房地產(chǎn)營銷渠道策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責(zé)支付。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ?第二條 合作期限 ? 個月，自 年 月 日至 年 月 日。適用情況： 1）大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)往往擁有自己專門的市場營銷隊伍和世界或地區(qū)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 作用： ? 1）簡化了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷手續(xù)，節(jié)約了營銷成本，同時利用中間商專業(yè)化的營銷隊伍更有利于擴大了營銷范圍，并提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場占有率 ? 2）有利于促進房地產(chǎn)市場供需雙方信息的溝通，實現(xiàn)供求關(guān)系的平衡，進一步提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營水平。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 房地產(chǎn)市場營銷渠道 ? 房地產(chǎn)商品由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)流向最終用戶的方式，主要由經(jīng)銷商和代理商組成。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 6．由參與市場營銷活動的機構(gòu)和人員組成 7．具有明顯的的目標(biāo)，有明確的 起點 和 終點 8．除了典型的 實物流 還有 資金流 和 信息流 . 四．營銷渠道的基本特征 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 五、房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu) ㈠ 開發(fā)商自行營銷模式 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接銷售其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。 ? 第一條 合作方式和范圍 甲方指定乙方為在（地區(qū)）的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在興建的項目，該項目為（別墅、寫字樓、公寓、住宅），銷售面積共計平方米。 ?具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責(zé)支付。 ? 乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。 ? “土豆賣出黃金價” 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ?（一）人海戰(zhàn)術(shù)、高傭金提成和末位淘汰制養(yǎng)成的強大銷售能力。 ? （三）堅持散售。排在前 20名的幾乎都是礦老板，單筆成交過億元，最大的一單金額為 ，買主是河北省一個鐵礦老板，買下了兩層總共四五十個單元的商鋪。 ? ，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。 ? 第六條 甲方的責(zé)任 ? ： ? （ 1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶； ? （ 2）新開發(fā)建設(shè)項目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè) 項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證）和銷售 項目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。 ? 第五條 代理傭金及支付 ? 項目價目表成交額的 %，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。 ? ，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。中間商的類型：房地產(chǎn)代理商和房地產(chǎn)經(jīng)銷商。 2. 在房地產(chǎn)銷售渠道中流通的房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅可以是增量房地產(chǎn)（即新房），也可以是存量房地產(chǎn)（二手房）。浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 第 10章 房地產(chǎn)營銷渠道 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)； 營銷渠道的功能；代理的基本運作程序； 營銷渠道的決策程序與方法。 3. 房地產(chǎn)銷售渠道的長度相對較短。 ? 物業(yè)代理 ? 物業(yè)經(jīng)銷 ? 經(jīng)銷商的特點： 1）經(jīng)銷具有兼
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