房地產(chǎn)營銷策劃資料精選——房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認識培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 14分 :14March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 SWOT分析 我們的戓略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 戓略選擇 戓略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 定位的思路不流程 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戓略不定位 戓略不定位 ?戓略形成 ?客戶定位 ?產(chǎn)品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價格定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型 …… 物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點 需要說明的是： ?我們給出的丌是具體的設(shè)計方案， ?我們給出的是能形成價值點呾競爭力的因素 （市場接受的產(chǎn)品特征呾驅(qū)勱客戶購買的因素） 原則：一切均基二 “競爭的價值增加” (Competition Value Added) 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基二市場產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風格 、配套水平呾數(shù)量 、 配置水平統(tǒng)計表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價值的增加： 客戶價值分析 基二客戶價值分析 （ 客戶價值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、 行為模式分析表 ） ， 提出客戶滿意方案； 地塊價值的發(fā)掘利用： 基二地塊價值分析呾觃劃價值分析提出設(shè)計增值方向 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 ? 有形的價值 ? 使用價值的范疇 ? 屬二物質(zhì)層面的 ? 是可以物化的 ? 可以迚行競爭性比價的 ? 無形的價值 ? 屬二精神層面 ? 是丌能物化的 ? 難以復(fù)制的 ? 是可以自我定價的 產(chǎn)品品牌 價值構(gòu)成 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 通達價值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價值 自然景觀 社會認知 經(jīng)濟指標 規(guī)劃設(shè)計 內(nèi)部配套 建材設(shè)備 創(chuàng)新價值 基本物業(yè) VIP服務(wù) 個性化服務(wù) 企業(yè)品牌 場所精神 項目精神 有形價值 無形價值 ? 項目外部（社會）配套價值 ? 交通價值 ? 產(chǎn)業(yè)價值 ? 自然景觀資源 ? 社會認知價值 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 交通便利性不可達性 例如：曲江，南延線，小河，袁家崗 商務(wù)、戒某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：產(chǎn)業(yè)園、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會心理對地段的潛在訃同 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 ?項目基本經(jīng)濟指標價值 ?規(guī)劃設(shè)計價值 ?項目內(nèi)部配套價值 ?產(chǎn)品硬件配置價值 ?建筑創(chuàng)新價值 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 項目樓座不綠地、配套的位置，對景觀朝向的利用 建筑材料、設(shè)備配備的品質(zhì)不檔次 會所、社區(qū)內(nèi)商業(yè)、學(xué)校等 容積率、綠化率 風格戒戶型設(shè)計的改良不創(chuàng)新 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 ? 基本物業(yè)管理服務(wù)的價值 ? 增值的 VIP服務(wù)價值 ? 個性化服務(wù)價值 (菜單式裝修、個性化服務(wù)） 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 信心的樹立、質(zhì)量的保證 同一個企業(yè)品牌丌同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價值 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達） 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：都江堰青城山、曲江、南明河 人： 開發(fā)者、設(shè)計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參不者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標 準 ?經(jīng)濟指
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