凌空調(diào)實(shí)施 VMI 的具體步驟 見下圖所示 VMI 的實(shí)現(xiàn)模式，綜合一些企業(yè)采用的方法，具體步驟如下 : VMI實(shí)施項(xiàng)目組。 華凌公司有供應(yīng)商 200 多家，零部件出口內(nèi)銷加起來有將近一萬多種。華凌與供應(yīng)商雙方高層達(dá)到共識(shí)后，由供應(yīng)鏈管理部門與供應(yīng)商簽訂詳細(xì)周密合作協(xié)議，明確契約性條款，界定和鞏固雙方的責(zé)任和義務(wù)。任何一方未能履行其職責(zé)的相應(yīng)補(bǔ)救措施。華凌與供應(yīng)商要建立一種合作伙伴關(guān)系，相互需要充分的信任感?，F(xiàn)在，供應(yīng)商提供物料，并將它們存儲(chǔ)在華凌的物流中心，物料在寄存耗用之前，物料的物權(quán)屬于供應(yīng)商，供應(yīng)商通過華凌的 B2B網(wǎng)站，隨時(shí)查看庫存信息 :當(dāng)生產(chǎn)用料時(shí)，在華凌的 ERP 系統(tǒng)中作寄售釋放，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)將其物權(quán)轉(zhuǎn)移到華凌公司下，在系統(tǒng)中產(chǎn)生結(jié)算的憑證，供應(yīng)商提出支付后給予結(jié)算。華凌有 60%的供貨商是在珠三角一帶，距離車程當(dāng)天可到 。實(shí)施 vml要提高企業(yè)素質(zhì)，實(shí)施要循序漸進(jìn)， vm2跟 ERP一樣，其精髓在于其 管理思想 。美的空調(diào)在 ORACLE的 ERP基礎(chǔ)上經(jīng)二次開發(fā)與供應(yīng)商建立了直接的交貨平臺(tái)。 所謂第三方物流（ ThirdPartyLogistics， 3PL），即是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為集中精力搞好企業(yè)主業(yè)，把原來屬于自己處理的物流活動(dòng)，以合同方式委托給專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時(shí)通過信息系統(tǒng)與 物流企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)物流全程的管理和控制的一種物流運(yùn)作與管理方式。 這項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、第三方物流、聯(lián)想之間貨物信息的共事與及時(shí)傳遞，保證生產(chǎn)所需物料的及時(shí)配送。另外通過第三萬物流的信息系統(tǒng)，供應(yīng)商在配送中心的庫存變得完全透明，庫存控制效果明顯提高。 第三萬物流：專業(yè)負(fù)責(zé)操作和管理，提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)。 因此與第三方物流公司合作也是華凌實(shí)施 VMI的一種可行方案，圖所示 : 為華凌與第三萬物流合作實(shí)施 VMI方案。主要是各個(gè)供應(yīng)商沒有先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)，無法進(jìn)行準(zhǔn)確的庫存控制，華晨無法及時(shí)了解供應(yīng)商的庫存情況，只能通過半強(qiáng)制性指令對(duì)供應(yīng)商的庫存水平提出要求。 聯(lián)想集團(tuán)利用第三方物流公司實(shí)施 VMI 就是很好的例子，聯(lián)想集團(tuán)年銷量達(dá) 300 多萬臺(tái)，名列全世界電腦生產(chǎn)廠商第八位，其業(yè)務(wù)規(guī)模已完全達(dá)到了 VMI 模式的要求，并己經(jīng)引起了供應(yīng)商的重視。因?yàn)槿绻粋€(gè)單一的供應(yīng)商在一個(gè)生產(chǎn)廠周邊為其特別設(shè)立庫存，其 物流成本 不言而喻會(huì)比直接向生產(chǎn)商發(fā)貨高得第四章華凌空調(diào)實(shí)施 VMI 的方案設(shè)計(jì)與保障措施多，在供貨量達(dá)不到一定規(guī)模的情況下，供應(yīng)商不會(huì)贊同這種方式。