國(guó)際城定位及傳播-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷(xiāo)售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷(xiāo) 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 現(xiàn)有公交： 388路 （ 朝陽(yáng)小區(qū) 瞳里 ） ， 區(qū)間 930路 、 2路 、 7路 、 9路 （ 通州區(qū) ） 直達(dá)社 區(qū)；通州輕軌距小區(qū)僅 ；社區(qū)東側(cè)有 728路 （ 楓露苑 石景山古城 ） 、 848（ 楓露苑 西客站 ） 、 846路 （ 楓露苑 定慧橋 ） 周邊環(huán)境 現(xiàn) 狀： 農(nóng)民房 +普通住宅小區(qū)。 以“對(duì)原有地貌的充分尊重”為基本規(guī)劃理念，因地制宜的在 保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上合理進(jìn)行建筑布局。無(wú)限、柏林愛(ài)樂(lè)、綠島苑、 美然動(dòng)力街區(qū) 京通快速路沿線(xiàn) 主力戶(hù)型面積 （平方米）190 188190 180170 156144150 150 155 140130 1201 10 1 1890 90 9780 80 本案 通惠家園 藍(lán) T 公寓 興隆家園 雅舍。 本 案 伯林愛(ài)樂(lè) 奧林匹克花園 萬(wàn)科青青家園 金地。 建筑風(fēng)格： 德國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì) 主力戶(hù)型 ： 47197平米 規(guī)劃特色： SMART多元空間概念 10000平米 KURHAUS泳池休閑俱樂(lè)部 目標(biāo)人群： 在 CBD商圈及燕莎商圈工作的人群 核心主張： “ 精致與簡(jiǎn)潔的協(xié)奏曲 ” 萬(wàn)科青青家園 發(fā)展商品牌： 北京萬(wàn)科 項(xiàng)目定位： 自然中的城市 項(xiàng)目規(guī)模： 建 30萬(wàn)平米 區(qū)塊及交通 ：臨近京沈高速，周邊空曠，主要為農(nóng)田，地區(qū)缺少完善的市政配套。 ?品牌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，萬(wàn)科、南奧開(kāi)發(fā)商具備強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)。 國(guó)際城的機(jī)會(huì)點(diǎn) 亨利 福特 項(xiàng)目定位 “多元人文歐式生活城” 歐式的建筑風(fēng)格 國(guó)際化的居住設(shè)計(jì) 完善的生活配套塑造強(qiáng)烈的生活風(fēng)格及文化氛圍 歐式人文景觀設(shè)計(jì) 門(mén)樓 /鐘樓 /商業(yè)街 /河水等 大盤(pán)運(yùn)作周期長(zhǎng)，中間不可控因素多，且市場(chǎng)的印象容易有陳舊感 總體項(xiàng)目至今的規(guī)劃并不完善，特點(diǎn)不夠突出！ 一期的運(yùn)作，可能對(duì)將來(lái)整體項(xiàng)目會(huì)有限制！ 不可避免的問(wèn)題 ： 核心問(wèn)題 作為一個(gè)超大型項(xiàng)目 如何建立可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略？ 解決之道 “ 充分利用品牌傘的原理 ” 讓“珠江國(guó)際城”成為擁有眾多分期項(xiàng)目的大項(xiàng)目 每一期具有自己的子品牌， 相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 他們是社會(huì)的一群中堅(jiān)力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生存和資本積累而努力。 一期傳播核心： 法式閑逸生活 優(yōu)雅、浪漫、富足、自由、藝術(shù)、時(shí)尚、夢(mèng)幻 共同構(gòu)成法式閑逸生活 從身體的感覺(jué)到心靈的感受，在這里生活，享受身心的舒適和愉悅。 圣心院 ，是一座氣質(zhì)迷人的純白色建筑，可居高臨下觀賞巴黎盛景。 盧瓦爾谷 淡化柳樹(shù)的中國(guó)感，強(qiáng)調(diào)整條道路的意境和身處其間的心情。 造型上猶如歐式陽(yáng)傘，充滿(mǎn)了輕松的生活氣息，舒展的線(xiàn)條， 表現(xiàn)出國(guó)際城帶來(lái)的渡假般的生活氣息。其之于悠閑的社區(qū)生活風(fēng)格，有如巴黎玻璃金字塔之于盧浮宮，是相異精神的內(nèi)在對(duì)接。同時(shí)有很強(qiáng)的凝聚力和號(hào)召力，將成為社區(qū)的“中心”活動(dòng)場(chǎng)所。巴黎的生活正是法式生活的精髓所在。 找到我們的目標(biāo)群的 Insight 舒適的、輕松的內(nèi)外環(huán)境； 滿(mǎn)足他們 中西一體 的價(jià)值取向要求； 既 “熱鬧” 又 “ 安靜 ” 的地方 既不是 “ 很城市 ” 又不是 “ 很鄉(xiāng)村 ” 的地方 多樣性、獨(dú)特性 在離他們?nèi)粘７泵Φ幕顒?dòng)空間不太遠(yuǎn)卻又僻靜的地方 一群很“貪婪”的人 他們恨不得專(zhuān)門(mén)為他們建筑一個(gè)世外之所！ 他們對(duì)家的要求 夢(mèng)想一種 悠閑、隨意、而豐富多彩的生活方式 目標(biāo)消費(fèi)者的基本需求 我們的傳播機(jī)會(huì)點(diǎn) 為“上帝們”造城 一個(gè)把他們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的城 將世界公認(rèn)的最適合居住的地方 —— “ 歐洲”的生活氛圍和方式淋漓盡致的展現(xiàn) 目標(biāo)消費(fèi)者需求 產(chǎn)品特色 悠閑、隨意、豐富多彩的生活方式 國(guó)際城傳播概念 歐式生活氛圍十足 形似而神不似 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì) 一個(gè)把他們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的城 演繹出異國(guó)風(fēng)情，也演繹著生活本身 決不僅是生活在異國(guó)的建筑風(fēng)格中，而是充分沉浸于多彩多姿的異國(guó)的生活情調(diào)中。 二、從形式發(fā)展到內(nèi)涵 社區(qū)的生活氣氛和人文景觀成為可塑性很強(qiáng)的地方，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有本質(zhì)上的區(qū)別，形成真正的 USP。 ?總價(jià)合適，躍層戶(hù)型潛力大、容積率低、帶精裝 Weakness ?地理、環(huán)境條件狀況差，周邊建筑環(huán)境參差凌亂 ?大盤(pán)運(yùn)作周期長(zhǎng)，持續(xù)性發(fā)展難度大 ?距離通洲鬧市和高速路距離較遠(yuǎn) ?交通狀況差、使用成本高 ?一期的園林設(shè)計(jì)不鮮明 ?周邊缺乏高檔項(xiàng)目 Opportunity
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