別克二手車置換推進(jìn)話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 批推廣目錄，其中上海 通用汽車 旗下共 12款 車型 榜上有名。 (3)談判結(jié)束后 ，如果成交，就由新車銷售顧問負(fù)責(zé)新車交接，評估師負(fù)責(zé)舊車交接，如果未成交，就由新車銷售顧問負(fù)責(zé)統(tǒng)一追蹤，有情況隨時與評估師保持聯(lián)系。主要的計算方法是： ⑴ 新車重置價格 =（新車價 — 讓利） ⑵ 折舊價 =新車重置價格 年份折舊 ⑶ 二手車收購價格 =折舊價 — 整備費(fèi)用 通過這樣公式的計算，再參考市場價格，做一些微調(diào)，就得出最終收購的價格。 ” (3)【 我們就是最高價 】 ： “ 我們 誠新二手車本來就是不以贏利為目的的，主要是促進(jìn)新車銷售，所以我們報的價格通常是高于市場價的 ，上次，我們有個客戶也是不相信，后來跑去市場問，結(jié)果黃牛報的價格比我們還低兩千。 ” 假如是不可以認(rèn)證的車： “ 我們最近正好推出了一項置換回購專案，公司對此期間置換的車輛有特別優(yōu)惠，收購的價格都可以高于市場價，您要是選擇現(xiàn)在置換，是非常合算的。 ” 甘肅賽亞市場營銷部 新車銷售顧問應(yīng)該如何探詢客戶對其舊車價格的心理預(yù)期？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：當(dāng)客戶明確表示想要置換時，新車銷售顧問應(yīng)該詢問客戶心理預(yù)期，比如： (1)“ 您有在外面問過價格嗎？ ” (2)“ 您車子打算賣多少錢？ ” 甘肅賽亞市場營銷部 如果客戶不愿意說出其舊車心理預(yù)期，有什么方式可以測試到客戶的反應(yīng)？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：我們可以通過以下問話的方式來測試客戶的真實反應(yīng)： (1)“ 我不是評估師啦，價格我也不太懂，但是，上次我們評估師收了一臺車，和您的車差不多，好象車況還好一些，大概是 5萬塊 ??” (2)“ 價格我是不太清楚，但是，我聽說我們二手車賣場昨天剛賣了一部和您車差不多的，公里數(shù)好象還低一點，大概賣了 5萬 2??” 通常面對這種發(fā)問時，客戶會講出他們實際的想法，這樣，我們就可以探詢到客戶的價格心理預(yù)期。 ” 甘肅賽亞市場營銷部 誠新品牌在二手車交易過程有哪些保障？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：三重保障 (1)第一重來自經(jīng)銷商 ： “ 您要是信不過我，也無所謂，我們公司開業(yè)已經(jīng)好多年了，在這里也有一定的名氣， 這么大的店，跑的了和尚跑不了廟 ??” (2)第二重來自誠新品牌 ： “ 就算您信不過我們公司，我們上面還有誠新二手車，我們 誠新二手車是上海通用旗下的品牌，
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