另一方面，供應(yīng)商承擔(dān)庫存壓力，必然對(duì)庫存持更謹(jǐn)慎的態(tài)度，更注重庫存成本的控制。 生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性。但是隨著存貨管理責(zé)任的增加，供應(yīng)商的費(fèi)用會(huì)上升，而且，如果生產(chǎn)計(jì)劃變更，存貨有可能會(huì)退回給供應(yīng)商，同時(shí)供應(yīng)商的 存貨成本 會(huì)提高。這一條件沒有雙方更深層次的信任是無法實(shí)現(xiàn)的。 六、華凌空調(diào)實(shí)施 VMI 存在的關(guān)鍵問題及解決方法。對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的提供、預(yù)測(cè)、補(bǔ)給和 倉庫管理 的負(fù)責(zé) 。在各方統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，讓華凌高層與重點(diǎn)供應(yīng)商 (如壓縮機(jī)、飯金、銅管、鋁箔等供應(yīng)商 )高層談判，旨在建立一種高度的信任合作關(guān)系。 VMI的供應(yīng)鏈管理思想。華凌的庫存是聯(lián)系兩者的紐帶，兩者雖然都是通過分析華凌的庫存，但是出發(fā)點(diǎn)卻不相同。 實(shí)施 VMI 是以華凌和供應(yīng)商的合作為基礎(chǔ)，將華凌的庫存納入到供應(yīng)商庫存管理中進(jìn)行統(tǒng)一管理，從而達(dá)到供應(yīng)商管理庫存的目的。 四、華凌空調(diào)實(shí)施 VMI 的 方案設(shè)計(jì) 實(shí)施 vm 工要循序漸進(jìn)，華凌空調(diào)在實(shí)施 vml時(shí)要根據(jù)自身?xiàng)l件和實(shí)際情況選擇實(shí)施方案。實(shí)現(xiàn)了庫存狀態(tài)的透明化，以及業(yè)務(wù)處理的標(biāo)準(zhǔn)化，使供應(yīng)商對(duì)華凌的庫存狀態(tài)能隨時(shí)進(jìn)行跟蹤調(diào)查和檢查，為 VMI 的實(shí)施提供必要的技術(shù)條件和基 礎(chǔ)。也必須幫助員工認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者掌握著生殺予奪的大權(quán)，供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)的合作是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者。目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還沒有意識(shí)到 供應(yīng)鏈整合 的重要性，或者對(duì)供應(yīng)鏈的理解只停留在 對(duì)這一概念的了解而沒有實(shí)施的動(dòng)力或能力。華凌實(shí)施 VMI 的戰(zhàn)略性要求與技術(shù)條件如下。這一條件沒有雙方更深層次的信任是無法實(shí)現(xiàn)的。 (3)提高供應(yīng)鏈的持續(xù)改進(jìn)能力。華凌作為空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，供應(yīng)商有壓縮機(jī)廠、飯金廠、銅管廠、電機(jī)廠等關(guān)鍵供應(yīng)商，在 VMI 策略下，這些供應(yīng)商根據(jù)華凌的年生產(chǎn)計(jì)劃、季度生產(chǎn)計(jì)劃、月生產(chǎn)計(jì)劃和周生產(chǎn)計(jì)劃，還有 ERP 系統(tǒng)生成的 物料需求計(jì)劃 來進(jìn)行物料的生產(chǎn)和補(bǔ)給，對(duì)物料的庫存進(jìn)行管理，通過 VMI策略，可以提高供應(yīng)鏈的庫存管理水平。供應(yīng)商管理庫存作為一種有效的供應(yīng)鏈管理策略，它原本是指制造商管理其在零售店的庫存，如 沃爾瑪 的 VMI 系統(tǒng)， 寶潔公司 將貨品放在 沃爾瑪 出售，但所有權(quán)歸 寶潔公司 ，貨物的補(bǔ)充供應(yīng)由寶潔公 A7 負(fù)責(zé)，實(shí)質(zhì)是供應(yīng)商寶潔公司在替沃爾瑪管理存貨。