別克二手車(chē)置換推進(jìn)話(huà)術(shù)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 批推廣目錄，其中上海 通用汽車(chē) 旗下共 12款 車(chē)型 榜上有名。 (3)談判結(jié)束后 ，如果成交，就由新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)新車(chē)交接，評(píng)估師負(fù)責(zé)舊車(chē)交接，如果未成交，就由新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)統(tǒng)一追蹤，有情況隨時(shí)與評(píng)估師保持聯(lián)系。主要的計(jì)算方法是： ⑴ 新車(chē)重置價(jià)格 =（新車(chē)價(jià) — 讓利） ⑵ 折舊價(jià) =新車(chē)重置價(jià)格 年份折舊 ⑶ 二手車(chē)收購(gòu)價(jià)格 =折舊價(jià) — 整備費(fèi)用 通過(guò)這樣公式的計(jì)算，再參考市場(chǎng)價(jià)格，做一些微調(diào)，就得出最終收購(gòu)的價(jià)格。 ” (3)【 我們就是最高價(jià) 】 ： “ 我們 誠(chéng)新二手車(chē)本來(lái)就是不以贏(yíng)利為目的的，主要是促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售，所以我們報(bào)的價(jià)格通常是高于市場(chǎng)價(jià)的 ，上次，我們有個(gè)客戶(hù)也是不相信，后來(lái)跑去市場(chǎng)問(wèn)，結(jié)果黃牛報(bào)的價(jià)格比我們還低兩千。 ” 假如是不可以認(rèn)證的車(chē)： “ 我們最近正好推出了一項(xiàng)置換回購(gòu)專(zhuān)案，公司對(duì)此期間置換的車(chē)輛有特別優(yōu)惠，收購(gòu)的價(jià)格都可以高于市場(chǎng)價(jià)，您要是選擇現(xiàn)在置換，是非常合算的。 ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該如何探詢(xún)客戶(hù)對(duì)其舊車(chē)價(jià)格的心理預(yù)期？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 答：當(dāng)客戶(hù)明確表示想要置換時(shí)，新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該詢(xún)問(wèn)客戶(hù)心理預(yù)期，比如： (1)“ 您有在外面問(wèn)過(guò)價(jià)格嗎？ ” (2)“ 您車(chē)子打算賣(mài)多少錢(qián)？ ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 如果客戶(hù)不愿意說(shuō)出其舊車(chē)心理預(yù)期，有什么方式可以測(cè)試到客戶(hù)的反應(yīng)？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 答：我們可以通過(guò)以下問(wèn)話(huà)的方式來(lái)測(cè)試客戶(hù)的真實(shí)反應(yīng)： (1)“ 我不是評(píng)估師啦，價(jià)格我也不太懂，但是，上次我們?cè)u(píng)估師收了一臺(tái)車(chē)，和您的車(chē)差不多，好象車(chē)況還好一些，大概是 5萬(wàn)塊 ??” (2)“ 價(jià)格我是不太清楚，但是，我聽(tīng)說(shuō)我們二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)昨天剛賣(mài)了一部和您車(chē)差不多的，公里數(shù)好象還低一點(diǎn)，大概賣(mài)了 5萬(wàn) 2??” 通常面對(duì)這種發(fā)問(wèn)時(shí)，客戶(hù)會(huì)講出他們實(shí)際的想法，這樣，我們就可以探詢(xún)到客戶(hù)的價(jià)格心理預(yù)期。 ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 誠(chéng)新品牌在二手車(chē)交易過(guò)程有哪些保障？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 答：三重保障 (1)第一重來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商 ： “ 您要是信不過(guò)我，也無(wú)所謂，我們公司開(kāi)業(yè)已經(jīng)好多年了，在這里也有一定的名氣， 這么大的店，跑的了和尚跑不了廟 ??” (2)第二重來(lái)自誠(chéng)新品牌 ： “ 就算您信不過(guò)我們公司，我們上面還有誠(chéng)新二手車(chē)，我們 誠(chéng)新二手車(chē)是上海通用旗下的品牌，
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