外協(xié)零部件和其他材料的交貨期影響到華凌對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，特別是 OEM 訂單和出D 訂單，需要準(zhǔn)確的交貨期和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力。服務(wù)能力包括供應(yīng)商達(dá)成承諾 交貨期 、供應(yīng)商的 售后服務(wù) 。在任何一種狀況，價(jià)格上漲都是可能的。 供應(yīng)商的資格對(duì)零部件質(zhì)量和供貨期有直接影響，華凌對(duì)于供應(yīng)商的資格評(píng)估有完整的管理流程。 華凌空調(diào)的采購策略著眼于保障生產(chǎn)正常進(jìn)行和降低 采購成本 上，重點(diǎn)放在供應(yīng)商的供貨保證和價(jià)格方面，降低 采購成本 和 缺貨成本 ，在供貨保證策略方面嚴(yán)格控制采購半徑，部分供應(yīng)物料就近設(shè)外租倉。 部分關(guān)鍵零部件如壓縮機(jī)、集成電路等是從國(guó)外進(jìn)口，其他大部分原材料和零件是從國(guó)內(nèi)供應(yīng)商 直接采購 。 大規(guī)模生產(chǎn) 有利于攤銷 固定成本 ，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但華凌目前的規(guī)模與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒有優(yōu)勢(shì)。實(shí)行 VMl模式后，將使聯(lián)想的供應(yīng)鏈大大縮短，成本降低，靈活性增強(qiáng)。在國(guó)內(nèi) IT 企業(yè)中， 聯(lián)想 是第一個(gè)開始品嘗 VMI 滋味的，其在北京、上海、惠陽三地的 PC 生產(chǎn)廠的 原材料 供應(yīng)均在項(xiàng)目之中，涉及到的國(guó)外供應(yīng)商的數(shù)目也相當(dāng)大。 目前 80%以上的海爾供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了 VMI管理，不但海爾 零庫 存 的目標(biāo)，而且降低了供應(yīng)商的庫存，使庫存信息達(dá)到共享，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商的成本最低，提高了整條供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，達(dá)到了互動(dòng)雙贏。 2020 年 10月份，海爾 ERP 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)成功上線，該 系統(tǒng)集成 了 銷售管理 的功能，通過對(duì)這些功能的擴(kuò)展，可以建立完善的 銷售網(wǎng)絡(luò) 管理系統(tǒng)。原來供應(yīng)商與美的空調(diào)每次采購交易，要簽訂的協(xié)議非常多。 美的空調(diào)供應(yīng)商有 300 多家。 分銷商和消費(fèi)者受益表現(xiàn)在： ? 提高了供貨速度； ? 減少了缺貨； ? 降低了庫存； ? 將計(jì)劃和定貨工作轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用； ? 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適量補(bǔ)貨 —— 提升了總體物流績(jī)效； ? 供應(yīng)商更專注地提升 物流服務(wù) 水平。 確定評(píng)估指標(biāo)在整個(gè)評(píng)估系統(tǒng)的中權(quán)重 分別代表上訴評(píng)估指標(biāo)在整個(gè)供應(yīng)商管理庫存中的重要程度 : 因?yàn)楣?yīng)商管理庫存最直接最明顯的作用就是減少庫存和節(jié)約成本，所以我們對(duì)產(chǎn)品庫存水平滿意度的權(quán)重和節(jié)約成本滿意度權(quán)重分別設(shè)立較高的權(quán)重，如分別為 30%和 30%，產(chǎn) 品的到貨率的權(quán)重可以為20%，而雙方企業(yè)合作與信任滿意度權(quán)重以及雙方企業(yè)各個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力保護(hù)滿意度權(quán)重可以為 10%和 10%。 4 、供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施過程中應(yīng)注意的問題 （ 1）雙方企業(yè)合作模式的發(fā)展方向問題 : 雙方 企業(yè)管理 高層應(yīng) 該進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)之間的合作和信任，供應(yīng)商管理庫存原本由供應(yīng)鏈管理模式 :快速反應(yīng) (QR)， 有效客戶反應(yīng) (ECR)等供應(yīng)鏈管理策略發(fā)展而來，由于買方企業(yè)相對(duì)供應(yīng)商來說它產(chǎn)品的需求方，所以在整個(gè) VMI 策略實(shí)施中占主導(dǎo)地位，但隨著雙方 企業(yè)合作 越來越緊密，雙方企業(yè)誰也離不開誰，所以隨著時(shí)間的推移，雙方企業(yè)相互之間的地位也會(huì)趨于均衡，所以供應(yīng)商管理庫存也應(yīng)當(dāng)做出適當(dāng)調(diào)整，一種新的供應(yīng)商管理模式 —— 聯(lián)合計(jì)劃預(yù)測(cè)補(bǔ)充 (CPFR)很可能是 VMI 的發(fā)展方向，它和供應(yīng)商管理庫存主要的區(qū)別在于 :它所涉及的雙方企業(yè)的涵蓋面更加寬廣 ，不象供應(yīng)商管理庫那樣主要只涉及雙方企業(yè)的銷售，庫存等系統(tǒng)，而且雙方企業(yè)的地位更加均衡，可能說它應(yīng)該是買方企業(yè)和供應(yīng)商在長(zhǎng)期實(shí)施供應(yīng)鏈策略的長(zhǎng)期選擇方向 ! （ 2）產(chǎn)品采購數(shù)量和 采購價(jià)格 的調(diào)整問題 : 在實(shí)施供應(yīng)商管理庫存的期初階段，由于客觀 市場(chǎng)環(huán)境 的影響 :終端市場(chǎng)產(chǎn)品的 需求 可能不會(huì)因?yàn)閷?shí)施供應(yīng)商管理庫存后而發(fā)生比較大的影響，加上買方企業(yè)不會(huì)在剛剛實(shí)施供應(yīng)商管理庫存后，就對(duì)供應(yīng)商的 采購價(jià)格 做出上升調(diào)整，所以期初階段實(shí)施供應(yīng)商管理庫存所帶來利益大部分買方企業(yè)所攫取了，而在長(zhǎng)期全面供應(yīng)商管理庫存后，買方 企業(yè)會(huì)因?yàn)樽约撼杀镜南陆?，買方會(huì)利用自己的 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ——市場(chǎng)營(yíng)銷能力 來調(diào)整自己的產(chǎn)品銷售價(jià)格來獲得更多 市場(chǎng)份額 ，獲得更多的 消費(fèi)者 ，這樣的話，那么，雙方企業(yè)的采購價(jià)格和數(shù)量就會(huì)做出調(diào)整，調(diào)整的方式主要通過事先雙方企業(yè)簽署協(xié)議來達(dá)成，但在長(zhǎng)期實(shí)施 VMI 過程中，調(diào)整的頻率可能會(huì)比較大，所以雙方企業(yè)都應(yīng)該對(duì)采購的數(shù)量?jī)r(jià)格頻繁變化作好充分的準(zhǔn)備，以免在簽署協(xié)議時(shí)產(chǎn)生矛盾和不信任。 倉儲(chǔ)與運(yùn)輸配送系統(tǒng) :一方面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的倉儲(chǔ) :產(chǎn)品的分檢入庫以及產(chǎn)品的保存 。買方企業(yè)如果傳送錯(cuò)誤的產(chǎn)品銷售信息將如何對(duì)其實(shí)施罰款等； （ 4）關(guān)于操作層面的協(xié)議 :供應(yīng)商和買方企業(yè)通過協(xié)議，來確定實(shí)施供應(yīng)商管理庫存過程中 前置時(shí)間 ， 訂單處理 時(shí)間，最低到貨率，補(bǔ)貨點(diǎn)等一系列操作層面的問題。 供應(yīng)商管理庫存實(shí)施概述 近年來，為了降低 庫存成本 ，整合供應(yīng)鏈資源，越來越多的企業(yè)開始嘗試一種新型的 供應(yīng)鏈管理 模式 —— 供應(yīng)商管理庫存 (VMI)，特別是在零售行